SAP Ariba จัดหาเทคโนโลยีเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้า

หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ธุรกิจขนาดเล็กเผชิญคือการเข้าถึงทรัพยากร ไม่ว่าจะเป็นการระดมทุนการได้รับพรสวรรค์ที่ดีที่สุดหรือพัฒนาเครือข่ายที่จำเป็นเพื่อช่วยให้ บริษัท ของพวกเขาเติบโตและเติบโตพวกเขาต้องทำงานที่หนักกว่าเมื่อเทียบกับองค์กรขนาดใหญ่ เทคโนโลยีดิจิทัลทำให้ง่ายขึ้นมากและหนึ่งในโซลูชันที่ทำให้เป็นไปได้คือ SAP Ariba สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

$config[code] not found

เครือข่าย SAP Ariba มีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนในการเพิ่มมูลค่าในทุกแง่มุมของการทำธุรกิจร่วมกันด้วยข้อเสนอสัญญาคำสั่งซื้อใบแจ้งหนี้และการชำระเงินเพื่อประหยัดเวลาเงินและทรัพยากร และในฐานะธุรกิจขนาดเล็กความสามารถในการเข้าถึงฟีเจอร์เหล่านี้ด้วยโซลูชั่นที่พิสูจน์แล้วในโลกแห่งความจริงสามารถเป็นตัวเร่งให้ บริษัท ของคุณเติบโตไปอีกขั้น

ในการสัมภาษณ์พิเศษกับแนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก Eric Self รองประธานระดับโลกฝ่ายการจัดการบัญชีผู้ขาย SAP Ariba ได้เน้นถึงประโยชน์มากมายที่โซลูชันเทคโนโลยีนี้มอบให้ธุรกิจขนาดเล็กในขณะที่พวกเขาสำรวจระบบนิเวศดิจิทัลในปัจจุบัน

สิ่งแรกสิ่งแรก มาลงไปที่แทคทองเหลือง ทำไมธุรกิจขนาดเล็กควรใช้ SAP Ariba คำตอบที่ตนเองให้นั้นน่าสนใจสำหรับธุรกิจไม่ว่าเล็กหรือใหญ่ เขากล่าวว่าทุก ๆ ชั่วโมงธุรกิจใหม่มากกว่า $ 434,000 จะถูกโพสต์ลงใน Ariba Discovery และในปี 2015 เพียงผู้เดียวลูกค้าเป้าหมายมากกว่า 33.1 ล้านคนได้รับการจับคู่ผ่านบริการ

ผู้นำประเภทนี้คือสิ่งที่ทำให้ Ergo Works เป็นธุรกิจขนาดเล็กที่เป็นเจ้าของหญิงใน Palo Alto ที่ขายผลิตภัณฑ์ตามหลักสรีรศาสตร์เพื่อเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น ตามคำกล่าวของประธาน บริษัท Anne Kramer:“ SAP ช่วยให้เราเข้าถึง บริษัท ขนาดใหญ่ได้โดยตรงและจัดหายานพาหนะซึ่งพวกเขาสามารถซื้อผลิตภัณฑ์พิเศษจากเราในขณะที่ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์การจัดซื้อของพวกเขา”

ธุรกิจขนาดเล็กที่เชื่อมต่อกับเครือข่าย Ariba สามารถเพิ่มประสิทธิภาพการขายและกิจกรรมการตลาดได้ 20% เพิ่มยอดขายจากลูกค้าใหม่ 15 เปอร์เซ็นต์เพิ่มส่วนแบ่งกระเป๋าเงินกับลูกค้าปัจจุบัน 30% และตระหนักถึงอัตราการรักษาลูกค้า 99 ร้อยละหรือมากกว่าในขณะที่รับเงินเร็วขึ้น 15-20 เปอร์เซ็นต์

