เมื่อคุณขายธุรกิจของคุณคุณต้องการรับเงินสดล่วงหน้าทั้งหมดทำให้เกิดความเสี่ยงอยู่ในมือของผู้ซื้อ เมื่อคุณ ซื้อ ธุรกิจที่คุณต้องการนำเงินสดมาให้น้อยที่สุดเพื่อจ่ายผลตอบแทนที่ได้รับ - ดังนั้น ความเสี่ยงอยู่ในมือของผู้ขาย
$config[code] not foundหากผู้ซื้อที่มีศักยภาพเห็นว่า บริษัท ของคุณมีความเสี่ยงเขาหรือเธอจะไม่ต้องการเล่น การทำข้อตกลงจะเกิดขึ้นเมื่อมีการประนีประนอมกันที่ไหนสักแห่งที่อยู่ตรงกลาง - เมื่อทั้งสองฝ่ายสร้างสมดุลระหว่างความเสี่ยงและผลตอบแทน
เคล็ดลับในการรับส่วนที่สูงขึ้นของรายได้ของคุณล่วงหน้าคือการลดความเสี่ยงที่ธุรกิจจะหายไปเมื่อคุณจากไป ต่อไปนี้คือเจ็ดสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อรับเงินล่วงหน้า (และผูกติดกับรายรับ):
- ให้ลูกค้าของคุณลงนามในข้อตกลงระยะยาว
- ติดตามอัตราการซื้อคืนของคุณเพื่อแสดงให้เห็นถึงกระแสรายได้ที่เกิดขึ้นประจำ
- จัดทำเอกสารระบบของคุณสำหรับการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
- ให้แผนการจูงใจระยะยาวแก่พนักงานคนสำคัญซึ่งผูกมัดพวกเขากับธุรกิจหลังการขาย
- ติดตามขั้นตอนการขายของคุณอัตราลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและอัตราปิด
- มอบหมายความรับผิดชอบส่วนตัวของคุณให้กับผู้จัดการหลัก
- เขียนความลับของคุณเพื่อสร้างโอกาสในการขาย
ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะยืนยันในรูปแบบของการได้รับหรือ“ กุญแจมือสีทอง” บางรูปแบบงานของคุณคือการได้รับเงินสดล่วงหน้ามากที่สุดเท่าที่จะทำได้โดยลดความเสี่ยงของพวกเขา - ทำให้กระดานหกมีความสมดุลมากที่สุด
คุณทำอะไรเพื่อให้ บริษัท ของคุณพร้อมที่จะขาย?
1
