คุณเคยได้ยินคำศัพท์ล่าสุด, หยุดชะงักหรือไม่? มันเป็นลูกหลานของ buzzwords เช่น "Growth Hacking" และ "Pivot" และมันอยู่ในความสนใจเนื่องจากการหยุดชะงักเป็นองค์ประกอบสำคัญของวิธีคิดใหม่เกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ และการสร้างผลิตภัณฑ์และบริการใหม่
รายชื่อหนังสือในสัปดาห์นี้เป็นหนังสือทางการตลาดที่รวบรวมความคิดเรื่องการหยุดชะงักนวัตกรรมที่ก่อกวนและผู้ประกอบการที่ก่อกวน
$config[code] not foundรายการนี้จะนำคุณสู่การเดินทางผ่านหนังสือยอดนิยมและคำจำกัดความบางส่วนเกี่ยวกับนวัตกรรมก่อกวนผู้ประกอบการและการตลาด
อย่าปล่อยให้รายการหรือหัวข้อที่ทำให้คุณหวาดกลัวแทนที่จะใช้มันเป็นการเดินทางของคุณเพื่อผลักดันธุรกิจของคุณสู่การเติบโตที่ปลอดภัย
ก่อนที่คุณจะเข้าสู่หัวข้อผู้ประกอบการที่ก่อกวนมันเป็นความคิดที่ดีจริงๆที่จะทำให้เท้าของคุณเปียก หนังสือต่อไปนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจประวัติศาสตร์ของการหยุดชะงัก
หนังสือเกี่ยวกับการหยุดชะงักทางธุรกิจ
กลยุทธ์ Blue Ocean
โดย W. Chan Kim Renée A. Mauborgne
หนึ่งในหนังสือเล่มแรกที่จะทำให้พื้นที่การตลาดก่อกวนต้องเกิดขึ้น กลยุทธ์ Blue Ocean. นี่เป็นหนังสือที่ขายดีที่สุดตั้งแต่ตีพิมพ์ครั้งแรกเมื่อกว่า 15 ปีที่แล้วและยังคงเป็นหนังสือมาตรฐานเมื่อผู้คนพูดถึงแนวคิดของการพลิกโฉมหน้าอุตสาหกรรมและตลาดในหูของพวกเขา - และวิธีการทำ
ความคิดนั้นตรงไปตรงมา ตราบใดที่คุณเปรียบเทียบตัวเองกับ บริษัท ในอุตสาหกรรมของคุณและเทียบกับคุณลักษณะเดียวกันที่กำหนดความสำเร็จในหมวดหมู่คุณกำลังสร้างมหาสมุทรสีแดงเลือด วิธีที่จะประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงคือการแปลงอุตสาหกรรมหรือหมวดหมู่ของคุณให้เปลี่ยนคุณลักษณะที่กำหนดไว้ กล่าวอีกนัยหนึ่งให้สร้าง“ มหาสมุทรสีฟ้า” ที่สะอาดซึ่งไม่มีการแข่งขัน
แม้ว่าคุณเคยอ่านหนังสือมาก่อน แต่คุณต้องการคว้าสำเนาที่อัปเดตเพราะมันเต็มไปด้วยเรื่องราวใหม่ บริษัท ใหม่และกลยุทธ์ Blue Ocean ใหม่
แทนที่จะพูดถึงกรณีศึกษาและวิธีการที่ บริษัท ค้นพบและจับจองการอ้างสิทธิ์ในพื้นที่ตลาดใหม่ กลยุทธ์ Blue Ocean มอบเครื่องมือในการทำด้วยตัวเอง เว็บไซต์ของพวกเขา blueoceanstrategy.com มีแผ่นงานหลายสิบแผ่นที่สามารถดาวน์โหลดได้เพื่อช่วยคุณค้นหาพื้นที่ในอุตสาหกรรมของคุณที่สุกงอมสำหรับการหยุดชะงัก