มันเป็นธุรกิจที่ได้รับไปแล้วดิจิตอลซึ่งมีหน้าที่รับผิดชอบในการเปิดโอกาสที่เหลือเชื่อสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เครื่องมือสร้างโอกาสในการขายแบบดั้งเดิมทำให้มันยากเกินไปหากไม่สามารถค้นหามีคุณสมบัติและเสนอราคาในโอกาสสำหรับ บริษัท ขนาดเล็ก

เครือข่าย Ariba เป็นสถานที่ที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถก้าวไปข้างหน้าเพียงแค่แสดงรายการผลิตภัณฑ์และบริการของตนและสร้างการเชื่อมต่อที่ทำกำไรกับผู้ซื้อที่พร้อมจะซื้อและจัดการอย่างมีประสิทธิภาพทั้งวงจรการขายและกระแสเงินสด

นี่คือเครือข่าย B2B ที่ใหญ่ที่สุดและใหญ่ที่สุดในโลกที่มีผู้ซื้อและผู้ขายมากกว่าสองล้านคนรวมทั้งสองในสามของ Global 2000 - ใน 190 ประเทศที่เชื่อมต่อและทำงานร่วมกัน จำนวนเงินที่ SAP Ariba ทำธุรกรรมเป็นประจำทุกปีในด้านการค้าสูงกว่า Amazon, eBay และ Alibaba รวมกันมากกว่า 1 ล้านล้านเหรียญ

ตัวเลขเหล่านั้นอาจครอบงำธุรกิจขนาดเล็กบางแห่งดังนั้น SAP Ariba สำหรับธุรกิจขนาดเล็กจึงทำให้กระบวนการทำได้ง่ายขึ้น ดังที่ Eric Self กล่าวว่า“ ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยความปรารถนา คุณจริงจังกับการเติบโตทางธุรกิจของคุณแข่งขันกับสิ่งที่ดีที่สุดและชนะลูกค้าใหม่ ๆ หรือไม่

หากมีสิ่งหนึ่งที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมีความต้องการและเครือข่าย Ariba ใช้ความปรารถนานั้นและช่วยให้มันเฟื่องฟูด้วยแพลตฟอร์มที่ง่ายพอ ๆ กับการสร้างสถานะบนเครือข่ายสังคม ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจและความสามารถของคุณผลิตภัณฑ์และบริการช่วยให้คุณสามารถก้าวไปข้างหน้าอย่างดีที่สุดกับผู้ซื้อใน บริษัท ชั้นนำและใหญ่ที่สุดของโลก นั่นหมายถึงความหลงใหลที่คุณมีต่อ บริษัท ของคุณจะถูกจัดแสดงโดยไม่มีแคตตาล็อกหรือคนกลาง

ตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้คือ Quentin McCorvey, Sr., ประธานและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของ M&R Distribution Services ซึ่งเป็น บริษัท เล็ก ๆ ก่อนที่จะสร้างโปรไฟล์ของเขาใน Ariba Discovery นั้น MCorvey พบว่าเป็นการยากที่ บริษัท ของเขาจะเข้ามารับธุรกิจขององค์กรขนาดใหญ่ หลังจากอยู่ในเครือข่ายแล้ว M&R Distribution จะประมูลโครงการสำหรับ Caesars Entertainment ผ่านเครือข่าย - และตอนนี้กลายเป็นผู้ขายที่ได้รับเลือกให้เป็นยักษ์ใหญ่ด้านความบันเทิงโดยมอบกลองและถุงมือให้กับคุณสมบัติทั้งหมด

McCorvey กล่าวว่า“ มักจะมีความอัปยศที่เกี่ยวข้องกับการมอบสัญญาขนาดใหญ่ให้กับ บริษัท ขนาดเล็ก แต่ฉันไม่ได้มองหาเอกสารแจกฉันกำลังมองหาจับมือ - โอกาสที่จะได้รับธุรกิจของลูกค้า Ariba ให้แพลตฟอร์มแก่ฉันซึ่งฉันสามารถทำสิ่งนี้ได้”

