CEO และประธานของ UPS David Abney และมารยาทสไตล์ Martha Stewart มีอะไรเหมือนกัน? พวกเขาทั้งสองคิดว่าการเติบโตทั่วโลกเป็นวิธีที่ดีในการขยายธุรกิจ
เคล็ดลับการขยายตัวทั่วโลก
ทั้งคู่ได้พูดที่งาน Gateway ‘17 ในดีทรอยต์วันนี้เพื่อแบ่งปันความคิดเกี่ยวกับโอกาสสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในประเทศจีนและประเทศอื่น ๆ
$config[code] not foundอันดับแรก Abney ได้พูดคุยเกี่ยวกับโอกาสและความท้าทายในการขายผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศซึ่งเป็นหัวข้อที่เขามีคุณสมบัติในการจัดการตั้งแต่ UPS จัดส่งไปยังประเทศต่างๆทั่วโลกรวมถึงจีน ในความเป็นจริงก่อนที่เขาจะได้รับการแต่งตั้งให้เป็นประธานและซีอีโอ Abney ดำรงตำแหน่งประธานของ UPS International ซึ่งเขามักจะเตือนให้พนักงานและลูกค้าทราบถึงพลังแห่งการคิดที่เกินกว่าแค่สหรัฐฯ
เช่นเดียวกับคนอื่น ๆ ในการประชุม Abney ย้ำถึงความสำคัญของการทำความเข้าใจกับลูกค้าของคุณก่อนที่จะขายสู่ตลาดโลก
“ หากต้องการขายทั่วโลกคุณต้องเป็นคนพื้นเมือง” เขากล่าว
ด้วยสิ่งนี้ Abney หมายความว่าคุณต้องเข้าใจขนบธรรมเนียมและความพึงพอใจของคนที่คุณขาย
เขาเสนอตัวอย่างหนึ่งในครั้งแรกที่ UPS ส่งเที่ยวบินไปยังประเทศจีน บริษัท ตื่นเต้นมากและต้องการทำให้เป็นพิเศษ ดังนั้นพวกเขาจึงวาดรูปมังกรที่ด้านข้างของเครื่องบิน แต่มังกรหันหน้าไปทางด้านหลัง (ผิดทิศทาง) บนเครื่องบิน เป็นสิ่งที่ทีมจะรู้ได้เมื่อพวกเขาปรึกษาใครก็ตามจากประเทศจีนหรือคนที่คุ้นเคยกับวัฒนธรรมมากพอที่จะเข้าใจความสำคัญของทิศทางที่มังกรกำลังเผชิญ
ด้วยเหตุนี้ Abney จึงกล่าวว่าเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่ธุรกิจต่างๆจะต้องดื่มด่ำกับตัวเองและทำการวิจัยมากมายเมื่อเจาะเข้าสู่ตลาดใหม่
แน่นอนคุณต้องเข้าใจโลจิสติกส์และกระบวนการปฏิบัติในการขายต่างประเทศซึ่ง บริษัท เช่น UPS สามารถช่วยได้
ในส่วนของเธอสจ๊วตยังได้แบ่งปันเคล็ดลับบางประการสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กตามประสบการณ์หลายปีของเธอ
เจ้าพ่อวิถีชีวิตเพิ่งเริ่มส่งออกสายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายของเธอไปยังประเทศจีนและตลาดต่างประเทศอื่น ๆ การย้ายที่ทำให้ธุรกิจของเธอทำกำไรได้มากขึ้นกว่าที่คาดไว้ก่อนหน้านี้
แน่นอนมันไม่ง่ายอย่างที่บอกว่าคุณต้องการส่งออก สจ๊วตยังเน้นถึงความสำคัญของการรู้ตลาดที่คุณวางแผนจะเข้ามา
ตัวอย่างเช่นแผ่นชีทของเธอเป็นสิ่งที่ดึงดูดผู้บริโภคชาวจีนเนื่องจากคุณภาพ แต่โดยปกติแล้วพวกเขาจะไม่สามารถเข้าถึงเครื่องซักผ้าและอบผ้าขนาดเดียวกับที่ผู้บริโภคชาวอเมริกันทำ ดังนั้น บริษัท จึงต้องทำการปรับเปลี่ยนเล็กน้อยเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้บริโภคชาวจีนโดยเฉพาะ
“ มันเป็นเพียงแค่การทำสิ่งหรูหรารุ่นเล็ก ๆ ” Stewart กล่าว
นอกจากนี้สจ๊วตยังพูดถึงพลังอันน่าอัศจรรย์ที่อินเทอร์เน็ตและโซเชียลมีเดียมอบให้กับผู้ผลิตรายเล็กและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเพื่อเข้าถึงผู้คนทั่วโลก Stewart ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจของเธอ และเธอคิดว่าสิ่งต่าง ๆ เช่นการถ่ายทอดสดสตรีมมิ่งพอดคาสต์และวิดีโอออนไลน์นำเสนอวิธีที่ไม่ซ้ำใครสำหรับธุรกิจต่างๆในการสร้างการยอมรับอย่างมากเมื่อบุกเข้าไปในตลาดใหม่
สจ๊วร์ตปรบมือให้ซีอีโอของแจ็คหม่าอาลีบาบาซึ่ง บริษัท สนับสนุนการจัดงานในการเลือกเป็นเจ้าภาพในดีทรอยต์ซึ่งเธอเรียกว่า“ แหล่งรวมผู้ผลิตชาวอเมริกัน”
Gateway ‘17 เป็นการประชุมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการขยายตลาดโดยการทำตลาดกับผู้บริโภคชาวจีน เหตุการณ์เริ่ม 20 มิถุนายนและดำเนินการผ่าน 21 มิถุนายนที่ Cobo Center, ดีทรอยต์
รูปภาพ: แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก / แอนนี่ปิลอน
เพิ่มเติมใน: ข่าวด่วน, Gateway17 กิจกรรมโดย Alibaba 3 ความคิดเห็น▼