โดย Clayton Christensen หากคุณชอบกลยุทธ์ Blue Ocean คุณจะต้องพบกับ Clay Christiansen เมื่อคุณ Google“ นวัตกรรมก่อกวน” การตลาดก่อกวนผู้ประกอบการก่อกวนหนังสือของเขาและชื่อของเขามักจะเกิดขึ้นก่อน ตรวจสอบหนังสือของเขา นวัตกรรมใหม่ของ The Innovator. Christiansen กล่าวว่า บริษัท ส่วนใหญ่จะพลาดโอกาสในการสร้างนวัตกรรมใหม่ ๆ โดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมที่พวกเขาอยู่เพราะพวกเขาไม่ได้ทำสองสิ่งพื้นฐานที่สุดที่เราสอนในโรงเรียนธุรกิจ ฟังลูกค้าและวางเวลาและเงินของคุณในพื้นที่เหล่านั้นที่มีผลตอบแทนสูงสุด เขาแสดงให้เห็นถึงจุดนี้โดยมุ่งเน้นไปที่ความล้มเหลว Christensen มองย้อนกลับไปใน บริษัท ที่ประสบความสำเร็จในอดีตซึ่งไม่ประสบความสำเร็จมากนักในวันนี้จากนั้นเขาก็ขุดลึกลงไปอีกเล็กน้อยเพื่อดูว่าเกิดอะไรขึ้นหรือสิ่งที่ไม่ได้เกิดขึ้น หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับผู้ที่รักการสำรวจประวัติศาสตร์ธุรกิจกลยุทธ์และการเรียนรู้จากมัน โดย Roger Cusa หากคุณกำลังดิ้นรนในการสร้างแบรนด์ให้แตกต่างจากคู่แข่ง ผสมไข่ใหม่ เป็นหนังสือสำหรับคุณ เมื่อลูกค้าของคุณเข้าถึงข้อมูลที่สมบูรณ์แบบจริงและความสามารถในการเปรียบเทียบคุณกับการแข่งขันของคุณและแม้กระทั่งมีการสนทนากับลูกค้าที่มีประสบการณ์กับคุณและการแข่งขันของคุณการเป็นค่าเฉลี่ยไม่ใช่ตัวเลือก ในหนังสือเล่มนี้คูซาแสดงผู้จัดการฝ่ายการตลาดเจ้าของธุรกิจและผู้ประกอบการว่าจะสร้างการเติบโตทางธุรกิจใหม่ ๆ ด้วยนวัตกรรมได้อย่างไร มันไม่ได้เกี่ยวกับความคิดที่เพิ่มขึ้นหรือทำสิ่งที่ดีขึ้นเล็กน้อย โดย Greg Satell นวัตกรรมการทำแผนที่ โดย Greg Satell จะไม่เผยแพร่จนกว่าจะถึงฤดูใบไม้ผลิปี 2560 แต่มันสำคัญมากที่คุณต้องวางมันลงบนเรดาร์ Satell เขียนหนังสือเล่มนี้สำหรับเจ้าของธุรกิจและผู้จัดการที่ได้รับการเรียกร้องให้“ คิดค้น” อย่างต่อเนื่อง แต่ได้รับคำแนะนำเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ หรือสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เป็นนวัตกรรม ในหนังสือเล่มนี้คุณจะได้รับกรอบการทำงานที่ใช้งานง่ายสำหรับการระบุกลยุทธ์นวัตกรรมที่เหมาะสมที่สุดซึ่งนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่นักประดิษฐ์ชั้นนำของโลกนำกลยุทธ์นวัตกรรมมาใช้และคำแนะนำทีละขั้นตอน เพื่อสร้าง playbook นวัตกรรมของคุณเองเพื่อชนะตลาดและดำเนินการรอบการแข่งขันของคุณ! โดย Whitney Johnson ไม่ว่าคุณจะเป็นพนักงานหรือผู้ประกอบการไม่มีเหตุผลว่าทำไมคุณไม่สามารถนำหลักการของการหยุดชะงักในการทำงานในชีวิตและอาชีพของคุณมาใช้ ใน ทำลายตัวเอง โดย Whitney Johnson คุณจะได้เรียนรู้วิธีการเสี่ยงที่ถูกต้องเล่นกับความแข็งแกร่งของคุณยอมรับข้อ จำกัด