Walmart (NYSE: WMT) ประกาศในสัปดาห์นี้ว่าได้ตกลงซื้อ Jet.com ซึ่งเป็นเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่ถูกหลอกให้เป็นฆาตกร Amazon (NASDAQ: AMZN) สำหรับเงินสดและหุ้น 3.3 พันล้านดอลลาร์
“ Walmart.com จะเติบโตได้เร็วขึ้นประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ราบรื่นที่เรากำลังดำเนินอยู่จะเกิดขึ้นเร็วขึ้นและเราจะทำให้แบรนด์ Jet ประสบความสำเร็จยิ่งขึ้นในระยะเวลาอันสั้น” Doug McMillon ประธานและซีอีโอของ Walmart กล่าวในแถลงการณ์ที่เกี่ยวข้องกับแรงจูงใจในการซื้อ
$config[code] not foundเหตุผลที่เป็นไปได้อื่น ๆ Walmart ต้องการเป็นเจ้าของ Jet.com คนต่อไป
Jet.com เริ่มขายผลิตภัณฑ์แรกน้อยกว่าหนึ่งปีที่ผ่านมา (กรกฎาคม 2558) โดยเน้นที่การซื้อจำนวนมากซึ่งเป็นปรัชญาการค้าปลีกที่เข้ากันได้ดีกับ Walmart's นั่นอาจเป็นสิ่งที่ดึงดูดให้ บริษัท เริ่มแรก
อย่างไรก็ตามสิ่งที่ยืนยันได้ก็คือยอดขายอีคอมเมิร์ซที่ 13.7 พันล้านเหรียญสหรัฐเมื่อเทียบกับปีที่แล้วที่มีมูลค่า 79.3 พันล้านดอลลาร์ของ Amazon - Walmart ส่วนใหญ่ให้ความสนใจกับกลุ่มพรสวรรค์ของเจ็ทโดยเฉพาะ Marc Lore ผู้ก่อตั้งและเทคโนโลยี
ด้วยการสร้าง Soap.com และ Diapers.com ซึ่งเขาขายให้กับ Amazon ในปี 2010 ในราคา $ 500 ล้านตำนานของเขาก็ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับอีคอมเมิร์ซ แต่ในความเป็นจริงแล้วถือได้ว่าเป็นหนึ่งในใจชั้นนำในอุตสาหกรรมค้าปลีกออนไลน์
แพลตฟอร์มเทคโนโลยีของเจ็ทซึ่งรวมรายการช้อปปิ้งเข้าด้วยกันเพื่อลดต้นทุนด้านลอจิสติกส์ก็เป็นสาเหตุที่ทำให้ Walmart เริ่มต้นธุรกิจด้วยเช่นกัน อีกส่วนหนึ่งอาจเป็นฐานลูกค้าของเจ็ทซึ่งส่วนใหญ่เป็นชาวมิลเลนเนียลและคนเมืองซึ่งส่วนแบ่งตลาดที่ขาดหายไปสอง บริษัท เป็นเจ้าข้าวเจ้าของ
ตำนานจะกลายเป็นหัวใหม่ของกิจกรรมอีคอมเมิร์ซของ Walmart และจะดำเนินการ Jet.com เป็นแบรนด์ที่แตกต่างเพื่อดำเนินการต่อการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่อายุน้อยกว่า
การขายบน Jet เปรียบเทียบกับ Amazon, Etsy และตลาดอื่น ๆ
Jet.com เป็นตลาดที่ซัพพลายเออร์สามารถนำไปใช้เพื่อขายผลิตภัณฑ์ของตน
การสมัครเป็นเรื่องง่าย: เพียงกรอกแบบฟอร์มที่มีข้อมูลธุรกิจขั้นพื้นฐานทำเครื่องหมายในช่องที่ระบุว่าคุณปฏิบัติตามข้อตกลงพันธมิตรการค้าปลีกของเจ็ทและคุณขายผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้า
การอนุมัติอาจทำได้ยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากซัพพลายเออร์ที่คาดหวังของเจ็ทต้องปฏิบัติตามนโยบายและขั้นตอนการอนุมัติที่เข้มงวดของ Walmart ที่เหลือจะเห็นอย่างไรก็ตาม
