จากรายงานของ Yankee Group บริษัท วิจัยด้านการสื่อสารโทรคมนาคมและเครือข่ายพบว่ายอดขายและกิจกรรมเพิ่มขึ้นในช่องทางธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา
แม้จะมองในแง่ดีการเปลี่ยนแปลงของตลาด SMB ยังคงท้าทาย รอบการขายยังคงยาวและ“ ช่องทางจะต้องขายอย่างสร้างสรรค์และโน้มน้าวใจให้กับลูกค้าด้วยงบประมาณที่ จำกัด ”
ธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็กมี 5.9 ล้านคน (กำหนดโดยกลุ่มแยงกี้ว่ามีพนักงาน 2 ถึง 2,500 คน) ในสหรัฐอเมริกา เนื่องจากตลาดมีการแยกส่วนจึงเป็นข้อห้ามด้านค่าใช้จ่ายสำหรับผู้ค้าโทรคมนาคมรายใหญ่และผู้ให้บริการเครือข่ายและผู้ให้บริการเพื่อขายโดยตรงในธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม แต่จะต้องพึ่งพาผู้ให้บริการโซลูชันในท้องถิ่นเพื่อขายในตลาดนี้
$config[code] not found“ ผู้ขายพึ่งพาช่องทางมากขึ้นในการผลักดันผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดนี้” เฮเลนชานนักวิเคราะห์อาวุโสกลยุทธ์ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมของแยงกี้กรุ๊ปกล่าว “ การแข่งขันยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องแม้กระทั่งผู้ขายที่มุ่งเน้นธุรกิจก็พยายามที่จะลดราคาสินค้าลง วิธีนี้จะทำให้ช่องสัญญาณมีตัวเลือกที่สับสนของผู้ขายและผลิตภัณฑ์ ผู้ขายจะต้องเข้าใจถึงความต้องการของช่องทางในการปลูกฝังความสัมพันธ์ระยะยาวและผลกำไร โดยการให้มากกว่าการคืนเงินผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมและส่วนลดปริมาณผู้ขายสามารถช่วยให้คู่ค้าช่องทางเปลี่ยนไปเป็นรูปแบบรายได้จากบริการ
อ่านข่าวประชาสัมพันธ์ฉบับเต็ม
