การทำธุรกิจเครือข่ายเป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่คุณสามารถใช้ในการขยายธุรกิจของคุณ
แน่นอนว่าทำผิดอาจเป็นอันตรายต่อธุรกิจของคุณได้
คนต้องเชื่อใจคุณก่อนที่พวกเขาจะทำธุรกิจกับคุณหรือแนะนำคุณ คุณจะทำให้แน่ใจได้อย่างไรว่าคุณกำลังนำเสนอตัวเองในฐานะคนที่เชื่อถือได้? การปฏิบัติตามบัญญัติของเครือข่ายธุรกิจด้านล่างเป็นการเริ่มต้นที่ดี
$config[code] not foundบัญญัติเครือข่ายธุรกิจ
ระบบเครือข่ายที่กิจกรรม
มีหลายแง่มุมของเครือข่ายธุรกิจประเภทนี้ตั้งแต่การเตรียมการจนถึงการติดตามและทุกสิ่งในระหว่าง:
- ระบุที่ที่คุณควรไป. สถานที่ทั้งหมดไม่เหมาะสำหรับทุกคน คุณเป็นหนี้ให้ตัวเองในการทำวิจัยและค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ
- ตัดสินใจเกี่ยวกับองค์กรใด ตัดสินใจเลือกสิ่งที่คุณควรเข้าร่วมและสิ่งที่คุณไม่จำเป็นต้องเข้าร่วมเพื่อรับค่าจากเหตุการณ์ ตัวอย่างเช่นการเข้าร่วมในสภาหอการค้าท้องถิ่นหรือไม่หรือไปที่กิจกรรมที่น่าสนใจและน่าจะรวมถึงคนที่คุณควรพบเจอมากที่สุด?
- ลงทะเบียนสำหรับเหตุการณ์และกำหนดเวลาเหมือนการประชุมทางธุรกิจ. มีหลายคนที่ไม่ได้สมัครเข้าร่วมกิจกรรมหรือสมัครเข้าร่วมแล้วลืมไป
- กำหนดความถี่ที่คุณควรทำการเชื่อมต่อเครือข่าย คุณควรเครือข่ายกี่ครั้งในสัปดาห์เดือนหรือไตรมาสที่กำหนด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณแคบลงในที่ที่ควรไป
- พัฒนาคำถามปลายเปิด คุณสามารถใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อจุดประกายการสนทนา พยายามค้นหาคำถามที่ไม่ซ้ำ อย่าถามคำถามเดิม“ เช่นนั้นคุณทำอะไร” หากคุณสามารถช่วยได้
- เข้าร่วมกิจกรรมด้วยแผน พยายามเรียนรู้สิ่งใหม่เสมอ สิ่งนี้จะป้องกันไม่ให้คุณพูดคุยเกี่ยวกับตัวคุณและธุรกิจของคุณมากเกินไป
- เตรียมร่างกายและจิตใจให้พร้อมสำหรับเหตุการณ์ แต่งกายอย่างเหมาะสม นำนามบัตร ปิดโทรศัพท์ของคุณหรือตั้งค่าให้สั่น (ฉันไม่ได้ล้อเล่น!)
- อย่าลืมปะปนกัน. คุณจะไปกับใครบางคน? ถ้าเป็นเช่นนั้นแยกกันเมื่อคุณไปที่เหตุการณ์
- รับการวางของแผ่นดิน. เมื่อคุณมาถึงขั้นตอนที่ด้านข้าง หายใจเข้าลึก ๆ แล้วสแกนห้อง สิ่งนี้จะทำให้คุณมีโอกาสจัดกลุ่มใหม่และมุ่งเน้นก่อนที่คุณจะเข้าหาใครก็ได้
- อย่านั่งลงเลย รอจนกระทั่งโปรแกรมเริ่มต้น หากไม่มีโปรแกรมคุณสามารถนั่งได้เมื่อคุณเชื่อมต่อกับใครบางคน
- ลองนั่งกับคนแปลกหน้า นี่ไม่ใช่เวลาที่จะติดกับคนที่คุณรู้จัก
- เป็นชาวสะมาเรียที่ดี. มีใครนั่งคนเดียวไหม? ไปที่พวกเขาและแนะนำตัวเอง คุณจะช่วยชีวิตพวกเขา! พวกเขาเป็นคนเดียวและประสาท คุณสามารถพาพวกเขาไปกับคุณเพื่อคลุกเคล้ากับคนอื่น ๆ
- อย่ามอบนามบัตรให้กับทุกคนที่คุณพบ. ให้มันแก่ใครก็ตามที่ขอให้คุณ
- รับนามบัตรของทุกคนที่คุณพบเจอ.
