เคล็ดลับสำคัญที่สุดสำหรับผู้ประกอบการ ค้นหาปัญหาสร้างโซลูชัน

ยอมรับมัน. เมื่อพยายามที่จะทำให้การเริ่มต้นของคุณแย่ลงคุณก็รู้สึกผิดกับวลีนี้:“ เราเป็น Uber ของ XYZ”

นักลงทุนประจบประแจงเมื่อพวกเขาได้ยินวลีนี้ ทำไม? ใช่เป็นเรื่องมนุษย์ที่จะเปรียบเทียบแนวคิดการเริ่มต้นของคุณ (โดยเฉพาะถ้าซับซ้อน) กับ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จอื่น ๆ การทำเช่นนั้นจะสื่อสารทันทีว่าใครและสิ่งที่คุณกำลังทำและวิธีที่คุณจะปฏิวัติอุตสาหกรรม แต่การใช้ Uber เป็นไม้ค้ำในการอธิบายธุรกิจของคุณก็สามารถช่วยให้คุณมองเห็น แทนที่จะเป็นผู้ริเริ่มและเป็นผู้ทำลายคุณกำลังติดตามรุ่นที่กำหนดโดยธุรกิจอื่น และนี่เป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในฐานะผู้เริ่มต้น

$config[code] not found

การเริ่มต้นของคุณดิ้นรนเพื่อค้นหาคำพูดที่เหมาะสมเพื่อสื่อถึงพลังงานและความกระตือรือร้นเบื้องหลังวิสัยทัศน์ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นการอุทิศเวลาพิเศษและทรัพยากรในการพัฒนาภาษาของแบรนด์สำหรับพื้นที่โฆษณาของคุณสามารถช่วยได้ แต่ถ้าเป็นนักลงทุนของคุณหรือสื่อที่ลดแบรนด์ของคุณให้เป็น "Uber of XYZ" - การเริ่มต้นของคุณจะยังคงสร้างความแตกต่างได้อย่างไร

เพื่อตอบคำถามนี้เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้นั่งคุยกับ Malik Zakaria ผู้ก่อตั้ง Field Engineer Field Engineer เชื่อมโยงความสามารถระดับโลกของวิศวกรภาคสนามกับธุรกิจ ชื่อเล่นว่า“ Uber ของอุตสาหกรรมโทรคมนาคม” Field Engineer กำลังพลิกโฉมอุตสาหกรรมโทรคมนาคมกลับหัวกลับหางด้วยการปฏิวัติกระบวนการทำสัญญาสำหรับการบำรุงรักษาและติดตั้งระบบโทรคมนาคม

ผู้ก่อตั้งเริ่มต้นมักถูกน้ำท่วมด้วยคำแนะนำทางการตลาดที่ตั้งใจอย่างดีในทุกสิ่งตั้งแต่การเลือกชื่อที่ถูกต้องไปจนถึงวิธีการใช้โซเชียลมีเดีย มาลิกเข้าใจถึงคุณค่าในกลยุทธ์เหล่านี้ แต่เขาก็ให้ความสำคัญกับพื้นฐานที่สำคัญเช่นกัน: ระบุปัญหาและสร้างโซลูชันด้วยทีมที่ดีที่สุด

เคล็ดลับสำหรับผู้ประกอบการ

มาลิกแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญบางอย่างที่เขาได้เรียนรู้นับตั้งแต่การก่อตั้ง Field Engineer - รวมถึงวิธีจัดการกับการประสบความสำเร็จเมื่อเปรียบเทียบกับยักษ์ใหญ่เริ่มต้นอย่าง Uber

ไบรอัน: วิศวกรสนามคืออะไร? สิ่งแรกที่อยู่ในใจสำหรับฉันคือรายละเอียดงานหรือชื่อเรื่อง

มาลิก: แนวคิดนั้นง่าย ฉันทำงานเป็นเวลาหลายปีในอุตสาหกรรมโทรคมนาคมและฉันได้เห็นโดยตรงว่าโครงการต่าง ๆ ถูกกีดกันหรือล่าช้าเนื่องจากผู้ที่มีความเชี่ยวชาญในการทำงานให้สำเร็จนั้นไม่พร้อมใช้งานหรือห่างไกลจากพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เพื่อตอบสนองทันที.

เราเปิดตัวแพลตฟอร์มที่วิศวกรภาคสนามที่มีเวลาว่างหรืออาจอยู่ระหว่างงานสามารถรับสัญญาที่มีในชุมชนท้องถิ่นของพวกเขา เมื่อสายล้มเหลวหรือมีคำสั่งติดตั้งใหม่ บริษัท โทรคมนาคมส่งคำสั่งการทำงานให้เรา จากนั้นเราแจ้งเตือนเครือข่าย Field Techs ของเราว่ามีงานให้ทำ โครงการได้รับรางวัลและปัญหาได้รับการแก้ไขภายในไม่กี่ชั่วโมงแทนที่จะเป็นวันหรือสัปดาห์

