โดยทั่วไปแล้วในเดือนมกราคมและกุมภาพันธ์จะเป็นเดือนขายช้าสำหรับผู้ประกอบการค้าปลีกส่วนใหญ่ ค่าใช้จ่ายบัตรเครดิตได้เข้ามาสำหรับการช้อปปิ้งวันหยุดผู้บริโภคได้มีมติที่จะประหยัดเงินมากขึ้นและอากาศ blustery ช่วยให้ผู้คนภายใน เมื่อคุณเพลิดเพลินไปกับช่วงพักจากการช็อปปิ้งที่น่าตื่นเต้นในเดือนพฤศจิกายนและธันวาคมคุณจะทำอย่างไรเพื่อให้ลูกค้าเข้ามาในร้านมากขึ้น
วิธีเพิ่มยอดค้าปลีกในฤดูหนาวนี้
นี่คือ 11 แนวคิดที่คุณสามารถลองเพื่อเพิ่มยอดขายของร้านค้าปลีกของคุณ
$config[code] not found1. แตะที่ข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ. ใช้ซอฟต์แวร์ความภักดีของลูกค้าเพื่อปรับแต่งโปรโมชั่นให้กับลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ ตัวอย่างเช่นหากผู้ซื้อรายใดมีแนวโน้มตอบสนองต่อข้อเสนอส่วนลดคุณสามารถส่งส่วนลดให้พวกเขาได้ หากผู้ซื้อรายอื่นชอบตรวจสอบสินค้าล่าสุดส่งอีเมลถึงพวกเขาเกี่ยวกับการจัดส่งใหม่ที่จะมาถึงในไม่ช้า
2. เข้าถึงลูกค้าใหม่ที่ซื้อจากคุณในช่วงวันหยุด. รับผู้ซื้อช่วงวันหยุดเป็นครั้งแรกเพื่อกลับมาที่ร้านของคุณหนึ่งครั้งและคุณกำลังหาทางทำให้พวกเขาเป็นลูกค้าประจำ สำหรับลูกค้าที่มีข้อมูลการติดต่อที่คุณได้รับให้ติดต่อกับอีเมลขอบคุณที่แสดงความขอบคุณสำหรับการซื้อของพวกเขา จากนั้นดึงดูดพวกเขากลับมาพร้อมกับข้อเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เติมเต็มสิ่งที่พวกเขาซื้อในช่วงวันหยุด
3. ลองใช้จดหมายโดยตรง. นอกเหนือจากข้อความการตลาดผ่านอีเมลแล้วแคมเปญไปรษณียบัตรหรือใบปลิวจะได้รับความสนใจจากลูกค้า หลังจากน้ำท่วมการ์ดอวยพรวันหยุดหนังสือเวียนและแคตตาล็อกที่ผู้บริโภคจำนวนมากได้รับช้าลงไปตามปกติในเดือนมกราคมชิ้นส่วนของจดหมายทางกายภาพจะโดดเด่นในเวลานี้
4. แตะลงในความคิด "ปีใหม่คุณใหม่". คุณไม่ต้องขายเสื้อผ้าออกกำลังกายเพื่อรับประโยชน์จากมติปีใหม่ของลูกค้า ผู้ค้าปลีกทุกประเภทสามารถจัดตำแหน่งผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยให้ลูกค้าสามารถแก้ไขปัญหาได้ Statista ระบุว่า "กินสุขภาพให้ดีขึ้น" "ออกกำลังกายให้มากขึ้น" และ "ประหยัดเงินมากขึ้น" คือมติที่พบบ่อยที่สุดสามข้อสำหรับปี 2561 ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยผู้ซื้อให้เครียดน้อยลงมีประสิทธิภาพมากขึ้นมีสุขภาพดีขึ้นหรือทำงานล่วงหน้า ด้วยคนเกือบหนึ่งในสี่ตัดสินใจที่จะ“ มุ่งเน้นการดูแลตนเอง” การส่งเสริมความคิดในการรักษาตนเองก็สามารถทำงานได้เช่นกัน
