เช่นเดียวกับนักการตลาดจำนวนมากฉันพบว่าโฆษณา LinkedIn น่าผิดหวัง สิ่งนี้คือการปรับปรุงที่จำเป็นเพียงไม่กี่อย่างทั้ง LinkedIn และผู้โฆษณาจะได้รับประโยชน์อย่างมาก
สำหรับ LinkedIn โฆษณาสามารถสร้างรายได้มากกว่า $ 181 ล้านเพียงเล็กน้อยเช่นเดียวกับที่ทำในช่วงไตรมาสที่สองของปี 2559 เปรียบเทียบกับรายได้โฆษณาของ Google (19 พันล้านเหรียญ) และ Facebook ($ 6 พันล้านดอลลาร์).
$config[code] not foundสำหรับผู้โฆษณาโฆษณา LinkedIn ที่ดีกว่าจะให้ประโยชน์ที่ชัดเจน มันจะให้แบรนด์และธุรกิจอีกแพลตฟอร์มหนึ่งเข้าถึงมืออาชีพของ 450 ล้านคนใน LinkedIn (แม้ว่าจะมีเพียงหนึ่งในสี่ของผู้ใช้เหล่านั้นรายงานว่าทำงานทุกเดือน)
ชนะชนะ ขวา?
นั่นคือสิ่งที่ทำให้ฉันเขียนรีวิวโฆษณา LinkedIn: 8 สิ่งที่ฉันเกลียดเกี่ยวกับโฆษณา LinkedIn ประมาณ 18 เดือนที่แล้ว
จากนั้นในเดือนพฤษภาคม 2558 คนดีที่ LinkedIn เชิญฉันไปที่สำนักงานใหญ่เพื่อพูดคุยโฆษณา
โชคดีที่ไม่มีการซุ่มโจมตี! จริงๆแล้วมันเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม ฉันพูดกับผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมของพวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่พวกเขาคิด
ดังนั้นเราอยู่ที่นี่ 18 เดือนต่อมาและคำถามหลักของฉันยังคงเหมือนเดิม: หากการโฆษณาไม่มีความสำคัญสำหรับ LinkedIn ผู้โฆษณาจึงควรสนใจเกี่ยวกับ LinkedIn
สิ่งที่ดีขึ้นในปีที่แล้วครึ่ง? LinkedIn ซึ่งไมโครซอฟท์ซื้อมามีมูลค่า 26.2 พันล้านเหรียญนั้นได้รับการโฆษณาร่วมกันหรือไม่?
การแจ้งเตือนสปอยเลอร์: ยังไม่ LinkedIn มีความคืบหน้าบางอย่างที่จำเป็นมาก แต่มีข้อบกพร่องมากมายและยังคงเป็นเครือข่ายโฆษณาที่ปานกลาง
ลองนับเจ็ดสิ่งที่ฉันยังคงเกลียดเกี่ยวกับโฆษณา LinkedIn
7. ไม่มีวิดีโอ!
ทำไมเราไม่อัปโหลดวิดีโอไปยัง LinkedIn มันช่างบ้าบิ่น
การโฆษณาทางวิดีโอเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการทำให้คนมีอคติ
การศึกษาจำนวนมากแสดงให้เห็นว่าวิดีโอช่วยปรับปรุงการจดจำแบรนด์และความสัมพันธ์ช่วยด้วยการสร้างโอกาสในการขายและเพิ่มการมีส่วนร่วม (เช่นแชร์ CTR)
6. ยังไม่มีรีมาร์เก็ตติ้ง!
การปรับปรุงการตลาดมีมานานกว่าหกปีแล้ว แต่ความกังวลของฉันเกี่ยวกับโฆษณา LinkedIn ยังคงไม่เปลี่ยนแปลงตั้งแต่ครั้งที่แล้ว:
“ คุณสามารถซื้อโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งบน Twitter, Facebook, บนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google, ที่ YouTube และแม้กระทั่งสำหรับการค้นหาโดย Google - แต่คุณไม่สามารถรับได้ทาง LinkedIn”
การปรับปรุงการตลาดยังคงไม่อยู่ที่นั่น หลังจาก LinkedIn ประกาศยกเลิกการใช้งานส่วนช่วยสร้างการเร่งความเร็วโฆษณาแล้วมีการพูดคุยกันว่าโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งกำลังจะมาถึง "เร็ว ๆ นี้" เราได้ยินมาว่า LinkedIn จะม้วนองค์ประกอบบางส่วนของ Lead Accelerator ลงในแพลตฟอร์มบริการตนเอง
พวกเรายังรออยู่ คุณจะไม่ได้รับคะแนนสำหรับ "เร็ว ๆ นี้"
5. ยังไม่มีรายการที่กำหนดเอง!