ไบรอัน: ยกโทษให้ฉัน แต่นี่ไม่ใช่แค่ Uber ของอุตสาหกรรมโทรคมนาคมใช่ไหม

มาลิก: คุณไม่ใช่คนแรกที่ถาม และมีความคล้ายคลึงกัน แต่เรากำลังเผชิญกับกำลังแรงงานที่มีทักษะสูง ในกรณีที่ Uber จับคู่ไดรเวอร์กับบุคคลที่ต้องการขับขี่เราจะจับคู่แรงงานที่มีทักษะกับสัญญา นั่นเป็นการเพิ่มระดับของความซับซ้อนที่ทำให้เราต้องตรวจสอบพนักงานที่ทำสัญญาของเราจัดการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่องและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า

ยกตัวอย่างเช่นด้วย Uber ผู้ขับขี่ทุกคนมีภารกิจทั่วไปเหมือนกัน รับค่าโดยสารจากจุด A ถึงจุด B ในข้อเสนอของแรงงานแรงงานสัญญาของเราเรากำลังเผชิญกับตัวแปรหลายพันตัว จะต้องใช้อุปกรณ์อะไรบ้าง? ข้อกำหนดหรือขั้นตอนใดบ้างที่ผู้ให้บริการคาดหวังว่าช่างจะปฏิบัติตาม การแก้ไขปัญหาการเชื่อมต่อในสภาพแวดล้อมสำนักงานที่มีความซับซ้อนมากกว่าการขับรถบุคคลจากจุด A ถึง B

ไบรอัน: สำหรับนักเรียนวิทยาลัยหรือผู้ประกอบการที่ต้องการนั่งอยู่ข้างสนามและดูการเติบโตของธุรกิจของคุณคำแนะนำที่มีค่าที่สุดที่คุณสามารถแบ่งปันได้ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาเริ่มคิดได้อย่างไร

มาลิก: ค่อนข้างง่ายเริ่มมองหาปัญหา ปัญหาที่ฉันเห็นเป็นศูนย์กลางรอบสมาชิกโทรคมนาคมที่ไม่พอใจต้องรอการติดตั้งหรือแก้ไขปัญหาเทคโนโลยีของพวกเขา ฉันรู้ว่าโทรคมนาคมกำลังดิ้นรนเพื่อย้ายช่างที่มีคุณภาพทั่วประเทศเพื่อให้ทันกับความต้องการใช้ไฟเบอร์และเทคโนโลยีอื่น ๆ

ไบรอัน: ขั้นตอนต่อไปที่ผู้ประกอบการควรทำคืออะไร พวกเขาเปลี่ยนจากปัญหาเป็นวิธีแก้ปัญหาได้อย่างไร

มาลิก: เมื่อคุณพบปัญหาแล้วให้รวบรวมทีมที่ดีที่สุดเพื่อแก้ไขปัญหา อย่าพยายามแก้ปัญหาด้วยตัวเอง! รวบรวมทีมที่มีมุมมองและชุดทักษะที่หลากหลาย หากคุณมีทีมผู้ร่วมก่อตั้งที่มีทักษะหลากหลายการลงทุนของคุณจะมีพลังและมีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณภาพของโซลูชันของคุณจะพัฒนาขึ้นอย่างรวดเร็ว

ไบรอัน: คุณนำความคิดของคุณไปตลาดอย่างไร

มาลิก: เมื่อคุณพร้อมที่จะนำโซลูชันของคุณไปสู่ตลาดให้เริ่มจากตลาดทดสอบในท้องถิ่น ค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเสนอให้ทำงานร่วมกับพวกเขาได้ฟรีหรือในอัตราลดราคา ทดลองขับทุกแง่มุมของธุรกิจของคุณและกำจัดข้อผิดพลาดก่อนปรับขนาด การเดินถอยหลังปัญหากับลูกค้าเพียงไม่กี่รายนั้นทำได้ง่ายกว่าการแก้ไขปัญหาเมื่อมีคำสั่งงานหลายพันรายการกำลังดำเนินการอยู่

พยายามระบุปัญหาของระบบอย่างรวดเร็วและมุ่งเน้นพลังงานทั้งหมดของคุณในการแก้ไขปัญหาเหล่านั้น ธุรกิจของคุณอาจแก้ไขปัญหาของคนอื่น แต่อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นมาเบี่ยงเบนความสนใจของคุณจากการมุ่งเน้นไปที่ประสิทธิภาพการทำงานภายในองค์กรของคุณ

บรรทัดล่าง

หากคุณเป็นผู้ประกอบการหรือนักศึกษาที่กำลังมองหารหัสและสงสัยว่าคุณจะเปลี่ยนความฝันของคุณให้เป็นธุรกิจได้อย่างไรมาลิกมีสูตรสำเร็จที่เรียบง่าย: ระบุปัญหาและรวบรวมทีมที่ดีที่สุดเพื่อสร้างทางออกที่ดีที่สุด. สุดท้ายอย่าได้รับส่วนลดจากประสบการณ์และความรู้ในอุตสาหกรรม หากคุณต้องการสร้าง บริษัท ของคุณให้ได้รับประสบการณ์ทางอุตสาหกรรม เรียนรู้เกี่ยวกับเชือกในค่าเล็กน้อยของคนอื่น คุณอาจจะเจอกับปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขได้โดยการแบ่งระบบราชการขององค์กรออกและสร้างการเริ่มต้นที่เน้นโซลูชันเป็นศูนย์กลาง - เช่นเดียวกับที่มาลิกทำ

ภาพ: วิศวกรสนาม

4 ความคิดเห็น▼