- จับมือกันแน่น (แต่ไม่ใช่นักฆ่า) การจับมือกันเป็นตัวบ่งชี้ระดับความเชื่อมั่นที่สำคัญของคุณ ดังนั้นให้คิดถึงสิ่งที่การจับมือกันของคุณพูดกับคนที่คุณพบเจอ
- เป็นของขวัญ - เสมอ. เมื่อคุณกำลังพูดคุยกับใครซักคนจงมองตาพวกเขาและใส่ใจกับสิ่งที่พวกเขาพูด คุณอาจเรียนรู้บางสิ่งเกี่ยวกับพวกเขาที่บอกคุณว่าคุณสามารถช่วยพวกเขาได้หรือไม่ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีเดียวที่คุณจะกำหนดว่าคุณควรทำความรู้จักกับพวกเขาต่อไปหรือไม่หลังจากกิจกรรมสิ้นสุดลง
- อย่ามองไปรอบ ๆ ห้อง. และอย่ามองข้ามใครบางคนเมื่อคุณกำลังคุยกับพวกเขา มันหยาบคาย คุณกำลังบอกให้พวกเขารู้ว่าคุณไม่ได้สนใจพวกเขาจริงๆ
- อย่ารับสาย. หากคุณคาดหวังว่าจะโทรออกหรือมีสถานการณ์ที่อาจต้องการความสนใจของคุณให้คนที่คุณกำลังพูดคุยด้วยรู้ว่ามีความเป็นไปได้ที่คุณจะต้องแก้ตัว
- รับสายที่จำเป็นในแบบส่วนตัว. ออกจากห้องและไปยังสถานที่ที่เงียบสงบ มันไม่ได้ทำให้คุณดูเหมือนว่าสำคัญถ้าคุณรับสายในห้อง มันทำให้คุณดูไม่สุภาพไร้สาระหยิ่งหยิ่ง…เลือกของคุณ!
- ปลดอย่างสุภาพ. คุณจะหนีจากใครบางคนได้อย่างสุภาพ? มีกลยุทธ์สองสามอย่าง คุณสามารถบอกพวกเขาได้ว่าคุณไม่ต้องการผูกขาดเวลาของพวกเขา คุณสามารถบอกพวกเขาว่าคุณเห็นคนที่คุณต้องพูดด้วย คุณสามารถหาข้อแก้ตัวเพื่อไปห้องน้ำ คุณสามารถบอกพวกเขาว่าคุณต้องการพบปะผู้คนต่อไป
- อย่าติดตามทางอีเมล. ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวคือถ้าคุณถูกขอให้ทำเช่นนั้นโดยชัดแจ้ง
- ทำอย่างน้อยส่งบันทึก.
