ด้วยร้านขายยากัญชาทางการแพทย์ (ร้านค้าปลีก) เพียง 44 แห่งและศูนย์เพาะปลูก 19 แห่ง (ซัพพลายเออร์) อุตสาหกรรมกัญชาทางการแพทย์ของรัฐอิลลินอยส์จึงมีขนาดเล็ก กัญชาทางการแพทย์ตามกฎหมายทั้งหมดในรัฐอิลลินอยส์จะต้องปลูกเก็บเกี่ยวและจำหน่ายภายในรัฐ กล่าวอีกนัยหนึ่งไม่สามารถซื้อหรือขายกัญชาข้ามเส้นรัฐ
ผู้ได้รับใบอนุญาตประกอบธุรกิจกัญชาส่วนใหญ่มีส่วนร่วมทั้งในด้านค้าปลีกหรือด้านอุปทาน ช่องว่างระหว่างร้านขายยาที่มีส่วนร่วมในการโต้ตอบของผู้ป่วยบ่อยครั้งและผู้ปลูกฝังที่เติบโตและดำเนินการกัญชาทางการแพทย์สร้างห่วงโซ่อุปทานแบบบูรณาการในแนวตั้ง ตลาดนี้มีความซับซ้อนมากขึ้นโดยจำนวนผู้ค้าปลีกและซัพพลายเออร์การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน (ตัวอย่างเช่นผู้ปลูกห้ารายในปัจจุบันเก็บสายพันธุ์ของดอกไม้สีฟ้าฝัน) และธรรมชาติที่มีชีวิตชีวาของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ร้านขายยาต้องทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดกับผู้ปลูกฝังโดยการพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวและมั่นคงเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของผู้ป่วยได้ดีที่สุด
$config[code] not foundในฐานะเจ้าของกัญชาทางการแพทย์ในเขตชานเมืองชิคาโกเรามองว่าการเจรจากับซัพพลายเออร์เป็นช่องทางในการทำความเข้าใจซึ่งกันและกัน - สิ่งสำคัญสำหรับแต่ละฝ่ายเราจะจัดลำดับความสำคัญของความต้องการและความต้องการของชิ้นส่วนของเราอย่างไรและ เงื่อนไขการจัดการเพื่อเพิ่มมูลค่าโดยรวมสูงสุดคืออะไร
เจาะลึกซัพพลายเชนกัญชาทางการแพทย์
มูลค่าของการเจรจาต่อรอง
เพื่อสร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ความร่วมมือเราตระหนักดีว่าการเจรจาของเรากับซัพพลายเออร์เป็นวิธีการที่ทั้งสองฝ่ายจะได้รับผลกำไรของพวกเขาเอง จากมุมมองของการกระจายรายได้เราพยายามหาทางออกที่ดีที่สุดของ Pareto ภายในห่วงโซ่อุปทานทั้งหมด เมื่อสิ่งนี้บรรลุผลสำเร็จเราไม่สามารถทำ“ ดีกว่า” ได้โดยไม่ทำให้อีกฝ่าย“ แย่ลง” โซลูชันที่เหมาะสมที่สุดของพาเรโต้ทำหน้าที่ในการเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงสุดส่งเสริมการส่งผ่านซัพพลายเชน ชนะโดยคำนึงถึงการต่อรองราคาปริมาณ ปลายน้ำผลลัพธ์ที่ผู้ป่วยได้รับคือการรับประกันสินค้าคงคลังความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่มากขึ้นและราคาสินค้าที่เหมาะสม
ประเมินความต้องการและวัตถุประสงค์ของเราเอง
ขั้นตอนแรกของเราในกระบวนการเจรจาคือการประเมินความต้องการและวัตถุประสงค์ของเรา เราประเมินระดับสินค้าคงคลังเป็นประจำ เราใช้เครื่องมือการรายงานในระบบ ณ จุดขายของเราเพื่อกำหนดผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นต้องจัดลำดับใหม่และปริมาณการสั่งซื้อใหม่ ตัวชี้วัดเช่นการหมุนเวียนสินค้าคงคลังอัตราส่วนสินค้าคงคลังต่อยอดขายและรายการที่หมดสต๊อกจะได้รับการประเมิน นอกจากนี้เรายังคำนึงถึงคำขอผลิตภัณฑ์ของผู้ป่วยและผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เพื่อให้เข้ากับตลาดตัวอย่างเช่นเราอาจเลือกที่จะลดจำนวนสินค้าคงคลังของแท่งน้ำมันกัญชาของเราในขณะนี้ที่แพทช์กัญชาที่ใช้ทาแล้วมาสู่ตลาด
ประการที่สองเมื่อพิจารณาปริมาณการสั่งซื้อใหม่เราพิจารณาจำนวนเงินที่เรายินดีจ่าย (ต้นทุนสินค้า) เทียบกับราคาที่ผลิตภัณฑ์จะขาย (รายได้ต่อหน่วย) เราทำการประเมินผลกระทบที่อุปทานกัญชาในอนาคตจะได้รับ มีราคาเช่นผู้ปลูกฝังมากขึ้นและสายผลิตภัณฑ์ที่ขยายอาจลดราคาลงแนวโน้มที่เราเห็นในโคโลราโดเนื่องจากราคาได้ลดลงมากกว่า 40 เปอร์เซ็นต์ตั้งแต่ต้นปี 2559 เราพิจารณาว่าเป็นประโยชน์สูงสุดของเราหรือไม่ การซื้อที่น้อยกว่าหรือบ่อยกว่าหรือถ้าเราควรใช้ประโยชน์จากส่วนลดปริมาณและสั่งซื้อในปริมาณที่มากขึ้น
ทำความเข้าใจกับซัพพลายเออร์ของคุณและลำดับความสำคัญของพวกเขา
การทำความเข้าใจกับวัตถุประสงค์ของซัพพลายเออร์สามารถให้ความกระจ่างเกี่ยวกับข้อตกลงที่เสนอและเจรจา เราคุยกับซัพพลายเออร์เป็นประจำทุกสัปดาห์ออกไปกับพวกเขาเพื่อเข้าสังคมและเยี่ยมชมสถานที่เพาะปลูก เราถามคำถามและเปิดการสนทนา:
- ร้านขายยาอื่น ๆ มีผลิตภัณฑ์อะไรบ้าง? พวกเขามีความสัมพันธ์กับคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของเราหรือไม่? ร้านขายยาอยู่ห่างจากเรา 20 นาทีหรือไม่? และถ้าเป็นเช่นนั้นเราจะต้องพกพาผลิตภัณฑ์เดียวกันเหล่านี้ในฐานะของความเท่าเทียมกันเพื่อตอบสนองความคาดหวังของผู้บริโภคสินค้าคงคลัง?
