ไม่มีวิธีที่ถูกต้องในการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์ ธุรกิจบางแห่งสาบานโดยใช้โฆษณา Facebook ในขณะที่ธุรกิจอื่น ๆ ประสบความสำเร็จมากกว่าด้วยการโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ แต่ละธุรกิจมีตลาดเป้าหมายและลักษณะการสื่อสารที่แตกต่างกัน ดังนั้นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณควรสะท้อนให้เห็นถึงลักษณะเฉพาะของธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ
โชคดีที่มีวิธีการมากมายในการสร้างยอดขายเหล่านั้นออนไลน์ รายการด้านล่างมีวิธีการต่าง ๆ ที่คุณอาจพิจารณารวมไว้ในกลยุทธ์ของคุณเอง
$config[code] not foundสร้างเว็บไซต์ปลายทาง
ในขณะที่วิธีการอื่นสามารถให้วิธีการใช้งานเพิ่มเติมเพื่อสร้างโอกาสในการขายการมีเว็บไซต์ยังคงเป็นสิ่งจำเป็น และการตั้งค่าคุณสมบัติที่เหมาะสมสามารถช่วยให้คนที่ใช่หาคุณเจอแทนที่จะต้องหาพวกเขา
Jill Konrath ผู้แต่งเรื่อง“ Agile Selling” และอีกหลายเรื่องที่เกี่ยวข้องกับการขายกล่าวในการสัมภาษณ์ทางอีเมล์กับ Small Business Trends“ สำหรับผมแล้วเว็บไซต์เป็นคุณสมบัติแบบไดนามิกที่สนับสนุนทิศทางการพัฒนาธุรกิจของฉัน และวันนี้ธุรกิจของฉันทั้งหมดมาจากเว็บไซต์ของฉัน จากนั้นฉันหมายความว่าผู้คนค้นหาฉันผ่านเนื้อหาบนเว็บไซต์ของฉัน หรือพวกเขาอ่านหนังสือของฉันคิดเกี่ยวกับการนำฉันเข้ามาพูดคุยกับพนักงานขายของพวกเขา - และเว็บไซต์ของฉันให้ความน่าเชื่อถืออย่างจริงจังว่าฉันเป็นผู้สมัครที่ดี”
เสนอดาวน์โหลดฟรี
หนึ่งในคุณสมบัติของเว็บไซต์ที่สร้างโอกาสในการขายที่ดีนั้นสามารถดาวน์โหลดได้ฟรี นี่อาจเป็น ebook แม่แบบหรือแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์อื่น ๆ ที่ผู้คนสามารถกรอกแบบฟอร์มง่าย ๆ ในการดาวน์โหลด
ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลควรเกี่ยวข้องกับข้อเสนอที่ชำระเงินของคุณในลักษณะที่ผู้ที่ดาวน์โหลดพวกเขามีแนวโน้มที่จะสนใจบริการอื่น ๆ ของคุณ แต่มันก็ควรจะเป็นชิ้นส่วนที่มีคุณภาพที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ใช้และสามารถยืนได้ด้วยตัวเอง เมื่อคนดาวน์โหลดมันคุณจะได้รับข้อมูลจากแบบฟอร์ม ดังนั้นคุณสามารถติดตามพวกเขาเกี่ยวกับข้อเสนออื่น ๆ ของคุณ
เพิ่มการเข้าชมด้วยโฆษณาที่กำหนดเป้าหมาย
นอกเหนือจากเครือข่ายที่มีอยู่คุณจะต้องค้นหาคนที่อาจสนใจดาวน์โหลดฟรีของคุณและผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่น ๆ ของคุณ เครื่องมือโฆษณาออนไลน์เช่นโฆษณา Google AdWords และ Facebook เปิดโอกาสให้คุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะที่อาจเหมาะสมกับคำอธิบายนั้น
ตัวอย่างเช่นหากคุณเขียน ebook เกี่ยวกับ DIY SEO คุณอาจเลือกกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนบน Google ที่ค้นหาบริการ SEO หรือบน Facebook ธุรกิจในท้องถิ่นที่ขายเสื้อผ้าและเครื่องประดับสามารถเลือกที่จะกำหนดเป้าหมายผู้คนในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์นั้นซึ่งระบุว่าแฟชั่นเป็นหนึ่งในความสนใจของพวกเขา
