ฉันโชคดีเพราะที่ Infusionsoft (หมายเหตุบรรณาธิการ: Infusionsoft เป็นผู้สนับสนุนรายการวิทยุประจำสัปดาห์ของเรา) ฉันมีโอกาสสังเกตและทำงานกับธุรกิจขนาดเล็กหลายพันแห่งในขณะที่เป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กของตัวเอง
ฉันใช้กลยุทธ์โซเชียลมีเดียจริง ๆ เพื่อขยายธุรกิจของตัวเองเกือบทั้งหมด
ในกระบวนการเรียนรู้จาก บริษัท ของฉันและคนอื่น ๆ ฉันได้สร้างสูตรสำหรับเปลี่ยนความพยายามของโซเชียลมีเดียให้กลายเป็นเงิน มันตรงไปตรงมาและง่ายต่อการทำตามสูตรทางคณิตศาสตร์อื่น ๆ แต่ก่อนที่เราจะเข้าสู่ศาสตร์แห่งการทำเงินผ่านโซเชียลมีเดียเราต้องกำหนดกฎพื้นฐาน
ฉันจะไม่ใช้เวลามากเกินไปในการทำเช่นนี้เพราะคนอื่น ๆ เขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้มานาน แต่นี่คือพื้นฐาน:
- ฟังก่อน อย่ากระโดดเข้าไปในโซเชียลมีเดียตะโกนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ปฏิบัติต่อความสัมพันธ์ของคุณบนเว็บโซเชียลราวกับว่าพวกเขาอยู่ในคน ทำความรู้จักกับฝูงชนก่อนและทำความเข้าใจกับการสนทนาก่อนที่จะกระโดดเข้ามา
- เพิ่มมูลค่า. เมื่อคุณรู้สึกสะดวกสบายพอที่จะเข้าสู่การสนทนาได้ให้แน่ใจว่าคุณกำลังเพิ่มมูลค่าให้กับมัน ไม่มีใครชอบถูกขาย เมื่อผู้คนรู้สึกถึงคุณค่าที่คุณเสนอพวกเขาจะมาหาคุณ
- เพื่อน / ผู้ติดตามไม่ได้เงินเท่ากัน แน่ใจว่าคุณสามารถติดตามผู้ติดตามหลายพันคน แต่มีกี่คนที่เหมาะสมกับตลาดเป้าหมายของคุณ คุณจะซื้อจากคุณกี่คน ไม่ต้องกังวลกับจำนวนผู้ติดตามของคุณ พยายามหาคนที่เหมาะสม
ตกลงตอนนี้เราได้วิธีนี้มาแล้วให้ฉันแสดงสูตรต่อไปนี้:
ตอนนี้คุณต้องรู้ว่าตัวแปรแต่ละตัวหมายถึงอะไร:
R = รายได้ต่อการขาย เซนติกรัม = ต้นทุนสินค้า F = จำนวนผู้ติดตาม / เพื่อน Cr = อัตราการคลิก (% ของผู้ติดตามคลิกที่ลิงก์โซเชียลมีเดียของคุณและไปที่เว็บไซต์ของคุณ) หรือ = อัตราการเข้าร่วม (% ของผู้ที่คลิกเลือกรับข้อมูลจาก ou ผ่านทางอีเมล) ราคา = อัตราการซื้อ (% ของคนที่เลือกซื้อจริงจากคุณ) ชั่วโมง = อัตรารายชั่วโมงสำหรับความพยายามในโซเชียลมีเดียของคุณ T = ระยะเวลาที่คุณใช้กับโซเชียลมีเดีย
ตกลงมันดูซับซ้อน แต่มันไม่จริง มาดูกันเลย ก่อนอื่นให้เลือกกรอบเวลา สมมติว่า 1 เดือน สมมติว่าคุณขายวิดเจ็ตราคา $ 100 (R = $ 100) สมมติว่าวิดเจ็ตมีค่าใช้จ่ายคุณ $ 10 ในการผลิต (Cg = $ 10) ตอนนี้คิดว่าคุณมีผู้ติดตาม 1,000 คนเมื่อเดือนที่แล้ว (F = 1,000) และ 250 คนในการคลิกลิงก์ที่คุณโพสต์จากความพยายามในโซเชียลมีเดียของคุณ (Cr = 250/1000 =.25) สมมติว่ามีคน 100 คนที่เลือกรับการสื่อสารทางอีเมลจากคุณ (หรือ = 100/250 =.4) และตั้งแต่นั้นมามีคน 50 คนที่ซื้อเครื่องมือของคุณ (Pr = 50/100 =.5) ตอนนี้ให้ความสำคัญกับเวลาที่คุณใช้กับโซเชียลมีเดีย สมมติว่าคุณจะจ่ายเอง $ 50 / ชั่วโมง (h = $ 50) และคุณทำงาน 40 ชั่วโมงในโซเชียลมีเดียเมื่อเดือนที่แล้ว (T = 40)
