Richard Warren Sears ผู้ก่อตั้ง Sears, Roebuck และ บริษัท ประสบความสำเร็จโดยคว้าโอกาสที่ทำกำไร
เซียร์เกิดในมินนิโซตาในปี 2406
ในช่วงเวลาก่อนที่เขาจะเสียชีวิตในปี 2457 เขาได้รับการกล่าวขานว่ามีโชคลาภมูลค่าประมาณ 25 ล้านดอลลาร์ เขารอดชีวิตจากภรรยาและลูกทั้งสี่ของพวกเขา
$config[code] not foundเซียร์มองเห็นโอกาสในการทำกำไรได้อย่างไร
ก่อนที่เขาจะก่อตั้งห้างสรรพสินค้าเชนเซียร์ทำงานเป็นผู้ดำเนินการโทรเลขในเมืองนอร์ ธ แบงก์มินนิโซตาสำหรับมินนิอาโปลิสและเซนต์หลุยส์รถไฟ
ในปี 1886 การส่งนาฬิกาทองคำจากผู้ผลิตในชิคาโกถูกปฏิเสธโดยผู้ค้าปลีกมินนิโซตา
เมื่อรู้ว่าสหรัฐอเมริกาเพิ่งใช้โซนเวลาเซียร์รู้ว่านาฬิกากำลังเป็นที่ต้องการสูง ดังนั้นเขาจึงได้ครอบครองนาฬิกาในการส่งมอบและขายให้ตัวแทนสถานีเกษตรกรวิศวกรรถไฟและผู้คน
เขาจบลงด้วยการทำกำไรสุทธิ $ 5,000 ตื่นเต้นกับความสำเร็จขององค์กรของเขาเซียร์ได้ก่อตั้งธุรกิจนาฬิกาและย้ายไปที่ชิคาโก ต่อมาธุรกิจนาฬิกากลายเป็น บริษัท ที่สั่งซื้อทางไปรษณีย์โดยขายนาฬิกาและเครื่องประดับ
ในปี 1894 แค็ตตาล็อกสั่งซื้อทางไปรษณีย์ของเซียร์มีจำนวน 507 หน้าและ บริษัท ขายสินค้าหลากหลายประเภทรวมถึงอานม้ารองเท้าจักรยานและจักรเย็บผ้า
ทักษะการตลาดเชิงสร้างสรรค์ของเซียร์เป็นแรงบันดาลใจสำหรับธุรกิจ
เซียร์เป็นนักการตลาดที่มีความชำนาญซึ่งเชื่อมโยงกับลูกค้าแถบมิดเวสเทิร์นในชนบท
เขาออกแบบแคตตาล็อกให้สั้นลงและแคบลงเพราะเขารู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของเขา (แม่บ้านที่ยุ่ง) จะซ้อนทับแคตตาล็อกของคู่แข่งของเขาทำให้แบรนด์ของเขาติดอยู่ในใจเสมอ
นอกจากนี้เพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้นเขาจึงเสนอของสมนาคุณและส่วนลดให้บ่อยครั้ง
สิ่งที่เซียร์ทำเมื่อหลายปีก่อนยังคงมีความเกี่ยวข้องกับธุรกิจในปัจจุบัน ความเข้าใจที่ชัดเจนของเขาเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าและแนวคิดการตลาดเชิงสร้างสรรค์ทำให้ธุรกิจของเขาประสบความสำเร็จ สูตรเดียวกันนี้สามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กในปัจจุบัน
