การใช้เทคโนโลยีเพื่อปรับปรุงการขายอีเมลของคุณ

อีเมลเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม การศึกษาโดย บริษัท ให้บริการข้อมูลระดับโลก Experian พบว่า บริษัท สร้างรายได้จากการขายอีเมลมากกว่า $ 44 สำหรับค่าใช้จ่ายการตลาดผ่านอีเมลทุกดอลลาร์ นั่นคือผลตอบแทนมหาศาล

มีเพียงปัญหาเดียว ลูกค้าได้รับน้ำท่วมด้วยอีเมลการขายและมีการคลิกผ่านน้อยลง ในช่วงไตรมาสแรกของปี 2014 อัตราการคลิกผ่านอีเมลโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 4.3 เปอร์เซ็นต์ลดลงจากเกือบ 7.5% ในไตรมาสที่สามของปี 2549 รายงานแนวโน้มอีเมลและดัชนีเปรียบเทียบของ Epsilon

$config[code] not found

สำหรับ MailChimp ตัวเลขจะต่ำลง บริษัท รายงานว่าน้อยกว่าร้อยละสามของอีเมลรายเดือนนับพันล้านรายการที่ส่งไปถูกคลิกผ่านไปเมื่อปีที่แล้ว

วันนี้หากคุณต้องการให้ลูกค้าของคุณอ่านอีเมลการขายของคุณคุณจะต้องมีความเป็นส่วนตัว อีเมลการขายที่มีข้อความส่วนบุคคลมีอัตราการเปิดคลิกผ่านและอัตราการตอบกลับที่สูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญการวิเคราะห์โดยอเบอร์ดีนกรุ๊ปเผย

นักธุรกิจส่วนใหญ่รู้สิ่งนี้ซึ่งเป็นสาเหตุที่พวกเขามีพนักงานขายที่ปรับเปลี่ยนอีเมลให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย ในปัจจุบันนี้พนักงานขายใช้เวลาค้นหาข้อมูลส่วนบุคคลออนไลน์ในกลุ่มเป้าหมายเพื่อให้พวกเขาสามารถสร้างข้อความขายที่ดีขึ้น

แต่แนวทางแบบแมนนวลเหล่านี้ใช้เวลานาน อาจใช้เวลาพนักงานขายมากกว่าครึ่งชั่วโมงในการค้นคว้าโอกาสเดียวและจัดทำย่อหน้าเกริ่นนำในอีเมลเพียงฉบับเดียว วิธีที่หลายคนกำหนดอีเมลการขายเป็นแบบส่วนตัวนั้นมีประสิทธิภาพ แต่มันก็ไม่ได้มีประสิทธิภาพมาก

นั่นคือที่ซึ่งโนวาซึ่งเป็น บริษัท เริ่มต้นในซานฟรานซิสโกเข้ามา บริษัท ที่ได้รับการสนับสนุนจากนางฟ้าได้พัฒนาวิธีการใช้เทคโนโลยีเพื่อแทนที่การค้นหาด้วยตนเอง ซอฟต์แวร์ของ บริษัท ค้นหาข้อมูลส่วนบุคคลเกี่ยวกับโอกาสในการขายจากแหล่งข้อมูลหลายพันแหล่งเช่น Facebook, LinkedIn, Twitter และข้อมูลสาธารณะเพื่อสร้างการเปิดที่กำหนดเอง

ซอฟต์แวร์ทำงานเพื่อปรับปรุงกระบวนการขาย ลูกค้ารายงานอัตราการคลิกผ่านและการตอบกลับที่ดีขึ้นสามครั้งโดยใช้ Nova แทนที่จะเป็นอีเมลขายชั่วคราว

ยิ่งกว่านั้นประโยชน์นี้จะเพิ่มขึ้นเมื่อ บริษัท ใช้ผลิตภัณฑ์ของ Nova ซอฟต์แวร์ใช้ข้อมูลเปิดคลิกและตอบกลับเพื่อปรับปรุงคุณภาพของข้อความส่วนบุคคลที่สร้างขึ้น

โซลูชันไม่จำเป็นต้องเป็นระบบอัตโนมัติอย่างสมบูรณ์ พนักงานขายสามารถตรวจสอบและปรับแต่งข้อความ แต่ถึงแม้ว่าพวกเขาจะปรับเปลี่ยนพวกเขายังคงประหยัดเวลาอย่างมีนัยสำคัญมากกว่าวิธีการด้วยตนเอง นั่นหมายถึงประสิทธิภาพการขายที่ดีขึ้นของ บริษัท ที่ใช้บริการ

เวลาเฉลี่ยที่พนักงานขายใช้เวลากับข้อความ Nova คือประมาณ 30 วินาทีแทนที่จะใช้เวลาครึ่งชั่วโมงหรือมากกว่านั้นในการเขียนข้อความส่วนตัวด้วยตนเอง โดยเฉลี่ยแล้วอีเมลการขายส่วนบุคคลของโนวานั้นจะใช้เวลาประมาณ 1 ใน 60 ในการดำเนินการด้วยตนเอง

บริการนี้มีราคาไม่แพงสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก สำหรับน้อยกว่า $ 40 ต่อเดือน บริษัท สามารถรับรุ่นส่วนบุคคลสำหรับ 200 ข้อความต่อสัปดาห์

บริษัท ใด ๆ ที่ใช้ Gmail สามารถใช้ Nova ได้ ข้อความอีเมลสามารถใช้ในแคมเปญแบบหยดได้และสามารถบันทึกและนำแม่แบบมาใช้ใหม่ได้ นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์ยังทำงานร่วมกับ Salesforce

บ่อยครั้งที่การเริ่มธุรกิจเกิดขึ้นพร้อมกับศักยภาพในการเปลี่ยนแปลงธุรกิจขนาดเล็กในลักษณะพื้นฐาน เวลาเท่านั้นที่จะบอกได้ว่าโนวาตกอยู่ในค่ายนั้นหรือไม่ แต่เงินของฉัน - อย่างแท้จริงในขณะที่ฉันเป็นนักลงทุน - เป็น บริษัท ที่เปลี่ยนวิธีการที่ธุรกิจออกแบบอีเมลการขาย

ภาพการขายออนไลน์ผ่าน Shutterstock