การเริ่มต้นส่วนใหญ่ล้มเหลวภายในสองสามปีแรก ในขณะที่นี่คือสติ แต่ข้อเท็จจริงก็คือว่าการลงทุนที่ล้มเหลวเหล่านี้อาจประสบความสำเร็จได้หากผู้ประกอบการที่อยู่เบื้องหลังการเริ่มต้นจะได้รับรู้ถึงความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย คุณเต็มใจและสามารถเผชิญกับความจริงที่ว่าเดือยมีไว้เพื่อธุรกิจของคุณหรือไม่?
การหมุนเหวี่ยงหมายความว่าอย่างไร
ใครก็ตามที่คุ้นเคยกับบาสเก็ตบอลได้ยินคำว่าเดือยที่โค้ชใช้ ภายในบริบทของไม้เนื้อแข็งมีเดือยคือการเคลื่อนไหวที่ผู้เล่นทำหลังจากที่เขาหยิบลูกเลี้ยง
$config[code] not found“ การหมุนเหวี่ยงทำได้บนลูกบอลเท้า” โค้ชเจมส์เจลอธิบาย “ คุณไม่ต้องการที่จะกลายเป็นแบนเท้าหรือมีน้ำหนักของคุณกลับมาที่ส้นเท้าของคุณ ลูกบอลของเท้าหมุนจะต้องสัมผัสกับพื้นตลอดเวลาและต้องไม่เลื่อนไปด้านข้าง เมื่อคุณหมุนเพียงหมุนไปรอบ ๆ ลูกบอลของเท้าหมุน”
กล่าวอีกนัยหนึ่งเดือยก็ไม่มีอะไรมากไปกว่าการรักษาเท้าข้างหนึ่งไว้กับพื้นและใช้เท้าอีกข้างของคุณเพื่อเคลื่อนที่ไปรอบ ๆ เพื่อหามุมมองใหม่หรือได้เปรียบเหนือกองหลังของคุณ
แต่สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตความแตกต่างระหว่างการหมุนเหวี่ยงและการผ่านทันที เมื่อคุณหมุนคุณจะพูดว่า“ ฉันไม่สามารถทำคะแนน / ผ่านได้อีกต่อไป แต่ฉันยังไม่พร้อมที่จะยอมแพ้ หากฉันได้มุมที่แตกต่างบางทีฉันอาจกำจัดบอลได้สำเร็จ” ในเดือยคุณไม่ได้ละทิ้งสถานการณ์ปัจจุบันโดยสิ้นเชิง คุณกำลังมองหาตัวเลือกใหม่ที่อาจเกิดขึ้นจากสถานะปัจจุบันของคุณแทน
คำว่าเดือยถูกใช้บ่อยๆในแวดวงการเงินเช่นกัน คุณจะได้ยินนักวิเคราะห์ทางการเงินและผู้ค้าหุ้นพูดคุยเกี่ยวกับ "จุดหมุน" ตลอดเวลา สิ่งที่พวกเขาอ้างถึงคือจุดบนแผนภูมิหุ้นที่ตลาดเปลี่ยนทิศทางสำหรับวันนั้น โดยการระบุจุดหมุนผู้ประกอบการค้าสามารถระบุจุดยกระดับและเปลี่ยนเกียร์ (เพื่อพูด) เพื่อผลกำไรจากการเปลี่ยนแปลงในตลาด
คำจำกัดความทางธุรกิจของการหมุนเหวี่ยงตาม Eric Ries ผู้ประกอบการและผู้แต่ง การเริ่มต้นแบบ Leanคือ "การแก้ไขหลักสูตรที่มีโครงสร้างออกแบบมาเพื่อทดสอบสมมติฐานพื้นฐานใหม่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์กลยุทธ์และกลไกการเติบโต" มันเหมือนกับการทิ้งเท้าข้างหนึ่งไว้บนพื้นดินยกเท้าอีกข้างหนึ่งและดูว่ามีโอกาสที่ดีกว่าหรือไม่ เมื่อคุณเปลี่ยนทิศทางของคุณ แต่แทนที่จะเป็นบาสเก็ตบอลท็อปส์ซูทและไม้เนื้อแข็งคุณกำลังเผชิญกับการเริ่มต้นสร้างรายได้และผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร
