การตลาดผ่านอีเมลอัตโนมัติของคุณพยายามทำคะแนนได้อย่างไร

ทำลายดัชนีชี้วัดการตลาดด้วยอีเมลอัตโนมัติ

การย้ายจากซ้ายไปขวาคอลัมน์สองถึงหกแสดงถึงการเติบโตของทั้งการตลาดผ่านอีเมลและเทคนิคการตลาดอัตโนมัติของธุรกิจ แม้ว่ามันอาจไม่จำเป็นสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณที่จะก้าวไปสู่“ เพิ่มประสิทธิภาพ” แต่การย้ายไปให้ไกลที่สุดเท่าที่จำเป็นจะช่วยเพิ่มผลลัพธ์จากการทำการตลาดผ่านอีเมลของคุณ

อธิษฐานและสเปรย์

ทุกธุรกิจขนาดเล็กจะต้องเริ่มต้นที่ไหนสักแห่งและคอลัมน์สีแดงเป็นธุรกิจที่เริ่มต้นมากที่สุด นี่คือขั้นตอน "จุ่มเท้าของคุณ" ของการตลาดผ่านอีเมลเวลาที่คุณใช้การโจมตีครั้งแรกในการใช้ช่องทางและช่วงเวลาที่คุณมีโอกาสเรียนรู้มากที่สุดเกี่ยวกับเครื่องมือพื้นฐานการกระทำและเทคนิคที่คุณสร้างขึ้น ในคอลัมน์ต่อมา

การกำหนดเป้าหมายการส่งอีเมล

ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ย้ายไปที่คอลัมน์สีเหลืองเมื่อพวกเขาเริ่มตระหนักถึงคุณค่าของการแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมล เมื่อคุณเริ่มแบ่งกลุ่มรายการของคุณคุณสามารถรวมเทมเพลตที่แตกต่างกันหลายแคมเปญและทดสอบข้อเสนอ / มูลค่าเพิ่มที่แตกต่างกันเพื่อดูว่าอะไรทำงานได้ดีที่สุดกับแต่ละเซ็กเมนต์

กำลังเริ่มอัตโนมัติ

คอลัมน์สีเหลืองช่วยเพิ่มความซับซ้อนให้กับการทำการตลาดผ่านอีเมลของคุณ นั่นเป็นสาเหตุที่ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากเริ่มมองหาวิธีที่จะทำให้กระบวนการดำเนินการโดยอัตโนมัติเมื่อพวกเขาย้ายเข้าสู่คอลัมน์สีน้ำเงิน สิ่งนี้จะมีประสิทธิภาพมากเมื่อระบบการตลาดผ่านอีเมลอัตโนมัติช่วยให้คุณสามารถตั้งค่าทริกเกอร์ให้อัตโนมัติ:

• ส่งอีเมลเป้าหมายเพื่อวัตถุประสงค์เช่นการกู้คืนรถเข็นที่ถูกทิ้งร้าง;
• เปลี่ยนแปลงเนื้อหาที่ส่งภายในอีเมลแต่ละฉบับตามปัจจัยเฉพาะสมาชิก และ
• ปรับเปลี่ยนข้อเสนอ / มูลค่าเพิ่มที่เป็นประโยชน์ในระดับสมาชิก

การเริ่มต้นเพื่อรวม

กิจกรรมบางอย่างในคอลัมน์สีม่วงมุ่งเน้นไปที่กระบวนการดำเนินการด้านการตลาดผ่านอีเมลแบบอัตโนมัติอย่างต่อเนื่องรวมถึงการเปิดใช้งานใหม่ของผู้ใช้บริการในอดีต

อันดีของกิจกรรมคอลัมน์สีม่วงที่เหลือนั้นมุ่งเน้นไปที่การรวมเข้าด้วยกัน การตลาดแบบบูรณาการช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของความพยายามของคุณโดยการเชื่อมโยงหลายช่องทางเช่นโซเชียลมีเดียและแนวทางออฟไลน์เข้าในแคมเปญเดียว

ในที่สุดคอลัมน์สีม่วงแนะนำการทดสอบ A / B ซึ่งเป็นวิธีการอัตโนมัติที่ใช้เพื่อค้นหาว่าการออกแบบอีเมลและ / หรือเนื้อหาใดมีประสิทธิภาพสูงสุดในการขับเคลื่อนผลลัพธ์ การทดสอบ A / B ทดสอบทีละอย่างดังนั้นปัจจัยเดียวเท่านั้นที่จะแตกต่างกันระหว่างอีเมลที่สมาชิกของคุณได้รับ

การกำหนดเป้าหมายวงจรชีวิตแบบรวม

คอลัมน์สีเขียวเป็นรูปแบบสุดยอดของระบบการตลาดผ่านอีเมลแบบอัตโนมัติ ที่นี่ธุรกิจขนาดเล็กของคุณมีระบบอัตโนมัติทุกอย่างที่ทำได้รวมเข้ากับช่องทางต่างๆอย่างแน่นหนาและติดตามการติดต่อกับลูกค้าเพื่อหาโอกาส

คอลัมน์สีเขียวยังเป็นอีกก้าวหนึ่งในการทดสอบการตลาดผ่านอีเมลของคุณ การทดสอบหลายตัวแปรนั้นคล้ายคลึงกับการทดสอบ A / B ยกเว้นคุณทดสอบมากกว่าหนึ่งตัวแปรในเวลาเดียวกัน ตัวอย่างเช่นคุณอาจทดสอบความแปรปรวนทั้งในการออกแบบและเนื้อหาในเวลาเดียวกันเพื่อดูว่าอีเมลของคุณเวอร์ชันใดมีประสิทธิภาพมากกว่า

การวัดค่า

แม้ว่ามันอาจดูเหมือนว่าเป้าหมายที่นี่สำหรับทุก ๆ ธุรกิจขนาดเล็กที่จะไปถึงคอลัมน์สีเขียว แต่ก็ไม่มีอะไรเพิ่มเติมจากความจริง

คอลัมน์สีน้ำเงินเป็นที่ที่ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากหยุดชะงักและถูกต้องในการทำการตลาดอัตโนมัติทางอีเมล การก้าวไปข้างหน้าสู่สองคอลัมน์สุดท้ายเป็นการดำเนินการที่ยิ่งใหญ่และตรงไปตรงมายิ่งธุรกิจมีขนาดเล็กลงเท่าไหร่ก็ยิ่งมีความจำเป็นน้อยลงเท่านั้น การใช้เวลาอันมีค่าของคุณเพื่อก้าวไปข้างหน้าจะไม่คุ้มค่าหากผลตอบแทนไม่เท่ากับความพยายาม

ที่กล่าวว่าหากคุณมีฐานลูกค้าจำนวนมากหรือต้องการลองดูว่ามันคุ้มค่ากับเวลาที่จะก้าวไปข้างหน้าหรือไม่อาจมีค่ามากในการก้าวไปข้างหน้า

ส่งภาพถ่ายทางอีเมลผ่าน Shutterstock