5. ทดสอบไซต์แจกไพ่ ผู้บริโภคจำนวนมากกระชับสายกระเป๋าเงินในเดือนมกราคมและมองหาการจัดการเว็บไซต์เช่น Groupon หรือ Living Social เพื่อให้พวกเขาสามารถซื้อสินค้า แต่ใช้เงินน้อยลง คุณสามารถกำหนดเวลาในการทำข้อตกลงของคุณที่กระตุ้นให้ผู้ซื้อเข้ามาในช่วงฤดูช้า - ตัวอย่างเช่นมันจะหมดอายุกลางเดือนมีนาคมหรือต้นเดือนเมษายน เมื่อยอดขายในร้านค้าของคุณช้าลงคุณจะมีเวลามากขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ซื้อที่เข้ามารับการรักษาที่ดีที่สุดจะทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะกลับมาอีก
6. รับความช่วยเหลือจากซัพพลายเออร์ของคุณ. ดูว่ามีแบรนด์ใดที่คุณมีแคมเปญการตลาดร่วมหรือไม่ บางครั้งแบรนด์เนมจะเสนองบประมาณทางการตลาดเพื่อส่งเสริมแบรนด์ของพวกเขาในร้านค้าปลีก
7. ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลกำไรสูงสุด. แม้ว่าคุณจะทำยอดขายได้น้อยลงในช่วงเวลานี้ของปี แต่การขายสินค้าที่มีกำไรสูงก็จะช่วยชดเชยความจริงนั้นได้ ใช้ความพยายามพิเศษเข้าไปในรายการที่คุณพกพาซึ่งมีอัตรากำไรสูง ฝึกอบรมพนักงานขายเพื่อแนะนำพวกเขา
8. จองธุรกิจล่วงหน้า. คุณขายบัตรของขวัญให้ร้านค้าของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นเสนอบัตรของขวัญ $ 25 สำหรับ $ 20, บัตรของขวัญ $ 50 สำหรับ $ 40, ฯลฯ การรับเงินสำหรับบัตรตอนนี้สามารถช่วยให้กระแสเงินสดของคุณแข็งแกร่งในช่วงเดือนที่ช้า นอกจากนี้เมื่อลูกค้าซื้อสินค้าโดยใช้บัตรของขวัญพวกเขามักจะใช้จ่ายเกินมูลค่าบัตร
9. ฉลองวันหยุด. มติปีใหม่จะอยู่ได้นานและประมาณปลายเดือนมกราคมผู้บริโภคจำนวนมากจะอยากออกไปใช้จ่ายเงินอีกครั้ง กระตุ้นให้ผู้ซื้อออกมาที่ร้านของคุณโดยการฉลองวันหยุดสุดป่วน ตัวอย่างเช่นวันชาติคู่สมรสรักชาติสัตว์เลี้ยงของคุณหรือการกระทำแบบสุ่มวันเมตตา วางแผนกิจกรรมในร้านรอบ ๆ วันหยุดที่ผิดปกติที่คุณพบ (หรือแต่งหน้า) และโปรโมตผ่านอีเมลโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ของคุณ
10. โฮสต์ไดรฟ์การกุศล. พวกเราหลายคนปฏิญาณที่จะจัดระเบียบทำความสะอาดตู้เสื้อผ้าของเราและตัด "สิ่ง" ส่วนเกินออกไปในเดือนมกราคม ทำไมไม่โฮสต์การกุศลเพื่อบริจาคสิ่งของที่ทิ้งไป? ตัวอย่างเช่นร้านค้าที่ขายทารกและผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กสามารถรับบริจาคของเล่นมือสองเสื้อผ้าเด็กและเด็กและอุปกรณ์เด็กและมอบให้กับสถานที่สำหรับคุณแม่และเด็กที่ถูกทอดทิ้ง มอบส่วนลดให้กับลูกค้าของคุณสำหรับการบริจาค
11 รับพนักงานของคุณในเกียร์. แม้ว่าโดยปกติคุณจะไม่ทำเช่นนี้อาจเป็นช่วงเวลาที่ดีของปีที่จะให้แรงจูงใจพิเศษแก่พนักงานขายของคุณพร้อมโบนัสที่เกี่ยวข้องกับการขาย อย่างไรก็ตามแทนที่จะทำให้เป็นการแข่งขันสร้างจิตวิญญาณของทีมด้วยการให้โบนัสทีมทั้งหมดโดยยึดตามเป้าหมายที่คุณตั้งไว้
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
3 ความคิดเห็น▼
