ธุรกิจขนาดเล็กสามารถเรียนรู้อะไรจากการควบรวมกิจการเบียร์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก (ดู)

มันไม่ได้เป็นกระบวนการที่ง่ายส่วนใหญ่เกิดจากปัจจัยภายนอก แน่นอนว่าการรัฐประหารครั้งใหญ่ครั้งนี้จะทำให้เกิดปัญหาการต่อต้านการผูกขาด ดังนั้น บริษัท จึงต้องทำการสัมปทานเพื่อเอาใจรัฐบาลจากทั้งสหรัฐอเมริกาและจีน นอกจากนี้การลงคะแนน Brexit ล่าสุดก็ส่งผลกระทบเช่นกัน เนื่องจากการโหวตเปลี่ยนมูลค่าของเงินปอนด์ Anheuser-Busch จึงต้องดำเนินการตามข้อเสนอที่สูงกว่าเพื่อชดเชย

แน่นอนทั้งหมดนี้ไม่เกี่ยวอะไรกับธุรกิจขนาดเล็ก หรือไม่ สำหรับธุรกิจขนาดเล็กไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะเป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอหรือการเข้าซื้อกิจการหลายรายการที่มีผลกระทบต่อความน่าเชื่อถือ แต่อาจมีปัจจัยภายนอกอื่น ๆ ที่มีผลกระทบที่ไม่คาดคิดหรือผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจของคุณ

ทักษะการเจรจาต่อรองทางธุรกิจเป็นกุญแจสำคัญ

การปิดข้อเสนอที่เป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณในขณะที่การดึงดูดคู่ค้าและลูกค้าที่กำลังเจรจาเพื่อผลประโยชน์ที่ดีที่สุดของพวกเขานั้นแทบจะไม่เคยเป็นกระบวนการที่ตรงไปตรงมา คุณต้องสามารถปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ที่แตกต่างกันได้หลายสถานการณ์ซึ่งอยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ แต่กุญแจสำคัญคือการรู้ถึงขีด จำกัด ของคุณและคุณยินดีที่จะทำข้อตกลงให้สำเร็จ คุณอาจต้องแสดงความอดทนอย่างรุนแรงเช่นเดียวกับ Anheuser-Busch ที่ต้องทำในปีที่ผ่านมา

ภาพถ่าย Anheuser-Busch ผ่าน Shutterstock