30 กันยายนถือเป็นจุดสิ้นสุดของปฏิทินปีงบประมาณของรัฐบาลกลางซึ่งหมายถึงฤดูกาลการซื้อสิ้นปีเป็นไปตามที่เราดำเนินการต่อไปจนถึงไตรมาสที่สี่และไตรมาสสุดท้ายนี้ ดังนั้นคุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่า บริษัท ของคุณได้รับการพิจารณาโดยเจ้าหน้าที่จัดซื้อจัดจ้างภาครัฐและผู้ใช้ปลายทางที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ (และมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ)
ไม่ว่าคุณจะขายอะไร - ตั้งแต่บริการทำความสะอาดไปจนถึงอุปกรณ์การเกษตร - เคล็ดลับการตลาดเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณมีความปลอดภัยในธุรกิจปลายปีบัญชีของรัฐบาลกลาง
$config[code] not foundชนะส่วนแบ่งของคุณจากงบประมาณของรัฐบาลกลาง
1. วางแผนล่วงหน้า
หวังว่าคุณจะไม่รอจนถึงตอนนี้เพื่อคิดว่าคุณจะทำยอดขายสิ้นปีได้อย่างไร สิ่งสำคัญคือการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลของรัฐบาลโดยใช้ความพยายามด้านการตลาดแบบบูรณาการและการตลาดที่มีประสิทธิภาพตลอดทั้งปีและบางครั้งก็นานกว่านั้น กลยุทธ์ที่มีองค์ประกอบของการพัฒนาความสัมพันธ์และการสร้างรากฐานกับผู้ใช้ภาครัฐและผู้ซื้อสามารถทำให้ผลตอบแทนการลงทุนที่แข็งแกร่งเมื่อเดือนกันยายนมาถึง
อย่างไรก็ตามแผนการตลาดที่ออกแบบมาอย่างพิถีพิถันสามารถช่วยคุณดำเนินการในช่วงเดือนสุดท้ายที่สำคัญของปีและช่วยให้ธุรกิจของคุณเป็นที่นิยม การวางแผนเชิงกลยุทธ์ระหว่างการขายและการตลาดควรเริ่มในเดือนมิถุนายนหรือเร็วกว่านั้นโดยจะเริ่มดำเนินการกลางเดือนถึงปลายเดือนกรกฎาคม
2. ทำความเข้าใจและกำหนดเป้าหมายลูกค้าชั้นนำของคุณ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมของคุณรับรู้และเข้าใจถึงเหตุการณ์และคำสั่งของรัฐบาลกลางล่าสุด ใช้ความรู้เกี่ยวกับเอกสารเหล่านี้เพื่อกำหนดกรอบกลยุทธ์สิ้นปีของคุณว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะช่วยได้อย่างไร การแสดงการรับรู้และความเข้าใจอย่างใกล้ชิดของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่หน่วยงานต้องการสามารถช่วยคุณสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ - นำโดยเฉพาะและแนวทางที่ปรับให้เข้ากับข้อความทางการตลาดทั่วไป
โปรดทราบว่ามันเป็นการดีที่สุดที่จะรักษาขอบเขตของคุณให้เล็กลงโดยเน้นไปที่หน่วยงานสามอันดับแรกของคุณ นี่ไม่ใช่เวลาที่จะเป็นทุกสิ่งสำหรับทุกคนหรือสำรวจธุรกิจใหม่ในตลาดใหม่
3. ข้อเสนอพิเศษสิ้นปี
แม้ว่าการเสนอส่วนลดจะไม่ได้ผลเสมอไป (โดยเฉพาะในตลาดที่มีการแข่งขันสูง) แต่คุณสามารถแยกแยะธุรกิจของคุณได้หลายวิธีด้วยข้อเสนอพิเศษสิ้นปี
โดยทั่วไปตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายการพิเศษของคุณสอดคล้องกับข้อความสิ้นปีที่ครอบคลุม นี่อาจเป็นเรื่องง่ายเหมือนการเสนอการตอบกลับการเสนอราคาหนึ่งชั่วโมงในช่วงเดือนกันยายน
4. ทำการตลาดสัญญาของคุณ
การมีตาราง GSA นั้นยอดเยี่ยม แต่อย่าเพิกเฉยต่อสัญญาอื่น ๆ ในกลุ่ม ไม่ใช่ทุกคนที่ซื้อสัญญา GSA หากคุณมีสัญญารัฐบาลกลางอื่น ๆ ให้รวมไว้ในเอกสารทางการตลาดของคุณ และหากคุณเป็นผู้รับจ้างช่วงอย่าลืมรวมข้อมูลเกี่ยวกับสัญญาคู่ค้าของคุณด้วย
5. ทำการตลาดต่อเจ้าหน้าที่จัดซื้อ
โปรดจำไว้ว่าเจ้าหน้าที่จัดซื้อและสัญญา พวกเขารับผิดชอบการใช้จ่ายเงินภายในหน่วยงาน พวกเขากำลังรวบรวมคำพูดไม่ว่างประมวลผลเอกสารและตรวจสอบให้แน่ใจว่างบประมาณถูกใช้อย่างมีประสิทธิภาพและรับผิดชอบมากที่สุด
หากงบประมาณของคุณอนุญาตให้พิจารณาการพัฒนาแคมเปญการตลาดปลีกย่อยเพื่อกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ทำสัญญาและทีมจัดซื้อเพื่อช่วยรักษาชื่อธุรกิจและข้อมูลการติดต่อของคุณเอาไว้
นำไปสู่ข้อความที่สื่อสารถึงวิธีที่คุณสามารถทำให้กระบวนการซื้อสิ้นปีง่ายขึ้น เสนอเวลาขยายการเสนอราคาหนึ่งชั่วโมงหรือมูลค่าเพิ่มอื่น ๆ เพื่อช่วยให้ขั้นตอนการทำธุรกิจกับคุณง่ายขึ้น และให้แน่ใจว่าได้อัปเดตเว็บไซต์ลายเซ็นอีเมลและส่วนการตลาดต่างประเทศอื่น ๆ ของคุณด้วยข้อมูลนี้
ปีงบประมาณกำลังใกล้เข้ามา แต่ก็ยังมีโอกาสอีกมากที่ธุรกิจขนาดเล็กของคุณจะได้รับส่วนแบ่งจากเงินดอลลาร์รัฐบาลปลายปี มีคำถามอื่นเกี่ยวกับการทำสัญญาของรัฐบาลหรือไม่ ตรวจสอบศูนย์ให้ความช่วยเหลือด้านเทคนิคการจัดซื้อจัดจ้างในท้องถิ่นของคุณ (PTAC) ซึ่งให้บริการให้คำปรึกษาและฝึกอบรมในพื้นที่แก่ผู้ประกอบการที่ต้องการขายสินค้าและบริการให้แก่รัฐบาลกลางรัฐและ / หรือรัฐบาลท้องถิ่น
เงินภาพผ่าน Shutterstock
2 ความคิดเห็น▼
