หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจคุณควรพร้อมที่จะส่งมอบลิฟต์ของ บริษัท ของคุณในเวลาที่แจ้งให้ทราบล่วงหน้า แต่มันจะสามารถต่อต้านได้หรือไม่ ปัญหาคือบ่อยครั้งที่ลิฟต์ระดับเสียงรู้สึกเหมือนเป็นลมหายใจของคนคนเดียวที่พูดยาวเหยียดพร้อมคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการทุกอย่างที่ บริษัท ของคุณจัดหาให้ เราทุกคนอยู่ที่ปลายอีกด้านของสนามและด้วยเหตุนี้เราจึงได้พัฒนากลยุทธ์การออกจากทีม สิ่งที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่ฉันค้นพบคือมองออกไปในระยะไกลและระบุคนที่ฉันต้องการกล่าวทักทายและเดินหน้าต่อไปอย่างรวดเร็ว
$config[code] not foundเคล็ดลับการยกระดับลิฟต์
นิสัยเจ็ดประการต่อไปนี้จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงการยกระดับเสียงสูงเกินไป:
จำวิสัยทัศน์ของคุณ ทำไมคุณถึงเริ่มก่อตั้ง บริษัท และคุณรู้สึกตื่นเต้นกับอะไร หากคุณไม่รู้จัก“ ทำไม” มันจะยากมากที่จะกระตุ้นให้คนอื่นตื่นเต้นกับ บริษัท ของคุณ และถ้าเงินเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของคุณสนามของคุณจะกลายเป็นสนามขาย คิดว่าครั้งสุดท้ายที่คุณได้รับการจบสนามประเภทนี้ คุณเปิดกว้างแค่ไหน?
ทำความคุ้นเคยกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ แทนที่จะคิดว่าลิฟต์ของคุณมีขนาดที่เหมาะกับทุกคนลองนึกภาพบุคคลที่น่าจะเหมาะกับสิ่งที่คุณเสนอ พวกเขาเป็นใคร? พวกเขาสนใจอะไร จุดปวดของพวกเขาคืออะไร? เมื่อคุณเข้าใจลูกค้าในอุดมคติของคุณและสิ่งที่กระตุ้นให้พวกเขาคุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกและการเอาใจใส่พวกเขาซึ่งจะทำให้ง่ายต่อการระบุพวกเขา ดังนั้นเมื่อคุณพบว่าตัวเองกำลังพูดกับลูกค้าในอุดมคตินั้นสนามของคุณจะรู้สึกเหมือนเป็นสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา
ทำความเข้าใจกับคุณค่าของคุณ อะไรทำให้ บริษัท ของคุณโดดเด่น? คุณเป็น Uber ของคุกกี้แป้งหรือไม่ Martha Stewart ของชิ้นส่วนยานยนต์? เมื่อคุณเข้าใจคุณค่าของคุณแล้วให้ยอมรับและเป็นเจ้าของมัน
สบายใจกับการถูกปฏิเสธ เป้าหมายของสนามลิฟต์ที่ยอดเยี่ยมคือเอกลักษณ์ของลูกค้าในอุดมคติของคุณดังนั้นเมื่อสนามของคุณไม่เชื่อมต่อกับผู้ฟังให้พิจารณาว่าเป็นของขวัญ คุณเพิ่งช่วยตัวเองเป็นสัปดาห์หรือเป็นเดือนแม้กระทั่งไล่ตามลูกค้าผิดที่สุภาพเกินไปที่จะบอกคุณว่าพวกเขาไม่ต้องการให้สิ่งที่คุณเสนอ
ทำให้สั้นและทำให้เป็นจริง ในวัฒนธรรมโซเชียลของเราตลอด 24 ชั่วโมงหนึ่งนาทีนั้นยาวเกินกว่าจะขึ้นลิฟต์ได้ดังนั้นควรใช้เวลาถึง 30 วินาทีและหลีกเลี่ยงคำศัพท์หรือคำย่อของอุตสาหกรรม ใช้ภาษาจริงที่บอกใครบางคนว่าคุณทำอะไรในลักษณะที่ทำให้ความอยากรู้อยากเห็นของพวกเขาแย่ลงดังนั้นพวกเขาจึงต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม หากคุณได้รับจ้องมองที่ว่างเปล่ากลับไปที่ # 4
คิดว่าระดับเสียงของคุณเป็นจุดเริ่มต้นของการสนทนา เมื่อคุณเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพวกเขาจะพยักหน้าอย่างเห็นได้ชัดและเริ่มถามคำถาม นี่เป็นสิ่งที่ดีจริงๆ!
การปฏิบัติ! เป็นเรื่องธรรมดาสำหรับสนามใหม่ที่จะรู้สึกอึดอัดใจในตอนแรกดังนั้นกุญแจสำคัญคือการฝึกซ้อมจนกว่าจะรู้สึกเป็นธรรมชาติและมีความหมายสำหรับคุณ จากนั้นหายใจและยิ้ม ระดับลิฟต์ของคุณจะดีขึ้นเมื่อคุณรู้สึกผ่อนคลาย
ฉันใช้เวลาสิบปีในการประดิษฐ์ระดับลิฟต์ของฉันซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมตอนนี้ดูเหมือนธรรมชาติที่สองที่จะตอบคำถามคุณจะทำอย่างไร ด้วย:“ ฉันจัดแนวการมองเห็นด้วยการส่งข้อความที่เกี่ยวข้องซึ่งตัดผ่านเสียงรบกวน” หากฉันไม่ได้ทักทายคุณฉันจะยิ้มและถามสิ่งที่คุณทำ ท้ายที่สุดแล้วคนที่ฉันรู้จักอาจมองหาสิ่งที่ บริษัท ของคุณเสนอ
ลิฟท์ปุ่มถ่ายภาพผ่าน Shutterstock
2 ความคิดเห็น▼