นอกจากนี้ Jet แตกต่างจากตลาดการแข่งขันเช่น Amazon และ Etsy เท่านั้นที่อนุญาตให้ใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าซึ่งอาจมีแนวโน้มที่จะให้ความสำคัญกับซัพพลายเออร์รายใหญ่กว่าพ่อค้ารายย่อย
สำหรับผู้ที่ผ่านขั้นตอนการอนุมัติการรับผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ของ Jet นั้นไม่ได้เป็นเรื่องเล็ก
“ ต่างจากอเมซอนเจ็ทไม่ได้มีคลังสินค้าสำหรับการเติมเต็มของตัวเอง แต่อาศัยเครือข่ายผู้ขาย (ที่รู้จักกันในชื่อพันธมิตรในเจ็ท - พูด) เพื่อตอบสนองคำสั่งซื้อของลูกค้า” Kiri Masters ผู้ก่อตั้ง Bobsled Marketing กล่าว.com กับ Amazon “ ดังนั้นแบรนด์ที่ใช้ระบบ FBA (Fulfill by Amazon) ในการเติมเต็มคำสั่งซื้อจะต้องตั้งค่ากระบวนการของพวกเขาไม่ว่าจะผ่านคลังสินค้าของตนเองหรือผู้ให้บริการโลจิสติกส์บุคคลที่สาม”
ผู้เชี่ยวชาญกล่าวเสริมว่าแบรนด์ที่มีโครงสร้างพื้นฐานในสถานที่จะได้รับประโยชน์จากการเพิ่ม Jet เป็นช่องทางในการผสมผสานการตลาด
“ พวกเขาดูเหมือนจะให้ความสำคัญกับหุ้นส่วนค้าปลีกของพวกเขาเนื่องจากต่างจากอเมซอนพวกเขาไม่ได้เป็นเจ้าของสินค้าคงคลังใด ๆ เลยและความสัมพันธ์ก็มีความสำคัญเช่นกัน” เขากล่าว “ และพวกเขาจัดการกับปัญหาความเจ็บปวดร่วมกันกับนโยบายและระบบของ Amazon Seller …ในขณะที่ยังมีสิ่งแปลกปลอมเจ็ทนำเสนอทางเลือกที่แท้จริงให้กับ Amazon สำหรับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงมากขึ้น”
ข้อแตกต่างระหว่าง Jet และตลาดอื่น ๆ คือไม่คิดค่าธรรมเนียมการสมัครค่าธรรมเนียมรายเดือนหรือค่าธรรมเนียมรายชื่อ แต่รับคอมมิชชั่นประมาณ 15 เปอร์เซ็นต์จากธุรกรรมการขาย
ข้อสรุป
โดยสัญญาว่าอัตรากำไรที่ดีขึ้นและฐานลูกค้าที่มีจำนวนหลายล้านคนทำให้ Jet กลายเป็นตลาดที่ซัพพลายเออร์สามารถทำกำไรได้ และตามขนาดผู้ค้าปลีกจะไม่ได้รับการปฏิบัติแตกต่างจากที่อื่น “ ผู้ค้าปลีกที่ให้คุณค่าที่ดีที่สุดชนะการสั่งซื้อ” เจ็ทกล่าวในพอร์ทัลพันธมิตร
$config[code] not foundแต่หาก Jet มุ่งสู่ซัพพลายเออร์ที่มีขนาดใหญ่ขึ้นอาจเป็นประโยชน์น้อยกว่าสำหรับผู้ค้ารายย่อยน้อยกว่าแพลตฟอร์มเช่น Amazon, Etsy หรือ Shopify กระบวนการอนุมัติและจำเป็นต้องรวมเข้ากับ API อาจพิสูจน์ว่าเป็นสิ่งที่ไม่ดี อย่างไรก็ตามความจริงที่ว่า Jet จะเชื่อมโยงกับผู้ค้าปลีกอิฐและปูนที่ใหญ่ที่สุดในโลกในไม่ช้าอาจทำให้การใช้งานมีมูลค่าอย่างไรก็ตาม
Walmart Photo ผ่านทาง Shutterstock