ดูว่าคำว่าเดือยใช้กันทั่วไปในหลาย ๆ ด้านของชีวิต แต่ไม่มีที่ไหนสำคัญกว่าในโลกธุรกิจ ความล้มเหลวในการหมุนในเวลาที่เหมาะสมอาจส่งผลให้ธุรกิจของคุณพังทลายลง การหมุนในทิศทางที่ไม่ถูกต้องอาจทำให้เกิดความล้มเหลวได้เช่นกัน ในความเป็นจริงคุณต้องหมุนในเวลาที่เหมาะสม และ ไปในทิศทางที่ถูกต้องเพื่อรับผลตอบแทนจากการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว
Groupon ซึ่งเป็นเว็บไซต์ดีลออนไลน์ยอดนิยมเป็นตัวอย่างที่เกี่ยวข้องกับลักษณะของเดือยที่ประสบความสำเร็จ ในหลาย ๆ เว็บไซต์ที่เกิดจากเว็บไซต์อื่นที่เรียกว่า The Point มันเป็นแพลตฟอร์ม activism ออนไลน์และพบกับการยอมรับน้อยมากในตลาด แต่แทนที่จะปิดร้านผู้ก่อตั้ง Andrew Mason และนักลงทุนของเขาทำสิ่งที่กลายเป็นจุดเปลี่ยนพันล้านดอลลาร์เพื่อทำกำไร
The Point ซึ่งได้รับการออกแบบมาโดยทั่วไปเพื่อช่วยแก้ไขสิ่งที่เสียหายในอุตสาหกรรมการระดมทุนออนไลน์ในเวลานั้นได้ทำสิ่งต่างๆมากมายผิดปกติ แต่เมสันและทีมของเขาสังเกตเห็นว่ามันทำได้ดีมาก อนุญาตให้กลุ่มคนมารวมกันรวมทรัพยากรและเพิ่มกำลังซื้อของพวกเขา ดังนั้นแทนที่จะยอมแพ้กับ The Point อย่างสิ้นเชิงเมสันเพียงดึง“ ส่วนที่ดี” ออกไปแล้วเปลี่ยนเป็นไซต์จัดการกลุ่มที่ตอนนี้รู้จักในชื่อ Groupon
เห็นได้ชัดว่ามีอะไรอีกมากมายที่เข้ามาในเดือยและคุณสามารถอ่านได้ที่นี่ - แต่สิ่งที่เป็นพื้นฐานคือเมสันสามารถทำเดือยได้ครั้งละหนึ่งครั้งเมื่อมันดูเหมือนตัวเลือกเดียวของเขาคือการล่มสลาย
4 สัญญาณที่คุณต้อง Pivot Pronto
โอเคพอเกี่ยวกับบาสเก็ตบอลตลาดหุ้นและไซต์จัดการ - มาคุยกัน คุณ. หากการเริ่มต้นของคุณรู้สึกเหมือนติดอยู่ในสถานที่หรือกำลังจะตายอย่างช้าๆก็ถึงเวลาเผชิญหน้ากับความเป็นจริงแล้วเริ่มคิดถึงตัวเลือกสองอย่างของคุณ: หมุนหรือยุบ ซึ่งอาจดูเกินจริง แต่ถ้ามีอะไรเปลี่ยนแปลงนี่คือที่ที่คุณมุ่งหน้าไป
แต่ก่อนที่จะหมุนคุณอาจต้องแน่ใจว่าคุณกำลังตัดสินใจอย่างชาญฉลาด ดังนั้นลองมาดูสัญญาณบางอย่างที่คุณจำเป็นต้องเปลี่ยนโดยเร็วที่สุด:
1. การแข่งขันที่มากเกินไป
คุณอาจมีความคิดที่ดีเมื่อคุณเปิดตัวกิจการของคุณเป็นครั้งแรก แต่ปัญหาคือคุณจะไม่เป็นคนเดียวที่มีความคิดมานาน บริษัท ที่ใหญ่กว่าที่มีเงินในกระเป๋าลึกกว่าและมีกำลังงานที่ทรงพลังกว่ามักเข้ามาและทำงานด้วยความคิดของคนอื่นและทำงานได้ดีขึ้นในการดำเนินการ นั่นเป็นเพียงธรรมชาติของโลกธุรกิจ
หากคุณเปิดตัวกิจการเทคโนโลยีขนาดเล็กเมื่อปีที่แล้วไอบีเอ็มเข้ามาและทำให้คุณเป็นหนึ่งเดียวคุณจะไม่มีทางเลือก แต่ทำสิ่งที่แตกต่างออกไป คุณจะไม่ไปเขยิบกับ IBM และชนะ แต่แทนที่จะทิ้งธุรกิจไปด้วยกันคุณอาจใช้ทรัพยากรบางอย่างของคุณในการหมุนไปในทิศทางที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งผู้อื่นไม่สามารถติดตามได้