- อย่าขว้างเร็วเกินไป. ค่อนข้างตรงไปตรงมาอย่า“ ขว้าง” เลย เมื่อคุณสร้างความสัมพันธ์จะเห็นได้ชัดเจนกับคุณและบุคคลอื่นเมื่อเห็นว่าเหมาะสมที่จะทำธุรกิจซึ่งกันและกัน โปรดจำไว้ว่าการสร้างเครือข่ายทางธุรกิจนั้นเกี่ยวกับความสัมพันธ์ไม่ใช่การขาย
- อย่าลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ. ให้แน่ใจว่าคุณได้รับอนุญาตจากพวกเขาก่อนที่จะใส่พวกเขาในรายการใด ๆ
- อย่าทึกทัก. เพียงเพราะคุณพบใครบางคนไม่ได้ให้สิทธิ์คุณในการได้รับการอ้างอิงจากพวกเขาใช้พวกเขาเป็นแหล่งข้อมูลหรือมอบเอกสารส่งเสริมการขายและการขายแก่พวกเขา
- ทำผิด. แต่ทำให้มันอยู่ด้านข้างของมารยาทที่ดีและกฎทอง
กลุ่มอ้างอิง
กลุ่มผู้อ้างอิงจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับการเติบโตทางธุรกิจของคุณเมื่อคุณเข้าใกล้พวกเขาด้วยแนวคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถให้กับกลุ่มและสมาชิก นี่คือบัญญัติบางประการที่ควรพิจารณา:
- มุ่งเน้นไปที่การให้. เครือข่ายจะไม่ได้รับการอ้างอิงจนกว่าผู้คนจะไว้ใจพวกเขา และพวกเขาจะไม่ไว้วางใจจนกว่าพวกเขาจะให้การอ้างอิงคุณภาพในขณะที่
- แสดงผลอย่างสม่ำเสมอและตรงเวลา. เมื่อคุณมาสายและ / หรือนาน ๆ ครั้งคุณจะส่งข้อความถึงสมาชิกในกลุ่มเพื่อนของคุณ: คุณบอกพวกเขาว่าคุณใส่ใจตัวเองเพียงเพราะคุณไม่ได้ใช้เวลาในการเรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการของพวกเขา คุณแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณจัดการกับการประชุมทางธุรกิจและผู้ร่วมงานได้อย่างไร ทำไมพวกเขาถึงเชื่อใจคุณกับลูกค้าของพวกเขา? พวกเขาจะแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณจะปฏิบัติต่อพวกเขาอย่างดี
- เตรียมมา มีรายการความต้องการอ้างอิงเฉพาะ ยิ่งคุณมีความเฉพาะเจาะจงมากเท่าใดคุณก็ยิ่งได้รับการอ้างอิงมากเท่านั้น
- ขอสิ่งที่คุณต้องการเสมอ. คุณไม่เคยยุ่งจนไม่ต้องการโอกาสในสายงานของเรา หากคุณไม่ถามตลอดเวลาคุณจะเสี่ยงต่อการไปยังสถานที่ที่คุณไม่เคยถาม หากคุณคิดว่าอาจใช้เวลาสองถึงสามสัปดาห์ก่อนที่คุณจะสามารถเข้าถึงผู้อ้างอิงเหล่านั้นได้เพียงแจ้งให้สมาชิกทราบ มันก็โอเคที่จะถามเมื่อคุณเตรียมพร้อมข้อมูล
- มุ่งเน้นไปที่กลุ่ม. อีกครั้งให้แน่ใจว่าคุณฟังความต้องการของสมาชิกในกลุ่มจริงๆ อย่าเล่นกับโทรศัพท์หรือรับอีเมลขณะที่คนอื่นกำลังคุยกันอยู่ ลองฟังและคิดว่าคุณสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร
- พบกับสมาชิกแต่ละคน. ทำสิ่งนี้ระหว่างการประชุมเพื่อให้คุณรู้จักพวกเขามากขึ้น
- อย่าคาดหวังในหมู่สมาชิกในกลุ่ม. คุณไม่ได้กำหนดเป้าหมายสมาชิกกลุ่มเพื่อนของคุณเมื่อคุณมีการประชุมแบบหนึ่งต่อหนึ่ง คุณกำลังพยายามสร้างการเชื่อมต่อ
- อย่าคาดหวังว่าจะได้รับจนกว่าคุณจะให้.