- พวกเขาต้องการถ่ายสินค้าคงคลังจำนวนมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นด้วยเหตุผลอะไร
- ผลิตภัณฑ์ใดที่พวกเขาต้องการมากที่สุด? ทำไมผลิตภัณฑ์เหล่านี้จึงขอหลังจาก ระดับสินค้าของพวกเขาในผลิตภัณฑ์เหล่านี้คืออะไร?
- บริษัท ของพวกเขาต้องการคิดค้นหรือไม่? ความพยายามด้านการวิจัยและพัฒนาของพวกเขาอยู่ที่ไหน มีอะไรในท่อส่งผลิตภัณฑ์ของพวกเขา
- ความพยายามของพวกเขาในการเพิ่มพื้นที่เก็บของเป็นอย่างไร
- มีโอกาสที่เราจะร่วมแบรนด์หรือร่วมตลาดหรือไม่ พวกเขาเปิดให้ฉลากสีขาวผลิตภัณฑ์ของพวกเขา?
- พวกเขาจะเจรจาเกี่ยวกับเงื่อนไขการชำระเงินหรือไม่
ครอบคลุมความโปร่งใสและการสื่อสารอย่างต่อเนื่อง
เราเชื่อว่าความโปร่งใสและการสื่อสารเป็นรากฐานของความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ของเรา เราเปิดเผยข้อมูลการขายผลิตภัณฑ์อย่างเปิดเผย เราเจาะลึกลงไปในข้อมูลนี้และดูภายใต้ประทุนโดยการร้องขอความคิดเห็นจากผู้ป่วยและตัวแทนจำหน่ายยา เราสร้างแรงจูงใจให้ผู้ป่วยมีส่วนร่วมในการสำรวจผลิตภัณฑ์และกลุ่มเป้าหมายหรือเพื่อแสดงความคิดเห็นในหน้า Facebook ของเรา เราประเมินความภักดีของผู้ป่วยต่อผู้เพาะปลูกเฉพาะหรือหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์วิธีที่ผลิตภัณฑ์ตอบสนองความคาดหวังของผู้ป่วยและโอกาสในการซื้อคืนผลิตภัณฑ์
วงข้อเสนอแนะนี้จะแนะนำแผนงานผลิตภัณฑ์ของเรา ทำให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของเราเกินความคาดหวังของลูกค้า ยิ่งเราให้ข้อมูลกับซัพพลายเออร์ของเรามากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นเท่านั้นที่พวกเขาสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดียิ่งขึ้นและเราสามารถมอบประสบการณ์ของลูกค้าที่น่าทึ่งยิ่งขึ้น
การทำงานร่วมกันนอกโซ่อุปทาน
การพูดคุยเรื่องราคาเพียงอย่างเดียวอาจเป็นเรื่องที่ถกเถียงกันและถึงขั้นจะต่อต้านเมื่อพยายามเจรจาตกลงกัน ด้วยเหตุนี้เราจึงนำเสนอโอกาสมากมายที่ไม่เกี่ยวข้องกับซัพพลายเออร์ของเราเพื่อเป็นวิธีในการเสริมสร้างความสัมพันธ์ของเรา โอกาสเหล่านี้รวมถึง:
- การมีส่วนร่วมกับกลุ่ม“ เครือข่ายที่มีเงื่อนไข” เช่นเข้าร่วมกองกำลังเพื่อนำเสนอการศึกษาแก่ผู้ป่วยโรคลมชักเกี่ยวกับประโยชน์ทางยาของกัญชาสำหรับผู้ที่เป็นโรคลมชัก
- สินค้าพิเศษมุ่งสู่กลุ่มผู้ป่วยที่เฉพาะเจาะจงเช่นผลิตภัณฑ์ลดราคาลึกสำหรับทหารผ่านศึกในวันแห่งความทรงจำ
- ออกไปสู่ชุมชนแพทย์และ
- ให้ความช่วยเหลือในการลงทะเบียนผู้ป่วยที่คาดหวังในโปรแกรมกัญชาทางการแพทย์ของรัฐอิลลินอยส์
โดยสรุปการจัดการความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ไม่ควรถูกมองว่าเป็นการฝึกแบบ "ครั้งแล้วครั้งเล่า" ในสภาพแวดล้อมที่ไม่คงที่โดยเฉพาะอย่างยิ่งตลาดกัญชาทางการแพทย์ของรัฐอิลลินอยส์ซึ่งมีลักษณะเฉพาะด้วยนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ชั้นสูงและการเติบโตของอุปสงค์ที่เร่งตัวขึ้นการประเมินซ้ำของห่วงโซ่อุปทานจะต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่อง
กัญชาทางการแพทย์ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
ความคิดเห็น▼
