Bill Jelen ไม่จำเป็นต้องระดมทุนหนังสือเล่มล่าสุดของเขาอย่างจริงจัง“ MrExcel XL Book - สุดยอดเคล็ดลับ Excel ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดตลอดกาล” แต่เขาเห็นว่าเป็นโอกาสที่ดีในการเชื่อมต่อกับเครือข่ายออนไลน์ของเขา และเนื่องจากหนังสือเล่มที่ 40 ของเขาให้โอกาสในการตั้งชื่อที่ยอดเยี่ยม (XL เป็นตัวเลขโรมันอายุ 40 ปี) เขาจึงเห็นว่ามันเป็นโอกาสที่จะนำเสนอหนังสือเล่มสำคัญซึ่งมีการพิมพ์สีเต็มรูปแบบบนกระดาษมัน
$config[code] not foundโดยรวมแล้วแคมเปญ Indiegogo ของ Jelen ยกระดับ $ 25,183 ซึ่งมากกว่า 1,000 เปอร์เซ็นต์ของเป้าหมาย 2,000 ดอลลาร์ จากประสบการณ์ดังกล่าว Jelen ได้เรียนรู้บทเรียนอันมีค่าเกี่ยวกับการระดมทุนมวลชนที่สามารถช่วยคุณในการทำแคมเปญในอนาคต บางส่วนของพวกเขาจะรวมอยู่ด้านล่าง
พิจารณาแพลตฟอร์ม Crowdfunding ที่แตกต่างกัน
เมื่อ Jelen ตัดสินใจเป็นครั้งแรกในเส้นทางการระดมทุนเขาพยายามสมัครใช้งานกับ Kickstarter แต่แพลตฟอร์มต้องการข้อมูลจำนวนมากรวมถึงใบแจ้งยอดธนาคารและเอกสารจากรัฐมนตรีต่างประเทศ
Jelen มีปัญหาบางอย่างกับ Kickstarter ในการตรวจสอบเอกสารและข้อมูลทั้งหมดของเขา การกลับไปกลับมาทั้งหมดใช้เวลานานเกินไปและทำให้เขาหมดความสนใจใน Kickstarter แต่เขามีผลลัพธ์ที่แตกต่างกันมากเมื่อเขาตัดสินใจเปลี่ยน เจเลนพูดว่า:
“ ฉันเปลี่ยนมาใช้ Indiegogo เวลาเที่ยงคืนของวันอาทิตย์และได้รับการอนุมัติ 90 นาทีต่อมา”
ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรใช้ Kickstarter แต่มีตัวเลือกอื่นออกมี พิจารณาว่าอันไหนดีที่สุดสำหรับคุณและการเสนอขายของคุณก่อนที่จะตัดสินใจ
ให้ผู้คนมีส่วนร่วมในการเสนอขายของคุณ
นอกจากการระดมทุนในหนังสือเล่มนี้แล้ว Jelen ยังสนับสนุนเคล็ดลับมากมายที่รวมอยู่ในหนังสือเล่มนี้อีกด้วย นั่นหมายความว่าผู้ที่ให้คำแนะนำได้ลงทุนในโครงการจริงๆ เขายังใช้โอกาสในการทำงานร่วมกันเป็นแรงจูงใจในการมีส่วนร่วมในการรณรงค์
เอื้อมมือออกไปหาผู้คนทีละคน
เพื่อให้ผู้คนสนใจโครงการ Jelen จึงต้องรับฟัง แต่การโพสต์ทวีตทั่วไปหรือโพสต์ Facebook ไม่รับประกันผลลัพธ์เสมอ ดังนั้นเพื่อให้ได้รับข้อความของเขา Jelen ได้ระบุผู้ติดตาม Twitter ของเขาที่มีส่วนร่วมมากขึ้นและทวีตที่พวกเขาโดยตรง Ivana Taylor จากนักการตลาด DIY ซึ่งโฮสต์ Google Hangout กับ Jelen อธิบายว่าทำไมนี่จึงเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญ:
“ ผู้คนจำนวนมากเมื่อพวกเขาไปที่ Twitter ตอนนี้ไม่ได้ตรวจสอบไทม์ไลน์หลัก ฉันรู้ว่าฉันเพิ่งไปที่การแจ้งเตือนของฉัน ดังนั้นการติดต่อผู้คนโดยตรงเพิ่มโอกาสที่ผู้คนจะเห็นและตอบกลับข้อความของคุณจริง ๆ ”
ค้นหาผู้คนเมื่อพวกเขามีโอกาสเห็นข้อความของคุณ
นอกจากนี้ Jelen ยังระมัดระวังในการพยายามเข้าถึงผู้คนเมื่อพวกเขามีแนวโน้มที่จะเห็นทวีตของเขา ในการทำเช่นนี้เขาได้แฮ็ก Twitter ที่เขาอธิบายโดยละเอียด
โดยพื้นฐานแล้วเขาทำแผนภูมิผู้ติดตามที่มีส่วนร่วมใน Excel กำหนดเขตเวลาของพวกเขาและทวีตที่แต่ละรอบเวลา 8.00 น. ในเขตเวลาของพวกเขา เขาอธิบายแล้ว:
“ หน้าแรก Twitter ของฉันเป็นกระแสของการอัปเดตและฉันไม่เคยเห็นพวกเขาทั้งหมด ฉันอาจตีกลับสามครั้งต่อวันดูสิ่งที่โพสต์ในช่วง 10 นาทีที่ผ่านมาจากนั้นออก ซึ่งหมายความว่าฉันอาจเห็น 5% ของรายการที่โพสต์ในหนึ่งวัน”