สร้างเนื้อหาสำหรับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ
เช่นเดียวกับที่คุณควรกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงดังนั้นคุณควรปรับแต่งเนื้อหาอื่น ๆ ของคุณ
ไม่ว่าจะเป็นการดาวน์โหลดฟรีหรือบล็อกรายสัปดาห์ของคุณคุณต้องสร้างเนื้อหาบางประเภทด้วยเสียงที่ชัดเจนและกลุ่มเป้าหมายที่กำหนด ยิ่งคุณได้รับเฉพาะคนที่เข้าชมมากขึ้นจะสนใจในสิ่งที่คุณมีให้
Konrath อธิบายว่า“ ฉันเขียนเพื่อพนักงานขายและผู้ประกอบการ - ไม่ใช่ผู้จัดการฝ่ายขายหรือผู้บริหาร นอกจากนี้ฉันมุ่งเน้นเฉพาะผู้ที่ขายให้กับธุรกิจ ไม่ใช่รัฐบาล ไม่ใช่ผู้บริโภค ด้วยความชัดเจนเช่นนี้เมื่อคนในอุดมคติของฉันปรากฏบนเว็บไซต์ของฉันมันจะสะท้อนกับพวกเขาทันที "
ส่งจดหมายข่าว
Konrath ยังเชื่อว่าการส่งจดหมายข่าวเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายออนไลน์ ในขณะที่หนังสือและบล็อกเป็นสิ่งที่ดีจดหมายข่าวจับคนในสถานที่ที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะตรวจสอบ - กล่องจดหมายของพวกเขา
นอกจากนี้ผู้ที่สนใจสมัครใช้งานเพื่อรับเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ของคุณมีแนวโน้มที่จะสนใจเมื่อคุณอัปเดตเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ที่คุณเพิ่งเปิดตัว
“ ผู้ประกอบการจำเป็นต้องมีจดหมายข่าว - และพวกเขาควรส่งอีเมลถึงสมาชิกอย่างน้อยเดือนละสองครั้ง” Konrath กล่าว “ บล็อกไม่เพียงพอ วันนี้ข้อความของคุณต้องได้รับในกล่องจดหมายของลูกค้าเพื่อให้มีโอกาสอ่าน”
สร้างเนื้อหาอเนกประสงค์
อย่างไรก็ตามในขณะที่สร้างจดหมายข่าวอาจเป็นส่วนสำคัญส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของคุณ แต่ก็ไม่เคยเจ็บปวดที่จะนำเนื้อหานั้นกลับมาใช้ใหม่
ลูกค้าที่คาดหวังของคุณบางคนอาจมีแนวโน้มที่จะอ่านบล็อกมากกว่า ดังนั้นคุณควรปรับปรุงผู้อ่านเหล่านั้น และโชคดีที่ไม่ควรใช้เวลามากในการทำเช่นนั้น
“ เพื่อเพิ่มเวลาของฉันฉันโพสต์บล็อกของฉันในตอนเช้าจากนั้นส่งจดหมายข่าวพร้อมข้อมูลเดียวกันในวันนั้น ด้วยวิธีนี้เนื้อหาหนึ่งชิ้นมีจุดประสงค์สองประการ” Konrath กล่าว
โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ
เช่นเดียวกับการดาวน์โหลดฟรีการสัมมนาผ่านเว็บควรให้คุณค่าที่แท้จริงแก่ผู้เข้าร่วม แต่เพื่อลงทะเบียนพวกเขาควรจะต้องให้ข้อมูลบางอย่างที่จะช่วยให้คุณสามารถติดตามพวกเขาได้ในภายหลัง
ในการใช้ประโยชน์จากวิธีนี้ให้ตัดสินใจในหัวข้อที่จะเป็นประโยชน์กับลูกค้าของคุณและโปรโมตมันบนโซเชียลมีเดียหรือการโฆษณาออนไลน์
สร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงบนแพลตฟอร์มโซเชียล
แพลตฟอร์มโซเชียลยังเป็นแหล่งสำคัญสำหรับโอกาสในการขาย แต่คุณจะต้องทำงานเพื่อสร้างพันธะเหล่านั้นจริงๆ
Ivana Taylor จากนักการตลาด DIY ได้ทำงานเป็นเวลาหลายปีในการสร้างความสัมพันธ์บน Twitter และเว็บไซต์ที่คล้ายกัน
