ลูกค้าต้องการคลาวด์ พวกเขาคาดหวังมัน พวกเขาต้องการมัน
ปัญหาเพียงอย่างเดียวคือผู้ให้บริการด้านไอทีบางรายไม่ได้ให้สิ่งที่พวกเขาเคยได้ยินและต้องการ
บริษัท ไอทีที่ให้บริการธุรกิจขนาดกลางกำลังเผชิญกับช่วงเวลาที่ยากลำบากในการเปลี่ยนจากการนำเสนอโซลูชั่นแบบดั้งเดิมไปสู่การให้บริการในระบบคลาวด์ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมคนหนึ่งกล่าว
ทำไมถึงเป็นอย่างนั้น? อ้างอิงจาก Chaitra Vedullapalli สถาปนิกเมฆและ CMO ของ Meylah เหตุผลหนึ่งคือ“ พวกเขาไม่รู้ขั้นตอนง่าย ๆ ที่จะให้พวกเขาเพิ่มข้อเสนอคลาวด์และยังทำกำไรได้” เธอกล่าวเสริม“ ไม่ใช่เพราะผู้ให้บริการด้านไอทีไม่ ต้องการที่จะพึงพอใจหรือว้าวลูกค้าของพวกเขา - พวกเขาทำอย่างหมดจด เป็นเพียงพวกเขาดิ้นรนหาวิธีไปที่นั่น”
$config[code] not foundเธอกล่าวต่อไปว่า“ นี่คือสิ่งที่เราได้ยินจากผู้ให้บริการด้านไอที: 'เราไม่มีความสามารถในการขายและสนับสนุนโซลูชันบนคลาวด์ที่ครอบคลุม' บริษัท ของฉันทำการสำรวจ บริษัท ไอที SMB กว่า 300 แห่งและนั่นคือ คำพูดที่แท้จริงจากผู้ที่อยู่ในธุรกิจมานานกว่า 5 ปี เขารู้ดีว่ามันต้องมีการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจ แต่เจ้าของบอกว่าเขาไม่ทราบว่าจะไปตลาดได้อย่างไรด้วยการนำเสนอระบบคลาวด์ที่แข็งแกร่งซึ่งเกิดขึ้นเป็นประจำ”
Vedullapalli กล่าวต่อไปว่าปรากฏการณ์กำลังเกิดขึ้นที่โครงสร้างพื้นฐานด้านไอทีและสถาปัตยกรรมกำลังเคลื่อนย้ายจากแนวทางดั้งเดิมในสถานที่และสู่คลาวด์ เธอเสริมว่าผู้ให้บริการไอทีซึ่งส่วนใหญ่เป็นธุรกิจขนาดเล็กกำลังดิ้นรนปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้ม
“ ไอทีมีการเปลี่ยนแปลงเนื่องจากมีเมฆ” Vedullapalli กล่าว “ ไม่นานมานี้ทุกอย่างอยู่ในองค์กรในสถานที่ - เซิร์ฟเวอร์ไฟร์วอลล์ฐานข้อมูลและการสำรองข้อมูล ตอนนี้ บริษัท ไอทีต้องคิดเหมือนผู้ให้บริการที่มีการจัดการและดูแลลูกค้าของพวกเขาด้วยการต่อฮาร์ดแวร์ซอฟต์แวร์บริการและการสนับสนุนเข้าด้วยกันในคลาวด์”
เธอกล่าวเสริมว่าโฟกัสได้เปลี่ยนจาก“ เซิร์ฟเวอร์ Exchange และฐานข้อมูล Oracle” ไปเป็นอุปกรณ์เคลื่อนที่, คลาวด์, ข้อมูลขนาดใหญ่และโซเชียล
“ สแต็คเทคโนโลยีกำลังเปลี่ยนแปลงเพื่อรองรับผู้ใช้มือถือดังนั้นคุณจึงไม่สามารถให้ข้อมูลนั่งอยู่บนเซิร์ฟเวอร์ภายในเครื่องได้อีกต่อไป "Vedullapalli กล่าว “ คุณต้องการข้อมูลขนาดใหญ่สำหรับการวิเคราะห์และสังคมเพราะผู้คนกำลังเชื่อมต่อ”