เวลา 8.00 น. ผู้คนจำนวนมากกำลังนั่งจิบกาแฟสักถ้วยและอาจใช้เวลาสักครู่เพื่อค้นหาแอพโซเชียลมีเดียของพวกเขา ดังนั้นเจเลนจึงคิดว่าจะเป็นเวลาที่มีประสิทธิภาพในการเริ่มการสนทนากับพวกเขา
พิจารณาของรางวัลอย่างระมัดระวัง
ดังที่ได้กล่าวมาแล้วรางวัลสำหรับแคมเปญนี้มีผลต่อความสำเร็จอย่างแน่นอน Jelen เสนอระดับรางวัลที่แตกต่างกันเล็กน้อย เขาแนะนำให้เสนอบางสิ่งในช่วง $ 5-10 บางสิ่งในช่วง $ 50-100 และบางสิ่งที่พิเศษและพิเศษจริงๆ รางวัลสำหรับแคมเปญนี้รวมถึงสำเนาหนังสือที่มีลายเซ็นต์โอกาสในการทำงานร่วมกันและโอกาสในการโฆษณาในหนังสือและอื่น ๆ
นอกเหนือจากการตระหนักถึงแบรนด์มิสเตอร์เอ็กเซลเรียบร้อยแล้วสิ่งเหล่านั้นให้สิ่งจูงใจหลักสำหรับผู้ที่มีส่วนร่วมในการรณรงค์ เจเลนอธิบายว่า:
“ เมื่อฉันสำรวจผู้ร่วมให้ข้อมูลและถามเหตุผล 3 อันดับแรกของพวกเขาในการมีส่วนร่วม 52% อ้างถึงประสบการณ์ที่ผ่านมา 46% อ้างถึงโอกาสในการทำงานร่วมกันและ 42 เปอร์เซ็นต์อ้างถึงชื่อของพวกเขาในหนังสือ”
นอกจากนี้ Jelen แนะนำให้ปล่อยให้ perks ว่างสองสามอันในตอนเริ่มต้น (Indiegogo อนุญาตให้ใช้ perks ได้ 12 อันในคราวเดียว) ตลอดการหาเสียงของเขาเขาได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับความพิเศษที่เขาสามารถเพิ่มได้ในจุดต่าง ๆ
เป็นจริงกับเป้าหมายและเส้นเวลาของคุณ
Jelen ยังพิจารณาด้วยเป้าหมายทางการเงินของเขาด้วย แม้ว่าเขาจะบรรลุเป้าหมาย 2,000 เหรียญ แต่เขาก็หวังว่าจะเพิ่มอย่างน้อย 14,000 เหรียญตั้งแต่ต้น เขารู้ว่า Indiegogo เรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นสำหรับโครงการที่ไม่เป็นไปตามเป้าหมาย ดังนั้นแทนที่จะรับความเสี่ยงเขาจึงลงเงินขั้นต่ำ $ 2,000 ซึ่งจะครอบคลุมการอัปเกรดเป็นการพิมพ์สี
จากนั้นเมื่อเขาไปถึงเป้าหมายนั้นได้อย่างรวดเร็วเขาก็ยังได้รับประโยชน์เพิ่มเติมจากโครงการของเขาที่ได้รับความนิยมอย่างมาก และอนุญาตให้เขาเพิ่มมากกว่าเป้าหมาย 14,000 เหรียญเพื่อครอบคลุมงานศิลปะที่กำหนดเองทั้งหมด
นอกจากนี้เขาแนะนำให้ผู้คนพิจารณาระยะเวลาของแคมเปญของพวกเขาอย่างรอบคอบ เดิมเขาเปิดตัวแคมเปญ 10 วันเพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วน แต่เนื่องจากใกล้วันหยุดเขาสังเกตเห็นผู้คนจำนวนมากที่เขาติดต่ออยู่นอกสำนักงานหรือวันหยุดพักผ่อน ดังนั้นเขาจึงยืดมันลงไปถึง 21 วัน
มีเครือข่ายการเชื่อมต่อที่มีอยู่จริง
เคล็ดลับหลายข้อข้างต้นเป็นสิ่งที่ธุรกิจสามารถนำไปปฏิบัติได้ในระหว่างหรือก่อนเปิดตัวแคมเปญระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้ง
แต่ในความเป็นจริงแล้วการเตรียมตัวต้องเริ่มเร็วขึ้นมาก มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ทำให้แคมเปญ Mr. Excel XL Book ประสบความสำเร็จ แต่ถ้า Jelen ไม่มีเครือข่ายผู้ติดตามจำนวนมากที่เขามีส่วนร่วมจริง ๆ รวมถึงหนังสือเล่มอื่น ๆ อีก 39 เล่มที่ผู้คนซื้อและได้รับประโยชน์จากจริงมันก็ไม่ประสบความสำเร็จ
ธุรกิจใหม่ที่มีผู้ก่อตั้งที่ไม่รู้จักจะไม่มีช่องทางที่จะเข้าถึงเมื่อขอการมีส่วนร่วม แม้ว่าทุกโครงการจะแตกต่างกันแน่นอนมันช่วยให้มีการเชื่อมต่อเหล่านั้นและการจดจำชื่อในด้านของคุณ เทย์เลอร์กล่าวว่า:
“ ฉันคิดว่าคุณต้องเป็นจุดนั้นในธุรกิจของคุณซึ่งคุณมีกลุ่มเป้าหมายที่แท้จริง บิลไม่เริ่มต้นเพียงแค่ขอให้ผู้คนให้ทุนสำหรับโครงการนี้ เขามีส่วนร่วมกับผู้คนและสร้างเครือข่ายของเขาและจ่ายเงินค่าธรรมเนียม "
ภาพ: Indiegogo / Instagram
เพิ่มเติมใน: Crowdfunding 6 ความคิดเห็น▼