- อย่าคาดหวังว่าจะได้รับทันที. ต้องใช้เวลาในการสร้างความสัมพันธ์เหล่านั้นกับสมาชิกกลุ่มดังนั้นคุณจึงเชื่อใจพวกเขาและพวกเขาเชื่อใจคุณ
- พิจารณาสมาชิกกลุ่มอื่นเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับคุณและผู้ติดต่อของคุณ. เมื่อคุณรู้วิธีที่พวกเขาทำธุรกิจและคุณไว้วางใจพวกเขาคุณสามารถใช้พวกเขาเป็นทรัพยากรเมื่อมีคนพูดถึงความต้องการของสมาชิกในกลุ่มที่สามารถแก้ปัญหาได้ สิ่งนี้สามารถยกระดับคุณในสายตาของผู้ติดต่อกลุ่มเป้าหมายและลูกค้า
- ทำการอ้างอิงคุณภาพและโอกาสในการขาย. ฉันรู้จักชายผู้หนึ่งที่จะเขียนคำแนะนำและใส่“ อย่าใช้ชื่อของฉัน” บนแผ่นงาน นั่นไม่เป็นประโยชน์ ฉันเคยเห็นสถานการณ์ที่ใครบางคนให้การอ้างอิง แต่เรียกผู้ตัดสินในภายหลังและพูดว่า "อย่าโทรหาบุคคลนั้น" ไม่เป็นประโยชน์! อย่าให้ขยะ เป็นการดีกว่าที่จะไม่ให้เลย
- ตรวจสอบกับลูกค้าผู้ติดต่อและผู้ร่วมงานของคุณก่อน. พวกเขาเปิดให้คุณให้ชื่อและข้อมูลการติดต่อกับสมาชิกกลุ่มของคุณหรือไม่ หนึ่งในสิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่อาจเกิดขึ้นได้คือการแนะนำสมาชิกกลุ่มให้กับลูกค้าเพียงเพื่อให้ลูกค้าโกรธ
- ติดตาม! หากมีใครให้การแนะนำแก่คุณให้ทำเหมือนเป็นทองคำ คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณติดตามได้ทันที ลองนึกภาพว่าคุณจะทำให้คนอื่นรู้สึกอย่างไรถ้าพวกเขาส่งคุณถึงใครบางคนและคุณจะไม่ติดตามในเวลาที่เหมาะสม มันจะไม่ทำให้พวกเขาต้องการที่จะแนะนำคุณอีกครั้ง ต้องใช้เวลาในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนในกลุ่มผู้อ้างอิงของคุณ อย่าทำลายความไว้วางใจนั้นโดยการไม่ส่งต่อผู้อ้างอิงอย่างจริงจัง
เครือข่ายทางสังคม
เครือข่ายสังคมออนไลน์มีแนวทางที่คุณควรปฏิบัติเมื่อเข้าร่วมเช่นเดียวกับเครือข่ายกิจกรรม
- ตัดสินใจว่าคุณต้องการเป็นใคร. แน่นอนคุณควรเป็นคุณ! สิ่งที่ฉันหมายถึงคือก่อนที่คุณจะพูดอะไรบางอย่างในฟีดข่าวของคุณหรือในการอภิปรายตรวจสอบให้แน่ใจว่าแผนที่ตรงกับวิธีที่คุณต้องการให้คนอื่นรู้จักคุณ
- อย่าสแปม. ไม่มีใครชอบสแปมและมีข้อความเสียงในเครือข่ายสังคมออนไลน์ ใช้แพลตฟอร์มเพื่อสร้างความสัมพันธ์และขยายเครือข่ายของคุณต่อไป ผู้คนที่โกรธแค้นจะไม่ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ
- จำกัด การส่งเสริมตนเอง. คุณสามารถบอกให้คนอื่นรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ตราบใดที่ไม่ใช่หัวข้อการสนทนาเพียงอย่างเดียวของคุณ เมื่อพูดถึง Facebook คุณควรโพสต์ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจในหน้าธุรกิจของคุณเท่านั้น โปรไฟล์ของคุณเป็นหน้าส่วนตัวของคุณและหากคุณโพสต์เกี่ยวกับธุรกิจมากเกินไปคุณอาจพบคนที่บล็อกคุณ