2. การตอบสนองที่ จำกัด จากตลาด
มีความแตกต่างระหว่างการทำวิจัยลูกค้าและทดสอบก่อนที่จะทำการตลาดแล้วนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดและพยายามขายให้กับลูกค้า ผู้คนมักพูดว่าพวกเขาสนใจบางสิ่งหรือยินดีจ่าย X ดอลลาร์สำหรับผลิตภัณฑ์ แต่ก็ปฏิเสธผลิตภัณฑ์โดยสิ้นเชิงเมื่อมันเปลี่ยนจากต้นแบบสู่สินค้าจริงพร้อมป้ายราคา
หากคุณเปิดตัวเพียงเพื่อสัมผัสถึงการขาดความกระตือรือร้นของลูกค้านี่เป็นสัญญาณว่าบางสิ่งไม่ถูกต้อง กลยุทธ์ทางการตลาดและการสร้างแบรนด์ของคุณนั้นแย่มากหรือตัวผลิตภัณฑ์เองไม่ได้ทำให้ผู้คนตื่นเต้น เดือยอาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณสำหรับการออกจากความยุ่งเหยิง
3. มุมมองของคุณเปลี่ยนไป
บางครั้งเดือยไม่ได้หยั่งรากมากในผลิตภัณฑ์หรือการร่วมทุนเหมือนอยู่ในทีมก่อตั้ง บางทีคุณอาจเรียนรู้มากมายตั้งแต่เปิดตัวและมุมมองของคุณก็เปลี่ยนไป ดังนั้นตอนนี้คุณจะเห็นโอกาสใหม่ ๆ ที่คุณไม่เคยรู้มาก่อน สิ่งนี้เกิดขึ้นมากมายเมื่อผู้ประกอบการคุ้นเคยกับโพรงและเริ่มเข้าใจว่าลูกค้าของพวกเขาคือใครและต้องการอะไร
ในสถานการณ์เช่นนี้ที่สำคัญคือการหลีกเลี่ยงการวิ่งเข้าไปในเดือย Steve Blank แนะนำผู้ประกอบการประจำเสมอให้นั่งดูข้อมูลเชิงลึกใหม่ ๆ เป็นเวลา 72 ชั่วโมงเพื่อดูว่าพวกเขายังดูดีหลังจากสะท้อน หากคุณยังคงเห็นศักยภาพมากขึ้นในเดือยคุณอาจต้องการเริ่มทำงานในทิศทางนี้
4. ส่วนหนึ่งทำงานได้ดีจริงๆ
สัญญาณที่สี่ที่คุณต้องเปลี่ยนคือส่วนหนึ่งของการทำธุรกิจของคุณมีพลังมากกว่าผลรวมของส่วนต่างๆ นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นในสถานการณ์ Groupon เมสันตระหนักดีว่าสิ่งที่ดีที่สุดของ The Point คือพลังซื้อส่วนรวมที่ให้กับผู้คนดังนั้นเขาจึงเลือกที่จะกำจัดส่วนอื่น ๆ และเปลี่ยนมุมมองนั้นให้กลายเป็นธุรกิจใหม่ (เช่น Groupon) คุณช่วยทำสิ่งที่คล้ายกันได้ไหม
การหมุนเหวี่ยงไม่ใช่สัญญาณของความอ่อนแอ
ผู้ประกอบการมักจะเลิกใช้ pivot เพราะพวกเขารู้สึกว่ามันเป็นสัญญาณของความอ่อนแอ - ราวกับว่าพวกเขายอมรับความล้มเหลวของทุกคนในการมองเห็น แต่ความจริงก็คือตรงข้ามเป็นจริง เดือยแสดงให้เห็นว่าคุณตระหนักถึงสภาพแวดล้อมและเต็มใจและสามารถรับรู้โอกาสใหม่ ๆ เมื่อพวกเขาเกิดขึ้น นักลงทุนหุ้นส่วนธุรกิจและลูกค้าเคารพในสิ่งนี้
ดังนั้นครั้งต่อไปที่คุณพบว่าตัวเองเผชิญกับหนึ่งในสี่สถานการณ์ที่กล่าวถึงในบทความนี้ให้พิจารณาความมีชีวิตของเดือย มันอาจเป็นการตัดสินใจที่ดีที่สุดที่คุณเคยทำเพียงแค่ถาม Andrew Mason
Pivot Photo ผ่าน Shutterstock
3 ความคิดเห็น▼