ในชีวิตของคุณระวังความคิดเรื่องการได้รับสิทธิ์เรียนรู้วิธีการไปด้านข้างและรับความอยากรู้อยากเห็น ปมของหนังสือเล่มนี้อยู่ในการทำความเข้าใจรูปแบบ "S-curve" ของวิธีการใช้ความคิด บทเรียนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่นี่คือการอดทนเพราะความคิดมักจะต้องใช้เวลาในการถอด โดยปกติแล้วกระบวนการนั้นจะซับซ้อนไปด้วยความล้มเหลว แต่ถ้าคุณเข้าใจว่านี่เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการคุณสามารถรับความคิดใหม่ ๆ ที่นำไปสู่นวัตกรรมได้อย่างง่ายดาย
โดยเจฟฟรีย์โคลอน การปฏิวัติทางดิจิตอลไม่ได้เปลี่ยนวิธีการส่งข้อความทางการตลาด แต่เป็นการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้บริโภค ด้วย 75% ของเวลาหน้าจอของเราที่ทุ่มเทให้กับอุปกรณ์ของเราทำให้เรากลายเป็นผู้บริโภคที่เข้าใจข้อมูลมากยิ่งขึ้น ใน การตลาดที่ก่อกวนเจฟฟรีย์โคลอนขว้างประแจไปสู่การคิด MBA แบบเก่าและท้าทายผู้อ่านให้เปิดใจรับสิ่งกีดขวางถอนออกจากอุปกรณ์ของคุณและทำงานได้ทันที คุณรู้อยู่แล้วว่าการตลาดด้วยคำสั่งและการควบคุมและการควบคุมข้อความเป็นวิธีการชักรถบั๊กกี้ แต่มีอะไรต่อไป นักการตลาดต้องทำอย่างไรเมื่อผู้บริโภคอยู่ในการควบคุม คำตอบที่แท้จริงไม่ได้อยู่ในห้องเรียน MBA คำตอบอยู่ที่การตลาดกองโจรแบบดิจิตัลซึ่งเป็นเจ้าของโดยแฮ็คเกอร์ที่เติบโต, นักเก็บข้อมูลและนักคิดไฮบริด หากคุณสนใจการเติบโตแบบเลขชี้กำลังของแบรนด์บางยี่ห้อสามารถทำได้โดยไม่ต้องทำแผนการตลาดแฟนซีหรือชุดเด็คของ PowerPoint หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ได้เป็นแฮ็กเกอร์ที่เติบโต แต่คุณจะได้สัมผัสกับวิธีคิดใหม่และใช้กลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จโดยไม่ต้องใช้ MBA โดย Geoffrey A. Moore ข้ามช่องว่าง Geoffrey Moore เขียนต้นฉบับของหนังสือเล่มนี้ในปี 1991 นี่เป็นรุ่นที่สามของคลาสสิกนี้ที่ยังคงมีหลักฐานดั้งเดิม วิธีการปิดช่องว่างระหว่างผู้ใช้งานยุคแรกของเทคโนโลยีใหม่และความล้าหลังในขณะที่อัปเดตตัวอย่างของความสำเร็จความล้มเหลวและแนวทางในยุคการตลาดดิจิทัล หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับนักการตลาดไฮเทคและนักการตลาด B2B แม้ว่าหลักการสามารถนำไปใช้อย่างแน่นอนกับสถานการณ์ B2C ในอดีตช่องว่างระหว่างผู้ใช้งานในช่วงต้นของผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีและการใช้งานหลักนั้นถูกเพิกเฉย แต่วันนี้ด้วยแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมากมายที่เข้ามาเรื่อย ๆ ช่องว่างนี้ก็ชัดเจนขึ้น ข้ามช่องว่าง