เขากล่าวต่อไปว่า“ มีองค์กรการจัดซื้อที่ทรงพลังมากที่ใช้ Ariba และเมื่อพวกเขาได้ยินว่าฉันเชื่อมต่อกับเครือข่ายมันทำให้ฉันเพิ่มความน่าเชื่อถือเพราะมีระดับความเคารพ”

มีโซลูชั่นเทคโนโลยีมากมายในตลาดที่ตอบสนองความต้องการของธุรกิจขนาดเล็ก สิ่งนี้ทำให้ บริษัท เหล่านี้ขยายการเข้าถึงไม่เพียง แต่ในระดับประเทศ แต่ยังรวมถึงในระดับสากลด้วย เมื่อถูกถามว่าเครือข่าย Ariba แตกต่างกันอย่างไร Eric Self กล่าวว่าโอกาสในทุกภูมิภาคของโลกไม่เพียง แต่กับผู้ซื้อระดับสากลข้ามชาติ แต่ยังรวมถึง บริษัท ขนาดเล็กที่กำลังมองหาพันธมิตรที่มีคุณภาพ

เครือข่ายเชื่อมต่อธุรกิจในที่เดียวเพื่อค้นหาและมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่กับพันธมิตรใหม่ในหลายช่องทางเพื่อสร้างโอกาส คุณสามารถเลือกตลาดอุตสาหกรรมและโอกาสที่คุณต้องการแข่งขันดังนั้นคุณจะสามารถสร้างธุรกรรมที่ชาญฉลาดกับพันธมิตรทั่วโลกและจัดการการเชื่อมต่อที่สำคัญกับคุณมากที่สุดด้วยประสิทธิภาพที่สูงขึ้น

สำหรับวิธีการที่ SAP Ariba สำหรับธุรกิจขนาดเล็กมอบเครื่องมือที่ตอบสนองความต้องการเฉพาะของตนเอง Eric Self กล่าวว่าเริ่มต้นด้วยการทำให้ธรรมชาติที่ซับซ้อนของระบบนิเวศทั้งหมดง่ายขึ้น ก่อนอื่นมันฟรีลงทะเบียนและเริ่มแตะโอกาสเหล่านี้เพื่อให้ผลลัพธ์ที่แท้จริงและวัดผลได้

ขั้นตอนต่อไปดียิ่งขึ้นเพราะคุณไม่ต้องลงทุนในซอฟต์แวร์ใด ๆ เพื่อให้สามารถใช้งานได้ ด้วยการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต บริษัท ของคุณสามารถเชื่อมต่อกับเครือข่ายและเริ่มทำธุรกรรมทุกที่ทุกเวลาโดยใช้อุปกรณ์ใดก็ได้ ธุรกิจขนาดเล็กของคุณไม่ต้องการโซลูชันเทคโนโลยีหรือโครงสร้างพื้นฐานขององค์กรขนาดใหญ่ แต่คุณจะมีความสามารถเหมือนกัน ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้งคุณสามารถรับใบสั่งซื้อส่งการยืนยันคำสั่งซื้อและใบแจ้งหนี้ไปยังผู้ซื้อโดยไม่มีพอร์ทัลใด ๆ ที่จะจัดการ

ดังที่ McCorvey ผู้จัดจำหน่ายของ M&R กล่าวว่า“ ฉันเคยคาดหมายด้วยน้ำมันเต็มถังและกระเป๋าเต็มไปด้วยสี่ส่วน ด้วย Ariba Discovery ลูกค้าที่มุ่งหวังจะปรากฏในกล่องจดหมายของฉัน โลกของฉันเปลี่ยนไป”

ดังนั้นคำถามจึงไม่เข้าร่วมเครือข่าย Ariba แต่ทำไมถึงไม่ หากคุณเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายหรือตัดสินใจเข้าร่วมโปรดแจ้งให้เราทราบว่าการเชื่อมต่อที่ให้บริการนั้นช่วยเพิ่มการมองเห็น บริษัท ของคุณได้อย่างไร

ภาพ: SAP

ความคิดเห็น▼