ไม่กี่ปีที่ผ่านมาเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กกำลังรอการฟื้นตัวของเศรษฐกิจในระยะยาว ในขณะที่เจ้าของเหล่านี้หวังว่าจะได้รับความสนใจในธุรกิจแน่นอนรายรับที่สูงขึ้นและความสามารถในการทำกำไรที่ดีขึ้นอาจกระตุ้นให้พวกเขาพิจารณาขายธุรกิจของพวกเขาในที่สุด ข้อเท็จจริงยังคงมีอยู่ว่าเจ้าของจำนวนมากยังคงเห็นคุณค่าปัจจุบันของธุรกิจของตนต่ำเกินไปที่จะวางแผนทางออกที่ประสบความสำเร็จทางการเงิน
$config[code] not found
เราได้เห็นการปรับปรุงเล็กน้อยในตลาดธุรกิจเพื่อขายเมื่อเร็ว ๆ นี้ แต่ไม่เพียงพอที่จะทำให้จำนวนธุรกิจที่ขายเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ผู้ขายหลายรายที่รอเวลาที่เหมาะสมในการออกไปได้ทำให้สภาพอากาศเลวร้ายและพร้อมที่จะขาย
2012 จะเป็นปีที่จะทำหรือไม่
คำตอบสั้น ๆ คือ“ บางที” ข้อมูลเชิงลึกรายไตรมาสของ BizBuySell ยังคงแสดงจำนวนธุรกรรมที่ถูกปิดเพิ่มขึ้นปีต่อปี (แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะยังคงลดลง 30 ถึง 40 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับความเจริญในปลายปี 2550 และต้นปี 2551) ธนาคารยังคงปรับปรุงตัวเลือกการให้สินเชื่ออย่างต่อเนื่องและผู้ขายและผู้ซื้อมีความตระหนักถึงโซลูชันทางการเงินมากขึ้นเพื่อช่วยปิดการขาย ดังนั้นด้วยการมองในแง่ดีล่วงหน้าผู้ขายที่มีศักยภาพควรทำเพื่อเตรียมความพร้อม?
เริ่มวางแผนตอนนี้
ผู้ซื้อธุรกิจกำลังจะทำการวิจัยก่อนที่จะลงนามในการขาย ซึ่งหมายความว่าในฐานะผู้ขายคุณต้องพิสูจน์ว่าธุรกิจของคุณมีคุณค่าอย่างถูกต้องอันดับแรกในรายการคือการตรวจสอบและตั้งค่าบันทึกทางการเงินทั้งหมดของคุณโดยตรง สามารถให้เอกสารอย่างน้อยสามปีรวมถึงการคืนภาษีบันทึกค่าใช้จ่ายและข้อมูลสำคัญเช่นรายชื่อลูกค้าและสัญญาเช่า สิ่งเหล่านี้จะไม่เพียง แต่สนับสนุนราคาที่คุณขอ แต่ยังช่วยเสริมความมั่นใจของผู้ซื้อว่าคุณซึ่งเป็นเจ้าของปัจจุบันได้ดำเนินธุรกิจที่มีการจัดการที่ดี การขจัดข้อกังวลทางธุรกิจที่ดำเนินอยู่จะช่วยสร้างความมั่นใจนี้ ปัญหาเช่นสัญญาเช่าระยะสั้นการพึ่งพาลูกค้ารายสำคัญหนึ่งรายหรือไม่กี่รายและปัญหาทางกฎหมายที่รอดำเนินการอาจเป็นอันตรายต่อการขาย ควรได้รับการแก้ไขก่อนที่จะลงรายชื่อธุรกิจของคุณเพื่อขาย
อย่าลืมติดตามองค์ประกอบทางกายภาพของธุรกิจของคุณด้วย เมื่อผู้ซื้อมีโอกาสเข้าชมลักษณะทางกายภาพของอาคารหรืออุปกรณ์ของคุณจะสร้างความประทับใจอย่างมาก หากปรากฏว่าสินทรัพย์ทางธุรกิจจำเป็นต้องมีการปรับปรุงผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะใช้สิ่งนั้นเป็นเหตุผลในการลดข้อเสนอ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ทำความสะอาดอัปเกรดทั้งภายในและภายนอกและลงทุนในการปรับปรุงอาคารหรืออุปกรณ์ใด ๆ ที่คุณกำลังพิจารณาอยู่ ยิ่งผู้ซื้อรายใหม่ทำงานน้อยคุณก็ยิ่งคาดหวังได้จากราคาขายสุดท้ายของคุณ
