ไม่ว่าคุณจะพยายามขายสิ่งใดสิ่งหนึ่งในขั้นตอนแรกในกระบวนการขายควรเรียนรู้สิ่งที่ลูกค้าคาดหวังจากคุณเสมอ
สำหรับผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์หรือมีความทะเยอทะยานที่คิดว่าพวกเขาได้คิดแผนทั้งหมดแล้วพวกเขาอาจจะอยากข้ามขั้นตอนนี้ไป แต่ความจริงก็คือไม่มีใครรู้แน่ชัดว่าผลิตภัณฑ์หรือกลยุทธ์การขายสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นจะทำอย่างไรเมื่อปล่อยออกสู่ผู้บริโภคจริง ๆ
$config[code] not foundหนึ่งในวิธีการทดลองและจริงสำหรับการเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณคือการออกไปที่นั่นและขายผลิตภัณฑ์ของคุณแบบตัวต่อตัวก่อน นี่อาจเป็นงานจำนวนมาก แต่ความเข้าใจและการโต้ตอบสามารถประเมินค่าไม่ได้
นั่นคือสิ่งที่เบ็นไวสส์ผู้ก่อตั้ง บริษัท เครื่องดื่มตากใบทำ ในขณะที่คนอื่น ๆ อาจจะกระโดดเข้าสู่กลยุทธ์การเติบโตที่มีความเสี่ยงหรือหายไปหลังจากที่ได้รับเงินทุนไวส์ไวส์ติดอยู่กับเส้นทางที่ช้า
เขาต้องการเรียนรู้วิธีทำให้ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของเขาดีขึ้น ดังนั้นเขาจึงตั้งใจทำงานให้เร็วขึ้น เขาบอก Inc:
“ เมื่อฉันสร้าง Bai ฉันไปที่ร้านขายอาหารเพื่อสุขภาพและตั้งโต๊ะพับของฉันและเรียนรู้สิ่งที่ผู้บริโภคชื่นชอบและไม่ชอบแบรนด์ Bai ด้วยรสชาติที่เป็นธรรมชาติและแคลอรี่เพียงห้าแห่งนั้นมีแนวโน้มเป็นอย่างมากและได้รับความสนใจจาก Costco อย่างรวดเร็ว การขายที่ Costco เป็นสัปดาห์ของการแสดงถนน 10 ชั่วโมงที่เท้าของคุณ แบรนด์ส่วนใหญ่อายุของเราจะไม่แสดงให้เห็นถนนเหล่านั้นเพราะไม่มีอะไรน่าสนใจเกี่ยวกับพวกเขา แต่เราตัดสินใจก่อน: ใส่เครื่องดื่มนี้ต่อหน้าผู้คนบอกสิ่งที่เกี่ยวข้องสองสามอย่างเกี่ยวกับแบรนด์และให้พวกเขาได้ลิ้มรส นั่นใช้ได้ผล”
ทุกวันนี้ Bai ซึ่งขายเครื่องดื่มที่เต็มไปด้วยสารต้านอนุมูลอิสระจากผลกาแฟมีมูลค่าประมาณ 125 ล้านเหรียญสหรัฐและกำลังจะเข้าสู่ระดับประเทศ Weiss หลีกเลี่ยงการลงทุนและขยายตัวเร็วเกินไปในขณะที่เขายังคงเติบโตแบรนด์และเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้า
แน่นอนว่ามันสามารถดึงดูดให้ประสบความสำเร็จ แต่เนิ่น ๆ และวิ่งไปสู่การขยายตัวอย่างรวดเร็ว สำหรับผู้ประกอบการบางรายความเสี่ยงนั้นก็จ่ายได้อย่างดีเยี่ยม แต่สำหรับผู้ที่สนใจการเติบโตทางธุรกิจที่มั่นคงและมั่นคงมีบทเรียนที่ดีที่นี่
เรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการ ถ้าคุณทำมันในช่วงต้น ๆ คุณอาจจะช่วยให้คุณปวดหัวได้ในภายหลัง
มันอาจจะเป็นงานที่หนัก แต่ผู้ประกอบการอย่างไวสส์ได้เห็นแล้วว่าจ่ายเงินปันผลแล้ว
ภาพ: Facebook
ความคิดเห็น▼
