เมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขายอาจเป็นเรื่องยากที่จะหาสมดุลที่สมบูรณ์แบบ
หากคุณเสนอขายสินค้าที่กว้างเกินไปคุณสามารถเจือจางตลาดของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณสามารถเสนออะไรมากมาย แต่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในเรื่องใดเรื่องหนึ่งและดังนั้นจึงกลายเป็นเรื่องธรรมดา ไม่ใช่กลยุทธ์การขายที่ยอดเยี่ยม
ในทางกลับกันหากคุณ จำกัด การโฟกัสให้แคบเกินไปคุณสามารถพลาดโอกาสอื่น ๆ ในการหารายได้ ตลาดขนาดเล็กมีศักยภาพทางการตลาดมากดังนั้นคุณจะเติบโตได้อย่างไรจากที่นี่
$config[code] not foundไม่ว่าจะเป็นการสร้างความหลากหลายให้กับผลิตภัณฑ์หรือเป็นเจ้าของซอกเป็นการตัดสินใจที่คุณจะต้องทำตามคำตอบของคำถามต่อไปนี้
ตลาดเดิมของฉันมีขนาดใหญ่แค่ไหน
หากคุณมีตลาดที่ใหญ่พอที่จะสนับสนุนคุณในการซื้อผลิตภัณฑ์ขนาดเล็ก การมีตลาดเฉพาะสามารถทำให้ยอดขายของคุณลึกลงไป … แต่ถ้ามีคนในตลาดของคุณเพียงพอที่จะสนับสนุนธุรกิจของคุณ
หากคุณขายปลอกคอสุนัขเส้นเล็กที่ปรับแต่งสำหรับชิวาวาตัวเมียไม่เกิน 1 ปอนด์คุณอาจ จำกัด ตัวเองในจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถขายได้เมื่อเทียบกับ บริษัท ที่ขายปลอกคอสุนัขสำหรับสุนัขทุกขนาด
ฉันสามารถรองรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่หลากหลายได้หรือไม่?
ยิ่งคุณขายมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งต้องจัดการมากขึ้นเท่านั้น หากคุณขายผลิตภัณฑ์นั่นหมายถึงคำสั่งซื้อสินค้าคงคลังมากขึ้นและให้ความสำคัญกับสิ่งที่ขายและสิ่งที่ไม่ได้รับ หากคุณขายบริการคุณจะต้องได้รับประโยชน์อย่างแท้จริงจากการนำเสนอโซลูชั่นที่มากขึ้นซึ่งอาจเป็นเรื่องยาก
หากคุณเป็นโชว์แบบชายหรือหญิงคุณอาจพบว่าเป็นเรื่องท้าทายที่จะแพร่กระจายตัวคุณเองให้ดูผอม ในทางกลับกันถ้าคุณมีพนักงานคุณอาจมีคนคนหนึ่งในการจัดการแต่ละประเภทผลิตภัณฑ์หรือบริการ
ลูกค้าของฉันจะซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมหรือไม่
หากคุณรู้จักลูกค้าของคุณคุณสามารถกำหนดได้ว่าพวกเขาจะสนใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่นที่คล้ายคลึงกันหรือไม่ หากคุณขายกาแฟคุณอาจขายมัฟฟินได้ แต่กุญแจสำคัญในที่นี้คือการรู้จักลูกค้าของคุณและรักษาข้อเสนอของคุณไว้
ตัวอย่างเช่นหากคุณขายกาแฟคุณอาจไม่สามารถขายดอกไม้หรือร่มได้อย่างง่ายดายเนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไม่ได้ขายให้กาแฟของคุณในแบบที่มัฟฟินเป็น
การขยายสายผลิตภัณฑ์ของฉันจะเพิ่มยอดขายของฉันหรือไม่
มันอาจและอาจไม่ หากลูกค้าได้ขอผลิตภัณฑ์อื่นแล้วใช่คุณอาจขายได้ แต่ถ้าคุณตัดสินใจที่จะขยายวันหนึ่งโดยไม่มีเหตุผลคุณอาจเพิ่มอาการปวดหัวด้วยการเพิ่มสิ่งที่คุณต้องจัดการ
ฉันจะยังคงให้บริการที่ดีที่สุดได้หรือไม่หากฉันขยายออกไป
ผู้ประกอบการจำนวนมากตกหลุมพรางของการพยายามทำทุกสิ่งให้กับทุกคน แทนที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เฉพาะเจาะจงพวกเขาพยายามที่จะส่งมอบรายการเกินขอบเขตความรู้ของพวกเขา นี่เป็นวิธีที่ดีในการผลักลูกค้าออกไป: โดยการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการคุณภาพต่ำ
คุณรู้ช่องของคุณ คุณรู้จักลูกค้าของคุณ ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณรู้ตัดสินใจว่าความหลากหลายของข้อเสนอของคุณเป็นความคิดที่ดีหรือไม่ คุณสามารถทดสอบการขยายตัวได้ตลอดเวลาโดยเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเพิ่มเติมหนึ่งรายการในแต่ละครั้งดูว่าค่าโดยสารเหล่านั้นเป็นอย่างไรแล้วตัดสินใจว่าจะขยายหรือดึงกลับ
ถ่ายภาพลำแสงยอดคงเหลือผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: การเติบโตของธุรกิจขนาดเล็ก 2 ความเห็น▼