วิจัยการตลาด
การรู้ว่าธุรกิจของคุณยืนอยู่ตรงไหนในตลาดจะเป็นกุญแจสำคัญในการกำหนดราคาถามที่มีประสิทธิภาพ ไม่มีใครต้องการประเมินธุรกิจของตนและจบลงด้วยการได้เงินน้อยกว่าค่าที่ควรได้รับ ในทางกลับกันการมีความมั่นใจมากเกินไปและขอราคาสูงกว่ามูลค่าที่แท้จริง (หรือมูลค่าของธุรกิจที่เทียบเคียงได้) จะส่งผลให้กระบวนการขายยาวนานและยาวนาน เศรษฐกิจกำลังแสดงสัญญาณของการปรับปรุงการว่างงานลดลง 0.4% ในเดือนพฤศจิกายน 2554 และมูลค่าธุรกิจเริ่มสูงขึ้น แต่อย่าทำผิดพลาดในการขอราคาล่วงหน้า ผู้ซื้อมักจะไม่มีปัญหาในการชำระเงินสำหรับธุรกิจที่แข็งแกร่ง แต่พวกเขาจะยังคงเย้ยหยันในรายชื่อที่มีราคาสูงเกินไป
ดังนั้นคุณจะหาราคาที่เหมาะสมได้อย่างไร วิธีที่ดีที่สุดคือการเปรียบเทียบธุรกิจของคุณกับผู้อื่น ทำวิจัยบางอย่างสำหรับธุรกิจที่คล้ายกันเพื่อขาย ตลาดธุรกิจสำหรับขายช่วยให้คุณค้นหาธุรกิจตามอุตสาหกรรมขนาดและที่ตั้ง การค้นหาว่าธุรกิจใดที่เทียบเคียงได้และจดทะเบียนขายในเร็ว ๆ นี้จะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการกำหนดราคาธุรกิจของคุณ คุณยังสามารถซื้อรายงานการประเมินราคาต่ำจาก BizBuySell (การเปิดเผย: ฉันเป็นผู้จัดการทั่วไปของกลุ่ม BizBuySell) ซึ่งจะช่วยให้คุณเห็นผลลัพธ์ (ราคาขายและทวีคูณของกระแสเงินสดและรายได้ที่ธุรกิจขายให้) เมื่อเร็ว ๆ นี้ ธุรกิจที่ขายในอุตสาหกรรมและที่ตั้งของคุณ สิ่งเหล่านี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับมูลค่าโดยประมาณที่ดีที่สุดของธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
บรรทัดล่างซื่อสัตย์กับตัวเอง อ่านเรื่องการเงินและกำหนดสิ่งที่ผู้ซื้อจะสังเกตเห็น หากรายได้หรือกำไรลดลงให้คำนึงถึงเรื่องนั้นด้วย เป้าหมายการกำหนดราคาโดยรวมของคุณควรดึงดูดผู้ซื้อหลายรายสร้างความต้องการสูงสุดและบรรยากาศการประมูล การที่ธุรกิจของคุณมีราคาแพงเกินไปจะทำให้โอกาสเกิดเหตุการณ์นั้นไม่ได้
กระจายคำ
หลังจากที่คุณกำหนดราคารายชื่อที่ยุติธรรมแล้วขั้นตอนต่อไปคือการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เมื่อเศรษฐกิจดีขึ้นสิ่งนี้จะพิสูจน์สิ่งที่สำคัญยิ่งกว่าเดิม ด้วยเจ้าของธุรกิจที่ต้องการขายและผู้ซื้อมากขึ้นในตลาดเนื่องจากการว่างงานสูงอย่างต่อเนื่องและการปล่อยสินเชื่อของธนาคารเพิ่มขึ้นการดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะรุนแรงขึ้นกว่าเดิม เจ้าของธุรกิจที่สามารถแสดงให้ผู้ซื้อเห็นว่าธุรกิจของพวกเขาเหนือกว่าคู่แข่งควรได้รับกระบวนการขายและผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ
วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการจ้างนายหน้าธุรกิจที่มีประสบการณ์เพื่อช่วยคุณทำการตลาดธุรกิจ ตรวจสอบการอ้างอิงเพื่อให้แน่ใจว่านายหน้าสามารถขายธุรกิจในพื้นที่และในอุตสาหกรรมของคุณได้สำเร็จ นอกจากนี้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ตรวจสอบข้อมูลอ้างอิงนอกเหนือจากที่เขาหรือเธอให้ไว้
หากคุณเลือกที่จะไม่จ้างนายหน้าให้ทำตัวก้าวร้าวกับแผนการตลาดของคุณ โพสต์รายชื่อของคุณบนเว็บไซต์เพื่อเข้าถึงผู้ซื้อที่กำลังค้นหาธุรกิจที่จะซื้อ ใช้ประโยชน์จากสมาคมการค้าของคุณและเอกสารการค้าที่เหมาะสมซึ่งอาจมีข้อมูล และสุดท้ายอย่าลืมเข้าถึงเครือข่ายครอบครัวเพื่อนและที่ติดต่อที่ทำงานซึ่งอาจรู้จักผู้ซื้อที่สนใจ หากการรักษาความลับเกี่ยวกับการขายธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณนายหน้าธุรกิจอาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณในการทำตลาดธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จ
คาดว่าจะมีการจัดหาเงินทุน
เราได้ตั้งข้อสังเกตว่าเศรษฐกิจกำลังดีขึ้น แต่ธนาคารยังคงต้องการเงินทุนจากผู้ขายเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงใด ๆ ที่พวกเขาให้ทุน ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่ได้รับเช็คขนาดใหญ่และทำยอดขายได้ เป็นไปได้มากที่คุณจะได้รับส่วนหนึ่งของยอดขายล่วงหน้าและส่วนที่เหลือ (น่าจะเป็น 20 ถึง 40 เปอร์เซ็นต์) จะได้รับการจ่ายเมื่อเวลาผ่านไปพร้อมกับดอกเบี้ย ผลที่สุดคือคุณจะยังคงเชื่อมต่อกับธุรกิจของคุณหลังการขายช่วยให้มั่นใจว่าการเปลี่ยนแปลงราบรื่น โดยปกติจะเป็นระยะเวลาสามถึง 12 เดือนที่คุณเปลี่ยนการดำเนินงานเป็นเจ้าของใหม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพและช่วยฝึกอบรมวิธีการจัดการธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะได้รับการสนับสนุนให้ได้ยินว่าคุณเต็มใจที่จะอยู่ต่อ พวกเขาจะมีโอกาสทำข้อเสนอได้มากกว่าและคุณจะสามารถตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ซื้อยังคงทำกำไรได้เพื่อให้มั่นใจว่าพวกเขาสามารถชำระเงินระยะยาวได้
หากคุณกำลังพิจารณาลดราคาในปี 2012 ให้ใช้เวลาและทำอย่างถูกต้อง วางแผนล่วงหน้าค้นคว้าตลาดของคุณและโดดเด่นจากคู่แข่ง การรู้ขั้นตอนการขายเป็นเพียงครึ่งหนึ่งของการต่อสู้ ด้วยการเตรียมที่เหมาะสมคุณสามารถมั่นใจได้ว่าจะไม่มีความเครียดและประสบความสำเร็จทางการเงินจากธุรกิจของคุณ
ภาพจาก Andy Dean Photography / Shutterstock
6 ความคิดเห็น▼