- แบ่งปันข้อมูล. คนรักที่จะเรียนรู้สิ่งต่าง ๆ ใช้เครือข่ายสังคมเป็นวิธีแบ่งปันข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับผู้อื่น เมื่อคุณแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณใน LinkedIn, Facebook, Twitter และอื่น ๆ คุณจะแสดงความเกี่ยวข้องและวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญ Google จะให้รางวัลกับคุณสำหรับสิ่งนี้และจะช่วยให้คุณได้รับการเปิดเผย
- บอกคนอื่นว่าเหตุใดคุณจึงต้องการเชื่อมต่อกับพวกเขา อย่าใช้สคริปต์การเชื่อมต่อมาตรฐานหากคุณสามารถช่วยได้ หากพวกเขาไม่ใช่เพื่อนสนิทของคุณคุณต้องการให้เหตุผลแก่พวกเขาในการยอมรับคำขอเชื่อมต่อของคุณ
- มีส่วนร่วม. คุณจะออกไปจากสิ่งที่คุณใส่เข้าไป นั่นหมายความว่าคุณควรเริ่มต้นและเข้าร่วมในการสนทนาโพสต์ซ้ำที่คุณชอบแสดงความคิดเห็นในโพสต์และแชร์โพสต์
- อย่าทึกทัก. อีกครั้งการเชื่อมต่อกับใครบางคนไม่ได้รับอนุญาตให้คุณขว้าง อย่าทำอย่างนั้น
- อธิบายคำขอทั้งหมดสำหรับการแนะนำ. ต้องการคำแนะนำใช่ไหม หากคุณกำลังมองหาสิ่งนั้นผ่านผู้ติดต่อคนใดคนหนึ่งของคุณให้แน่ใจว่าคุณอธิบายว่าทำไมคุณถึงต้องการ
- ถือว่าการเชื่อมต่อออนไลน์ของคุณมีค่า. การเชื่อมต่อออนไลน์ของคุณมีค่าเท่ากับการเชื่อมต่อออฟไลน์ของคุณ ดังนั้นอย่าลืมนะ
- ใช้เวลาทำความรู้จักกับพวกเขา. เมื่อคุณมีส่วนร่วมในการสนทนากับใครบางคนอยู่ในกลุ่มกับพวกเขาหรืออ่านสิ่งที่พวกเขาเขียนขอให้พวกเขาเชื่อมต่อโดยตรง จากนั้นสร้างความสัมพันธ์ จำไว้ว่าการสร้างความสัมพันธ์นั้นรวมถึงการทำความรู้จักกับอีกฝ่ายธุรกิจและความต้องการของพวกเขา
- ให้ความสนใจกับคนพูดพล่อย. โซเชียลเน็ตเวิร์กเปรียบเสมือนการเชื่อมต่อกับบุคคลอื่น คุณต้องการเข้าใกล้มันเป็นวิธีการเรียนรู้สิ่งต่าง ๆ เมื่อคุณให้ความสนใจกับการพูดคุยเหตุการณ์กลุ่มและการสนทนาคุณจะได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับผู้คนในเครือข่ายของคุณ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับคนที่คุณควรติดต่อด้วย
- อย่าขาย สิ่งนี้สอดคล้องกับการส่งสแปมและการโปรโมตตนเอง ฟังดูคุ้น ๆ ใช่มั้ย แน่นอนมัน นั่นเป็นเพราะเครือข่ายสังคมไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการขาย มันมีทุกอย่างเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์เพื่อให้คุณสามารถเติบโตทางธุรกิจของคุณ
