สำหรับพวกเราหลายคนที่ทำงานเป็นที่ปรึกษานักเขียนผู้รับเหมาหรือผู้ประกอบการตามโครงการอื่น ๆ ที่มีความสามารถในการประเมินสิ่งที่โครงการจะมีค่าใช้จ่ายเป็นทักษะที่จำเป็นที่จะมี แต่เป็นเรื่องยากที่จะต้นแบบ ในขณะที่บางโครงการถูกตัดและแห้ง (เช่น“ ฉันจะเขียนบทความ 600 คำให้คุณ 8 บทความ”) บางโครงการอาจยากที่จะเสนอราคา (เช่น“ เราจะสร้างสถานะออนไลน์สำหรับแบรนด์ของคุณโดยใช้โซเชียลมีเดีย”) คุณจะทำอย่างไรเมื่อคุณเสนอราคาน้อยกว่าโครงการที่คิดต้นทุนคุณโดยไม่ได้ตั้งใจ?
$config[code] not found
ทำไม Underbidding เกิดขึ้น
ก่อนอื่นเรามาดูว่าคุณจะลงเอยอย่างไรในสถานการณ์นี้
สถานการณ์ที่ 1: คุณไม่เข้าใจขอบเขตของโครงการจริงๆ
เราทุกคนรู้จักลูกค้าเหล่านั้น พวกเขาบอกว่า“ ฉันต้องการยอดขายเพิ่มขึ้น” จากนั้นก็ไม่มีแผนชัดเจนว่าคุณจะไปที่นั่นได้อย่างไร หรือพวกเขาเปลี่ยนสิ่งที่พวกเขาต้องการ
เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องตรึงไคลเอ็นต์ลงบนขอบเขตเพื่อให้ทุกคนอยู่ในหน้าเดียวกันเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคาดหวัง ยิ่งคุณวัดขอบเขตได้ง่ายเท่าไหร่คุณและลูกค้าของคุณก็จะยิ่งประเมินได้ว่าคุณบรรลุเป้าหมายของคุณหรือไม่ สรุปสิ่งที่ลูกค้าคาดหวังและจำนวนเงินที่คุณจะเรียกเก็บสำหรับเป้าหมายเฉพาะเหล่านี้
สถานการณ์ที่ 2: ลูกค้าของคุณทำงานต่อเนื่อง
นี่เป็นลูกค้าประเภทโปรดของฉัน (ไม่) คนที่บอกว่าพวกเขาต้องการสิ่งใดสิ่งหนึ่งจากนั้นเพิ่มเพียงเล็กน้อยและเพิ่มอีกนิดและเพิ่มอีกเล็กน้อยจนกว่าคุณจะรู้ว่าโครงการที่คุณคาดว่าจะใช้เวลา 5 ชั่วโมงคุณใช้เวลา 10 ชั่วโมงอัตราของคุณจะถูกตัด 100 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง ถึง $ 50
จงสุภาพ แต่แน่วแน่ว่าสำหรับราคาที่คุณเสนอราคาคุณจะทำตามที่ระบุไว้ในขอบเขตเท่านั้น งานเพิ่มเติมใด ๆ จะต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเป็นรายชั่วโมงหรือตามโครงการเพิ่มเติม ลูกค้าของคุณควรเคารพสิ่งนี้ หากพวกเขาไม่ทำตามสิ่งที่ตกลงกันไว้และไม่ทำงานพิเศษ
สถานการณ์ที่ 3: คุณไม่มีโครงการก่อนหน้านี้ที่จะใช้เป็นฐานในการเสนอราคาของคุณ
หากนี่เป็นโครงการแรกของประเภทนี้ที่คุณได้ทำงานมามันอาจยากสำหรับคุณที่จะรู้ว่าต้องใช้เวลาเท่าไร
หากคุณมีเพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรมของคุณที่รู้สึกสบายใจที่จะขอข้อมูลจากพวกเขาหากพวกเขาทำโครงการที่คล้ายกัน มิฉะนั้นจัดโครงสร้างการกำหนดราคาของคุณเพื่อให้คุณไม่ได้รับการย่อหากโครงการดำเนินไปนานกว่าที่คุณคาดการณ์ไว้ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเรียกเก็บเงินรายชั่วโมงหรือคุณอาจเริ่มต้นด้วยอัตราคงที่ที่มีจำนวนชั่วโมงการทำงานที่กำหนดด้วยเวลาเพิ่มเติมใด ๆ เรียกเก็บเงินรายชั่วโมง เมื่อโครงการนี้เสร็จสมบูรณ์คุณจะมีความรู้สึกที่ดีขึ้นสำหรับโครงการที่คล้ายกันที่ควรเรียกเก็บเงิน
กินค่าใช้จ่ายหรือขอมัน?
เมื่อโครงการมีมากกว่างบประมาณคุณมีสองทางเลือกคือกินด้วยตัวคุณเองหรือขอให้ลูกค้าของคุณครอบคลุม โซลูชันที่คุณเลือกจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการรวมถึงความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้าไม่ว่าจะเกิดจากการที่ลูกค้าทำงานให้คุณมากขึ้นหรือไม่และโอกาสที่ลูกค้ารายนี้จะนำธุรกิจมาสู่คุณมากขึ้นในอนาคต
บางครั้งการกินต้นทุนด้วยตัวเองดีที่สุดถ้าคุณประเมินเวลาต่ำกว่าที่คิดไว้หรือถ้าคุณคิดว่าการทำเช่นนั้นจะช่วยเพิ่มโอกาสในการมีความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า ในทางกลับกันหากลูกค้าไม่ชัดเจนหรือเกินกว่าขอบเขตและคุณรู้สึกสบายใจที่จะถามคุณควรนำเรื่องขึ้นมาอย่างมืออาชีพ
จับมือถ่ายภาพผ่าน Shutterstock
10 ความเห็น▼
