Fort Lauderdale, Florida (ข่าวประชาสัมพันธ์ - 12 พฤศจิกายน 2009) - การจ้างพนักงานขายที่ดีกว่ามีความสำคัญต่อเศรษฐกิจในปัจจุบัน เมื่อผู้ให้คำปรึกษาด้านการขาย Alan Fendrich ประธาน Advanced Hiring System ได้รับเชิญให้พูดคุยกับ National Convention of NASRN (สมาคมแห่งชาติของเครือข่ายวิทยุแห่งชาติ) ใน Fort Lauderdale เขาต้องการแสดงวิธีใช้การทดสอบการขายรับประกันความแม่นยำ 90%.
$config[code] not foundเพื่อแสดงให้เห็นว่านักแสดงชั้นนำมีโปรไฟล์ที่คล้ายกันในการทดสอบการขายที่ผ่านการตรวจสอบ Fendrich เสนอให้มีพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในสมาชิกลูกค้า 20 รายของ NASRN ทำการทดสอบการขาย โดยไม่คำนึงถึงผลของการทดสอบการขายเขาตกลงที่จะเผยแพร่ผลที่ไม่ได้แก้ไขในการประชุม
ผลลัพธ์ที่แท้จริงนั้นดีกว่าความแม่นยำ 90% เล็กน้อยที่เขาอ้าง เขาเลือกนักแสดงชั้นนำ 19 จาก 20 คนโดยใช้การทดสอบการขายขั้นสูงของระบบ สมาชิกตกใจเมื่อเห็นกราฟทดสอบการขายที่ปรากฏบนไวท์บอร์ด เขาเลือกผู้ขายสูงสุดของพวกเขา 95% ของเวลา
ในสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจนี้ฝ่ายขายเป็นปัจจัยหนึ่งที่สามารถปรับปรุงเพื่อเพิ่มบรรทัดบนสุดและผลลัพธ์บรรทัดล่าง แผนกขายต้องการนักแสดงชั้นนำมากกว่าและนักแสดงที่ไม่ดีหรือปานกลาง
เมื่อถูกขอให้ปรับปรุงประสิทธิภาพการขายผู้จัดการฝ่ายขายบ่นเกี่ยวกับพนักงานขายที่มีหมัดน่าเสียดายที่ผู้จัดการฝ่ายขายส่วนใหญ่ไม่เคยได้รับการอบรมเรื่องการจ้างพนักงานขายอย่างถูกต้อง เมื่อเปรียบเทียบกับทีมกีฬามืออาชีพที่การสรรหาเป็นกระบวนการที่ละเอียดอ่อนการจ้างงานขายนั้นอ่อนแอและคิดไม่ดี
ความจริงที่น่าเศร้าก็คือวิธีการจ้างงานมาตรฐาน: การโฆษณาการสมัครงานจำนวนมากการเรซูเม่ผ่านเรซูเม่ที่กำลังมองหาประสบการณ์การขายก่อนหน้า (หรือดีกว่าประสบการณ์การขายในอุตสาหกรรมที่ผ่านมา) เรียกผู้สมัครงานจากเรซูเม่ที่เลือก สอง - จากนั้นจ้างคนที่“ สัมภาษณ์ดี” ไม่ได้ทำงาน
การจ้างงานแบบมาตรฐานนั้นง่ายที่จะหลอกผู้สมัครที่หิวโหยในการหางานทำ บรรทัดเก่า“ พนักงานขายส่วนใหญ่ทำยอดขายดีที่สุดที่กำลังมองหางาน” นั้นเป็นจริงทุกวันนี้แม้จะมีการทดสอบการขายทางวิทยาศาสตร์ก็ตาม ที่ดีที่สุดการจ้างงานแบบมาตรฐานสร้างอัตราความสำเร็จ 25% สำหรับการว่าจ้างนักแสดงชั้นนำ
มีข้อโต้แย้งมากมายเกี่ยวกับการใช้การทดสอบการขาย - และแม้ว่าผู้จัดการฝ่ายขายจำนวนมากขึ้นกำลังใช้ระบบการจ้างงานที่เกี่ยวข้องกับการทดสอบการขายส่วนใหญ่ไม่ทราบว่าการทดสอบการขายที่สำคัญคือการแบ่งอัตราการขาย 25%.
ผู้จัดการฝ่ายขายที่ต่อต้านการใช้การทดสอบการขายนั้นไม่น่าเชื่อว่าจะสามารถใช้ "การทดสอบ" เพื่อเลือกผู้สมัครที่ดีที่สุด บางคนรู้สึกว่าการทดสอบการขายสามารถถูกหลอกได้และไม่แน่ใจในความถูกต้องของพวกเขา การทดสอบการขายที่ถูกต้องสร้างขึ้นเป็นอย่างดีตอบโจทย์นี้ด้วยการวิจัยและสร้างขึ้นใน“ เครื่องตรวจจับโกหก”
ดังที่ระบบการจ้างงานขั้นสูงแสดงให้เห็นต่อหน้า NASRN โดยใช้การทดสอบการขายพร้อมกับวิธีการอย่างเป็นระบบในการจ้างงานการขายการเปลี่ยนนักแสดงชั้นนำให้กลายเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย
คุณสามารถดูผลลัพธ์ของงานนำเสนอต่อ NASRN ได้ที่
เกี่ยวกับระบบการจ้างงานขั้นสูง:
ระบบการจ้างงานขั้นสูงสอนวิธีปฏิบัติที่ดีที่สุดในการว่าจ้างพนักงานขายสำหรับองค์กรที่มุ่งเน้นการขาย การวิจัยเชิงลึกและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดมีให้บริการผ่านจดหมายข่าวและบล็อกอีเมลฟรีมีการทดสอบตัวอย่างฟรีพร้อมเว็บไซต์สมาชิกและบริการระดับมืออาชีพ
