ระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณ

“ ลูกค้าในอุดมคติของฉันคือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก งบประมาณของเขามีขนาดเล็ก แต่ไม่เล็กและเขาเข้าใจถึงคุณค่าของการตลาดแม้ว่าเขาอาจไม่มีทักษะหรือเวลาในการทำงานด้วยตัวเอง นอกจากนี้เขายังลงทุนในนักบัญชีรวมถึงซอฟต์แวร์การขายทางเว็บ เขาอ่านบล็อกของธุรกิจขนาดเล็ก (ซึ่งเป็นวิธีที่เขาค้นพบ บริษัท ของฉัน) เขาให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์กับลูกค้าและไว้วางใจในการรับปริมาณการใช้งานเว็บมากขึ้น เขาพบว่าราคาของฉันสูงเล็กน้อย แต่รู้ว่าการลงทุนนั้นคุ้มค่า "

การปลดที่เหลือ

จุดประสงค์ของแบบฝึกหัดนี้คือเพื่อให้แน่ใจว่าการตลาดการคัดลอกเว็บและการส่งข้อความทั้งหมดของคุณกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าประเภทนี้ อีกครั้งหากการสร้างแบรนด์ของคุณกว้างเกินไปและคุณพยายามทำทุกสิ่งให้กับทุกคนคุณจะล้มเหลว มุ่งเน้นที่การเขียนข้อความของคุณโดยตรงไปยังลูกค้าในอุดมคตินี้และคุณจะพบว่าคุณดึงดูดพวกเขาได้ทันที

จุดประสงค์รองของการฝึกคือการกำจัดประเภทลูกค้าที่คุณไม่ต้องการ คุณรู้จักกับคนเหล่านี้ - คุณเสียเงินกับการทำงานกับพวกเขาเพียงเพราะพวกเขาใช้เวลามาก หรือพวกเขาพยายามที่จะทำนิกเกิลและทำเงินเล็กน้อยให้คุณในโครงการ ลูกค้าเหล่านี้ไม่คุ้มค่ากับเวลาของคุณและโดยการกำหนดเป้าหมายการส่งข้อความของคุณได้ดีขึ้นคุณจะส่งสัญญาณที่ละเอียดอ่อนซึ่งส่งพวกเขาไปในทางอื่น

ด้วยการระบุอย่างถูกต้องว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใครคุณทำให้ บริษัท ของคุณอยู่ในแนวทางที่ถูกต้องเพื่อรับธุรกิจ (และดีกว่า)

ภาพถ่ายประจำตัวผ่านทาง Shutterstock