LinkedIn ยังไม่มีอะไรที่เทียบเคียงได้กับผู้ชมที่กำหนดเองของ Facebook หรือผู้ชมที่ได้รับการปรับแต่งของ Twitter
อย่างจริงจัง?
ในขณะเดียวกันพลังของผู้ชมที่กำหนดเองบนแพลตฟอร์มอื่น ๆ ก็เริ่มแข็งแกร่งขึ้น Google มีการจับคู่ลูกค้า และบน Facebook คุณสามารถซ้อนทับผู้ชมที่กำหนดเองด้วยคุณลักษณะเฉพาะความสนใจและข้อมูลประชากร
4. ยังไม่มีรูปแบบโฆษณาสร้างลูกค้าที่มุ่งหวัง!
ฉันไม่สามารถเข้าใจได้ว่าเครือข่ายสำหรับนักธุรกิจไม่ได้เสนอวิธีการในการจับลูกค้าเป้าหมาย คุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นในการสร้างโอกาสสร้างลูกค้าบน Twitter หรือใช้โฆษณาสร้างลูกค้าที่มุ่งหวังบน Facebook
แต่เราอยู่ที่นี่ ยังไม่มีอะไรให้ดูที่นี่จากโฆษณา LinkedIn
3. ราคายังไม่ดี!
ครั้งล่าสุดที่ฉันใช้ LinkedIn เพื่องานล้มเหลวในการพยายามส่งมอบคุณค่าที่ดีที่สุดแก่ผู้โฆษณา
นับตั้งแต่นั้นมามันก็เลวร้ายลงสำหรับผู้โฆษณา ราคาได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก ดูราคา CPC เหล่านี้ - ราคาเสนอ $ 8!
ใช่โฆษณา LinkedIn คุณติดอยู่กับการกำหนดราคาค่อนข้างคงที่
2. คุณภาพโฆษณายังไม่สำคัญ!
ระบบคะแนนคุณภาพที่แท้จริงหายไปจากโฆษณา LinkedIn
ไม่มีรางวัลสำหรับการใช้งานแคมเปญโฆษณายูนิคอร์นใน LinkedIn แม้ว่า Google, Facebook และ Twitter จะให้รางวัลผู้โฆษณาอย่างมากสำหรับความพยายามในการสร้างโฆษณาคุณภาพสูง Facebook และ AdWords แสดงคะแนนความเกี่ยวข้องในบัญชีของพวกเขาเพื่อให้พวกเขาสามารถเพิ่มประสิทธิภาพ
ในอีกด้านหนึ่งการขาดคะแนนคุณภาพใน LinkedIn หมายความว่าไม่มีบทลงโทษสำหรับการมีโฆษณาลาที่แย่ที่สุดและน่าเบื่อที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
แพลตฟอร์มอื่น ๆ จะไม่แสดงโฆษณาหากการมีส่วนร่วมต่ำเกินไป ใน LinkedIn คุณสามารถเรียกใช้โฆษณาที่น่ากลัวได้ตลอดไป - แม้ว่าจะมีการแสดงผล 20,000 ครั้งเพื่อสร้างการคลิกเพียงครั้งเดียว
นอกจากนี้ยังหมายถึงกลยุทธ์ LinkedIn ของฉันแตกต่างกันมาก ฉันสร้างช่องทางที่ต่ำกว่าและโฆษณาที่มีแรงเสียดทานสูง ตัวอย่างเช่น:
นี่คือการขอแต่งงานในวันแรก! แต่ถ้าคุณจะจ่าย $ 8 ต่อการคลิกคุณอาจขอให้คนอื่นดำเนินการตามที่คุณต้องการ
มันเป็นคำถามที่ยิ่งใหญ่ ฉันจะไม่ทำสิ่งนี้บนแพลตฟอร์มโฆษณาดิสเพลย์ / โซเชียลอื่น ๆ แต่ฉันจะทำการโปรโมตเนื้อหาโดยมีเป้าหมายในการปรับปรุงการตลาดให้กับผู้ที่มีส่วนร่วม แต่อีกครั้งยังไม่มีการปรับปรุงการตลาดบน LinkedIn
1. การโปรโมตบัญชียังไม่มีอยู่!