- ไม่รู้สึกผูกพัน. คุณสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับผู้ที่คุณเชื่อมต่อด้วยบนแพลตฟอร์มที่แตกต่างกัน เพียงแค่ให้สอดคล้อง หากคุณตัดสินใจว่าคุณไม่ต้องการที่จะเชื่อมต่อกับผู้ร่วมธุรกิจบน Facebook ก็ไม่ควรเป็นเช่นนั้น หากคนที่คุณไม่รู้จักร้องขอการเชื่อมต่อกับคุณคุณไม่มีภาระผูกพันในการเชื่อมต่อกับพวกเขา
- มีประโยชน์เท่าที่คุณสามารถ. เมื่อใดก็ตามที่คุณสามารถเชื่อมโยงผู้คนหรือช่วยเหลือคนที่มีคำถามกระโดดเข้ามาและทำมัน
- ให้พวกเขารู้ว่าคุณเป็นจริง. อย่าซ่อนอยู่หลังบุคคล จำไว้ว่าคนที่ทำธุรกิจกับคนที่พวกเขาไว้วางใจ คุณต้องเป็นคุณเพื่อให้คนอื่นรู้จักคุณ
- ใช้รูปภาพของคุณเป็นรูปโปรไฟล์. ไม่มีใครทำธุรกิจกับอวตาร และตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพเป็นรูปแบบที่ถูกต้องสำหรับแพลตฟอร์ม บน LinkedIn คุณควรใช้ภาพถ่ายระดับมืออาชีพเหมือนภาพหัว บน Facebook คุณควรใช้โลโก้ของคุณในหน้าธุรกิจของคุณ ในหน้าส่วนตัวของคุณคุณสามารถใช้อะไรก็ได้เพราะเป็นเรื่องส่วนตัว บน Twitter โลโก้จะเข้าท่า
- อย่าดำเนินการสนทนาส่วนตัวในที่สาธารณะ. ใช้สามัญสำนึกและวิจารณญาณที่ดีและติดต่อผู้คนแบบส่วนตัวเมื่อคุณต้องการสนทนาแบบตัวต่อตัว
- ไปที่กิจกรรม - เมื่อทำได้. เมื่อกลุ่มออนไลน์ที่คุณอยู่มีฟังก์ชั่นส่วนตัวให้ไปที่กลุ่มนั้น พบกับผู้คนที่คุณติดต่อด้วย ช่วยในการสร้างความสัมพันธ์ จำไว้ว่าคุณยังคงสร้างความสัมพันธ์เมื่อคุณเผชิญหน้า
- แนะนำการประชุม. เมื่อคุณเชื่อมต่อกับใครบางคนผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์ให้ติดตามและแนะนำการประชุม การประชุมสามารถทำได้ผ่านโทรศัพท์ Skype หรือด้วยตนเองขึ้นอยู่กับสภาพทางภูมิศาสตร์ อย่าปล่อยให้ระยะทางกายภาพเข้ามาขวางทางคุณ ในวันนี้และอายุไม่จำเป็นต้องยับยั้งการเติบโตของความสัมพันธ์ทางธุรกิจ
- เป็นคนที่เข้าถึงได้. ฉันจะไม่ได้รับโอกาสที่จะรู้จักคุณและชอบคุณถ้าคุณอยู่ห่าง ไม่มีใครที่พิเศษจนไม่สามารถแตะต้องได้ นอกจากนี้ใครบ้างที่ต้องการสร้างความสัมพันธ์กับใครบางคนที่อยู่ห่างไกล
แม้ว่ายอดขายที่เพิ่มขึ้นเป็นเป้าหมายสุดท้าย แต่อย่าเข้าร่วมในเครือข่ายธุรกิจเพื่อขาย ค้นหาและพัฒนาความสัมพันธ์กับบุคคลที่คุณสามารถช่วยเหลือและใครสามารถช่วยคุณได้
เมื่อเราแยกตัวออกจากการเน้นเรามักจะขาย, เราปรับปรุงความสามารถของเราในการสร้างความสัมพันธ์ ยอดขายจะมาจากที่นั่น
เครือข่ายภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
19 ความเห็น▼