โอกาสทางธุรกิจพร้อมสำหรับคลาวด์
จากรายงานของ IDC ปี 2559 การใช้จ่ายบนคลาวด์จะเกิน $ 500 พันล้านในปี 2020 ซึ่งรวมถึงซอฟต์แวร์ในรูปแบบบริการแพลตฟอร์มบริการโครงสร้างพื้นฐานเป็นบริการและบริการระดับมืออาชีพและการจัดการทั้งหมดเกี่ยวกับเทคโนโลยีคลาวด์รวมถึงซอฟต์แวร์สนับสนุนและ ฮาร์ดแวร์ที่จะทำให้การใช้งานระบบคลาวด์เกิดขึ้น
Vedullapalli กล่าวว่า“ คู่ค้าที่มุ่งเน้นระบบคลาวด์ที่มีรายได้มากกว่า 50 เปอร์เซ็นต์ในคลาวด์จะเห็นการเติบโตเป็นสองเท่าและครึ่งหนึ่งของกำไรขั้นต้นของคู่ค้าอื่น ๆ ” Vedullapalli กล่าว “ เป็นที่ชัดเจนว่าธุรกิจที่พร้อมใช้งานบนคลาวด์นั้นทำกำไรได้มากกว่าและเติบโตในอัตราที่เร็วกว่าผู้ให้บริการที่ไม่ใช่คลาวด์รายอื่น”
4 วิธีในการสร้างรายได้จากคลาวด์
ไม่มีใครสงสัยว่าคลาวด์กำบังโอกาสอันมั่งคั่ง แต่คำถามคือทำอย่างไรจึงจะได้ประโยชน์จากการยอมรับ Vedullapalli สรุปสี่วิธีที่ธุรกิจบนคลาวด์สามารถสร้างรายได้:
- พิสูจน์แนวคิด (POC) “ ในโลกเก่าของไอทีผู้ให้บริการจะขายใบอนุญาตและคนอื่นจะใช้บริการ” เธอกล่าว “ ในโลกคลาวด์ใหม่แนวทางในการชนะลูกค้าแตกต่างกัน บริการคลาวด์หรือผู้ให้บริการที่มีการจัดการจำเป็นต้องพิสูจน์แนวคิด สิ่งนี้ช่วยให้ทั้งสอง บริษัท เรียนรู้และปฏิบัติตามกระบวนการเพื่อให้สามารถนำไปปฏิบัติได้อย่างเต็มที่ หากไม่มี POC ผู้ให้บริการอาจไม่ได้รับโอกาสดึงดูดผู้ใช้หรือดึงดูดลูกค้าที่คาดหวังในการทำธุรกรรมทางธุรกิจ "
- รายได้ที่เกิดขึ้นรายเดือน ในอดีต บริษัท ไอทีมักจะมุ่งเน้นไปที่การมีส่วนร่วมตามโครงการซึ่งหมายความว่าเมื่อโครงการหนึ่งเสร็จสมบูรณ์พวกเขาต้องไล่ล่าอีกโครงการหนึ่ง ด้วยระบบคลาวด์ผู้ให้บริการสามารถใช้รูปแบบการสมัครสมาชิกซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้พวกเขากลายเป็นผู้ให้บริการโซลูชั่นที่มีการจัดการและเสนอบริการและการบำรุงรักษาตลอดทั้งปีลดลูกค้าปั่น
- ส่วนต่างที่เกิดขึ้นรายเดือน ผู้ขายสามารถสร้างรายได้ด้วยการขายซอฟต์แวร์องค์กร “ ตอนนี้ทุกคนเป็นตัวแทนจำหน่าย” Vedullapalli กล่าว
- เพิ่มยอดขายผ่านโครงการที่กำหนดเอง วิธีที่สี่ในการรับรายได้คือผ่านโครงการที่กำหนดเอง
นี่คือสี่วิธีในการสร้างรายได้ที่ให้บริการโซลูชั่นบนคลาวด์ คุณพร้อมที่จะทำเงินหรือไม่?
คลิปหนีบกระดาษรูปเมฆผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: ความพร้อมของ Meylah Cloud สนับสนุน 2 ความคิดเห็น▼