การมองเห็นทั่วไปบน LinkedIn นั้นยอดเยี่ยมมากเมื่อเทียบกับ Facebook น่าเสียดายที่ไม่มีประเภทแคมเปญโฆษณา“ ผู้ติดตาม” ครั้งล่าสุดที่ฉันเปรียบเทียบการขาดบัญชีโปรโมชันว่าพยายามทำโซเชียลมีเดียด้วยแขนทั้งสองข้างที่ผูกไว้ด้านหลังของคุณ
“ ถ้าคุณใช้โฆษณา LinkedIn เพื่อโปรโมตหน้า บริษัท ของคุณคุณจะต้องเลื่อนนิ้วของคุณและหวังว่าเมื่อพวกเขาคลิกผ่านไปยังเพจของคุณพวกเขาเลือกที่จะติดตามมัน”
ให้อภัยภาษาฝรั่งเศสของฉัน แต่ …
หากคุณต้องการรูปแบบโฆษณาที่จะเพิ่มจำนวนคนที่ติดตามหน้า บริษัท ของคุณใน LinkedIn ให้ดูที่อื่น คุณยังไม่พบสิ่งนี้ใน LinkedIn
โฆษณา LinkedIn: การปรับปรุงใด ๆ
ตกลงเราเอาชนะ LinkedIn ได้ค่อนข้างดี แต่เป็นเพราะเรารักพวกเขาและต้องการให้พวกเขาปรับปรุงผลิตภัณฑ์โฆษณาของพวกเขา
$config[code] not foundLinkedIn ได้ทำการปรับปรุงที่สำคัญสองประการ:
- LinkedIn มอบการปรับปรุงอินเทอร์เฟซการแก้ไขแคมเปญให้กับเราอย่างมาก พวกเขาทำได้ดีมากและสิ่งนี้มีสิ่งที่คุณคาดหวังว่าจะได้รับในปี 2559
- โฆษณา LinkedIn ตอนนี้มีการติดตามการแปลง การขาดการติดตามการแปลงนั้นน่ารำคาญมาก ในขณะที่การเพิ่มนี้เป็นข่าวที่ดี แต่ข่าวร้ายก็คือโดยทั่ว ๆ ไปที่คุณเห็นคือประสิทธิภาพโฆษณาของคุณแย่แค่ไหน
ฉันทำสิ่งนี้เพราะฉันรัก LinkedIn ฉันทำจริงๆ!
ฉันรู้สึกผิดหวังกับโฆษณาแบบบริการตนเองของพวกเขา บัญชีโฆษณาคิดเป็นเพียงร้อยละ 20 ของรายได้ของ LinkedIn ซึ่งหมายความว่าพวกเขาพลาดโอกาสสำคัญ
LinkedIn ยังคงมีความสำคัญอย่างยิ่งไม่เพียง แต่สำหรับมืออาชีพที่ต้องการแสวงหาโอกาสและโอกาสใหม่ ๆ เท่านั้น แต่สำหรับ บริษัท ที่ต้องการรักษาสถานะทางธุรกิจที่แข็งแกร่งเช่นกัน LinkedIn ได้รับ จำนวนมาก สิ่งที่ถูกต้อง (เช่น LinkedIn Pulse เครื่องมือแนะนำเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมของแพลตฟอร์ม) และฉันก็ยังคิดว่ามันเป็นบริการที่ยอดเยี่ยมพร้อมคุณสมบัติที่น่าสนใจมากมาย (ฉันแบ่งปันเคล็ดลับที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเพิ่มเนื้อหาเกมของคุณบน LinkedIn ที่นี่) น่าเสียดายที่มีการเปลี่ยนแปลงไม่มากพอในแพลตฟอร์มบริการตนเองในช่วง 18 เดือนที่ผ่านมาเมื่อเปรียบเทียบกับความก้าวหน้าในแพลตฟอร์มโฆษณายอดนิยมอื่น ๆ หวังเป็นอย่างยิ่งว่า LinkedIn จะตระหนักถึงศักยภาพการโฆษณาเต็มรูปแบบและเรียนรู้จาก Google, Facebook และ Twitter และทำให้ผู้ลงโฆษณาของเรามีแพลตฟอร์มโฆษณาแบบบริการตนเองที่ยอดเยี่ยม
เผยแพร่ซ้ำโดยได้รับอนุญาต ต้นฉบับที่นี่
สบู่รูปถ่ายทำมือผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: LinkedIn บทความยอดนิยม 2 ความคิดเห็น▼
