วิลเลียมบรูซเริ่มอาชีพของเขาในฐานะนายหน้าธุรกิจเมื่อ 28 ปีที่แล้วเมื่อการขายครั้งแรกของเขาคือบัตร Hallmark และร้านขายของที่ระลึกในมือถือแอละแบมา เขาไม่เคยมองย้อนกลับไป ตั้งแต่นั้นมาเขาได้ขายผลิตภัณฑ์ไอศครีมนับร้อยนับร้อยนับจากโรงงานไปจนถึงโรงงานผลิตขนาดใหญ่ นี่คือเรื่องราวของเขาอีกเล็กน้อย
ธุรกิจของคุณเริ่มต้นอย่างไร
นั่นเป็นเรื่องง่าย Bruce จบการศึกษาด้านธุรกิจและเศรษฐศาสตร์ที่ Auburn University เขาสนใจธุรกิจเป็นอย่างมากเขากล่าว ดังนั้นการขายพวกเขาให้กับชีวิตดูเหมือนจะสมเหตุสมผลมาก
$config[code] not foundชุดธุรกิจของคุณคืออะไร
มันอาจไม่ใช่ความแตกต่างที่เซ็กซี่ที่สุดในโลก แต่บรูซรู้สึกว่าประสบการณ์ของเขาทำให้เขาแตกต่าง มันนำมาซึ่งความสามารถในธุรกิจของเขา … ซึ่งเขาเคยอยู่พักหนึ่ง
คุณเคยไปทำธุรกิจบ้างไหม?
Bruce รอดชีวิตมาได้ แต่เขาบอกเล่าเรื่องราวที่คล้ายกันกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กอื่น ๆ อีกมากมายที่รอดพ้นจากภาวะถดถอยครั้งใหญ่:
“ การถดถอยครั้งใหญ่นั้นยากมากสำหรับอาชีพนายหน้าธุรกิจ สมาคมนายหน้าธุรกิจระหว่างประเทศได้สูญเสียสมาชิกภาพสองในสามของจำนวนสมาชิกทั้งหมด แม้ว่าคุณจะมีผู้ซื้อและผู้ขายสำหรับธุรกิจเฉพาะในช่วงเศรษฐกิจถดถอย (ซึ่งหายาก) แต่คุณไม่สามารถทำธุรกรรมทางการเงินได้ โดยส่วนตัวฉันมีช่วงเวลาที่ผอมบาง ๆ ในช่วงเวลานั้น แต่ก็สามารถอยู่รอดได้”
ดังนั้นรางวัลใหญ่ที่สุดของคุณคืออะไร?
บรูซชอบเล่าเรื่องนี้ ไม่เพียง แต่เกี่ยวกับประสบการณ์ของเขา แต่เกี่ยวกับวิธีการลงทุนในผู้คนรวมถึงในธุรกิจ
“ ฉันเพิ่งถูกกลุ่มนิวยอร์กเก็บรักษาไว้ซึ่งห่วงโซ่แห่งชาติของศูนย์ดูแลฉุกเฉิน พวกเขาเก็บฉันไว้เพื่อค้นหาศูนย์ทั่วประเทศที่อาจมีให้ซื้อ จนถึงตอนนี้ฉันอยู่ที่ 14 ศูนย์ออกไปทางตะวันตกที่เรากำลังจะบินไปดูในไม่ช้า การมีส่วนร่วมนี้มาจากอดีตนักเรียนของฉันเมื่อหลายปีก่อนในหลักสูตรที่ฉันสอนให้กับสมาคมนายหน้าธุรกิจชาวอเมริกัน ตอนนี้เขาเป็นเรื่องราวความสำเร็จที่แท้จริงและเป็นซีอีโอของ บริษัท นิวยอร์ครายใหญ่แห่งนี้”
ความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดของคุณ?
ไม่ได้มีความเสี่ยงใหญ่ ๆ ในอุตสาหกรรมนายหน้าธุรกิจ … ยกเว้นอาจจะไม่รอดชีวิตมาได้ รายได้คือ“ ก้อน” บรูซพูด ที่สำคัญคืออยู่ในงบประมาณและอย่าซื้อ Mercedes ด้วยค่าคอมมิชชั่นขนาดใหญ่ครั้งต่อไป
แท็บเล็ตที่น่าสนใจคุณสามารถแบ่งปันเกี่ยวกับธุรกิจของคุณได้อย่างไร
Bruce มีอีกเรื่องที่เขาชอบบอกด้วยเช่นกัน:
“ รายชื่อธุรกิจที่น่าสนใจที่สุดสำหรับการขายที่ฉันเคยมีคือ“ Gentleman's Club” หรือที่รู้จักกันในชื่อแถบร่วม มันเป็นวัวเงินสด! หนึ่งในผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่มาดูมันคือในความคิดของฉันคนที่แต่งตัวประหลาดมาเฟีย มันทำให้การประชุมที่น่าสนใจมาก เขาไม่ได้ซื้อและฉันก็โล่งใจจริงๆเมื่อธุรกิจขายในที่สุดและการมีส่วนร่วมของฉันสิ้นสุดลง ผู้ซื้อสำหรับธุรกิจประเภทนั้นไม่ใช่สมาชิกของคันทรีคลับแน่นอนถ้าคุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร อย่างไรก็ตามนายหน้าค้าของฉันบางคนได้ทำ“ ความขยันเนื่องจาก” ในสถานประกอบการนั้นเพียงเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นรายชื่อที่ดี
* * * * *
ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรม Small Biz Spotlight
รูปภาพ: William Bruce
3 ความคิดเห็น▼