ได้ย้ายเข้าสู่กระแสหลักของหนังสือธุรกิจและการตลาดเนื่องจากสามารถใช้หลักการตลาดเชิงเทคนิคแบบคลาสสิกกับธุรกิจขนาดเล็กมากขึ้น โดย Patrick Maes หากคุณไม่สังเกตุเห็นว่ามีการเปิดกระบวนการขาย องค์ประกอบทางการศึกษาส่วนใหญ่ของการขายได้รับการเอาต์ซอร์ซไปยังเนื้อหาออนไลน์และเพื่ออ้างอิงและคำแนะนำจากเพื่อนครอบครัวและเพื่อนร่วมงาน ไม่ว่าคุณจะเป็นพนักงานขายที่มีประสบการณ์มาหลายสิบปีหรือเป็นมือใหม่ ก่อกวนการขาย โดย Patrick Maes จะเป็นการเพิ่มการต้อนรับให้กับชั้นวางหนังสือหรือเครื่องอ่านดิจิทัลของคุณ ผู้เขียนนำไปสู่การเริ่มต้นผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาดผ่านกระบวนการที่ชัดเจนของวิธีการใช้เทคโนโลยีของวันนี้เพื่อเชื่อมต่อและแปลงลูกค้า ประโยชน์อีกอย่างของหนังสือเล่มนี้คือผู้เขียน Patrick Maes นำมุมมองระดับโลกมาสู่กระบวนการขาย นี่คือสิ่งมีค่าเมื่อโลกได้ประจบสอพลอและประจบ โดย Philippe Silberzahn หนังสือหลายเล่มในรายการนี้เขียนขึ้นสำหรับผู้ทำลาย คู่มือผู้จัดการเพื่อนวัตกรรมก่อกวน โดย Philippe Silberzahn ถูกเขียนขึ้นมาเพื่อคนที่กระจัดกระจาย มีสองด้านสำหรับเหรียญที่หยุดชะงักและหนังสือเล่มนี้แสดงให้คุณเห็นถึงความดีความเลวและความน่าเกลียดของอุตสาหกรรมและผู้นำของพวกเขาในการรับมือกับการหยุดชะงัก Silberzahn อ้างอิงอย่างหนักและวิเคราะห์งานของ Clay Christiansen (อ้างอิงก่อนหน้านี้ในรายการนี้ด้วย "ผู้คิดค้นนวัตกรรม Dilemma") จากนั้นเจาะลึกเข้าไปในหัวข้อ หากคุณเป็น บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นซึ่งมีส่วนแบ่งการตลาดจำนวนมากในพื้นที่ของคุณ - นี่คือหนังสือสำหรับคุณ มันจะช่วยให้คุณเอาชนะผู้ที่ถูกจับได้ว่าเป็น บริษัท ที่มีหน้าที่รับผิดชอบ เพื่อยอมรับการหยุดชะงักและสูญเสียความได้เปรียบในการแข่งขันหรือเพื่อเพิกเฉยต่อการหยุดชะงักและการสูญเสียธุรกิจของคุณ มีคำตอบเดียวเท่านั้นและนั่นคือการเตรียมการสำหรับการหยุดชะงักและสร้างการหยุดชะงักของคุณเอง หนังสือเล่มนี้จะแสดงให้คุณเห็นว่า การขัดขวางหมายถึงการขัดจังหวะ ข้อสันนิษฐานคือสิ่งต่าง ๆ เคลื่อนที่ไปอย่างมั่นคงและจากนั้นมีบางสิ่งบางอย่างเกิดขึ้นเพื่อขัดขวางการเคลื่อนไหวนั้น การหยุดชะงักถูกมองว่าเป็นสิ่งที่น่าประหลาดใจที่ไม่คาดคิดและไม่เกิดขึ้นบ่อยนัก บางทีนี่อาจเป็นเรื่องจริงทุกวันนี้คุณสามารถไว้ใจได้มากเท่าที่คุณจะไว้ใจได้ หนังสือที่ปรากฏในที่นี้จะทำให้คุณคุ้นเคยกับการหยุดชะงักในแบบที่คุณจะเห็นมันกำลังจะมาคุณจะโอบกอดมันและอาจสร้างมันขึ้นมาเพื่อตัวคุณเอง อ่านมีความสุขอ่าน
นวัตกรรมใหม่ของ The Innovator
การตลาดที่ก่อกวน
การหยุดชะงักเป็นปกติใหม่