เทย์เลอร์อธิบายในการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์กับ Small Business Trends“ มันเป็นรุ่นที่สร้างโอกาสในการขายที่ซับซ้อน แต่เป็นสิ่งที่เหมาะกับบุคลิกภาพและสไตล์การสื่อสารของฉัน คุณต้องขับบทสนทนาจาก Twitter ไปยังอีเมลหรือโทรศัพท์ ดังนั้นคุณต้องเป็นของแท้และมีส่วนร่วมกับผู้คนจริง ๆ ”
เข้าร่วมในการแชทของ Twitter
การสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์ทางสังคมที่เกี่ยวข้องจะไม่เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน วิธีหนึ่งในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่เป็นไปได้บน Twitter คือการเข้าร่วมในการแชท Twitter ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมหรือลูกค้าเป้าหมายของคุณ
เมื่อคุณทำการเชื่อมต่อครั้งแรกคุณยังต้องทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างความสัมพันธ์เหล่านั้นและในที่สุดก็เปลี่ยนเป็นความจริง แต่การแชทสามารถช่วยคุณสร้างการเชื่อมต่อครั้งแรกกับผู้มีอิทธิพลและผู้อื่นที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ
เข้าถึงผู้คนในกลุ่ม
เครือข่ายโซเชียลบางเครือข่ายเช่น LinkedIn และ Facebook มีกลุ่มที่สามารถช่วยคุณเชื่อมต่อกับผู้อื่นในอุตสาหกรรมของคุณหรือผู้ที่มีความสนใจคล้ายกัน กลุ่มเหล่านี้อาจเป็นแหล่งที่ดีสำหรับโอกาสในการขายที่มีศักยภาพหากคุณเข้าหาสมาชิกด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพ
Taylor ไม่แนะนำให้คุณส่งข้อความแบบครอบคลุมให้กับทุกคนในกลุ่มชุดใดกลุ่มหนึ่ง เธอแนะนำให้เข้าถึงผู้คนในระดับส่วนตัวมากกว่า
“ กล่องจดหมาย LinkedIn ของฉันอัดแน่นไปด้วยขยะที่น่าขัน แต่บางคนสาบานโดยใช้ LinkedIn เพื่อสร้างโอกาสในการขาย” เทย์เลอร์กล่าว“ ฉันแค่คิดว่าคนที่ประสบความสำเร็จในการทำเช่นนั้นเพราะพวกเขาเข้าถึงผู้คนด้วยวิธีอื่นก่อน ถามคำถามหรือมีส่วนร่วมในการสนทนากับผู้คนก่อนที่จะส่งโฆษณาออกมา”
เป็นพันธมิตรกับผู้อื่นและข้ามการโปรโมต
คุณได้ทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างเครือข่ายลูกค้าประจำ และคนอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณก็ทำเช่นเดียวกัน
แต่รายชื่อลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่แตกต่างกันอย่างน้อย ดังนั้นโดยการร่วมมือกับโครงการที่มีอิทธิพลต่ออุตสาหกรรมอื่นโดยเฉพาะอย่างยิ่งโครงการที่มีข้อเสนอแตกต่างจากของคุณเล็กน้อยคุณทั้งคู่อาจได้รับโอกาสในการขายใหม่
เทย์เลอร์กล่าวว่าเธอได้เห็นโค้ชธุรกิจและผู้ประกอบการที่คล้ายกันมากมายที่ใช้วิธีการโปรโมตเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณอาจเชื่อมต่อกับใครบางคนเพื่อโฮสต์การสัมมนาทางเว็บบริจาคเพื่อ ebook หรือโฮสต์การแชท Twitter วิธีการใด ๆ เหล่านี้สามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อหน้าใบหน้าใหม่
ภาพถ่ายการตลาดมือถือผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: บทความยอดนิยม 13 ความคิดเห็น▼