ตอนนี้เสียบหมายเลข:
($100 – $10) * (1,000 *.25 *.4 *.5) – ($50 * 40) = $2,500
คุณสามารถทำให้สมการนี้ง่ายขึ้น: ($ 100 - $ 10) * (ขาย 50 widget) - ($ 50 * 40) = $ 2,500 อย่างไรก็ตามปัญหาของการทำให้เป็นเรื่องง่ายเกินไปคือมันไม่อนุญาตให้คุณดูว่าโอกาสและคอขวดของคุณอยู่ที่ไหน หากคุณดูตัวเลขเหล่านี้อย่างต่อเนื่องคุณสามารถสรุปสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเพิ่มผลกำไร ตัวอย่างเช่นฉันอาจต้องการเพิ่ม $ 4,500 ลงในบรรทัดล่างของฉันโดยเพิ่มผู้ติดตามเป็นสองเท่าอย่างไรก็ตามจริง ๆ แล้วมันอาจจะง่ายขึ้นในการเพิ่มอัตราการคลิก 15% และอัตราการเลือกเข้าร่วม 10% เมื่อคุณมีตัวเลขอยู่ตรงหน้าคุณจะสามารถจดจ่อกับสิ่งที่ถูกต้อง
สูตรนี้ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การแปลงและช่วยให้กระบวนการแปลงของคุณยังคงอยู่ในขั้นตอนเดียวที่ลบออกจากความพยายามของสื่อสังคมออนไลน์ของคุณ ฉันพูดถึงก่อนหน้านี้ไม่มีใครชอบพนักงานขายในงานปาร์ตี้ คุณไม่ต้องการขายด้วยโซเชียลมีเดียของคุณ แต่หากคุณนำเสนอเนื้อหาที่มีค่าที่ผู้คนต้องการและพวกเขาคลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมจากนั้นคุณพาพวกเขาไปยังเว็บไซต์ของคุณและขอให้พวกเขาเลือกเข้าร่วม
คุณจะสังเกตเห็นว่าสูตรนี้นำผู้ติดตามสื่อสังคมของคุณออกจากโซเชียลมีเดียและนำพวกเขาเข้าสู่กระบวนทัศน์ทางการตลาดแบบดั้งเดิมมากขึ้นนั่นคือการทำการตลาดผ่านอีเมล สิ่งนี้สำคัญมาก การศึกษาโดย MarketingProfs นี้แสดงให้เห็นว่าการตลาดผ่านอีเมลยังคงเป็นส่วนสำคัญของการสื่อสารทางสังคม เมื่อคุณนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้มาด้วยความสัมพันธ์ (ความสัมพันธ์สื่อสังคมออนไลน์ของคุณ) คุณจะต้องใช้เทคนิคการตลาดผ่านอีเมล 2.0 เพื่อให้แน่ใจว่าคุณรักษาความเป็นส่วนตัวและการเชื่อมต่อที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาไว้ หากคุณไม่มีจะมีการยกเลิกการเชื่อมต่ออัตราการซื้อของคุณจะลดลงและความถูกต้องของคุณในโซเชียลมีเดียจะลดลง
ฉันเห็นว่ากระบวนการนี้ทำงานได้ดีมากในธุรกิจขนาดเล็กของฉันและในหลาย ๆ ฉันสนใจที่จะรับฟังความคิดเห็นของผู้อ่านเกี่ยวกับแนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก ประสบการณ์ของคุณกับโซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจเป็นอย่างไร
24 ความคิดเห็น▼
