หนึ่งในปัญหาที่ผู้ประกอบการทำด้วยมือใหม่หลายคนเข้ามาหาฉันบ่อยครั้งคือความกังวลว่าตลาดแฮนด์เมดนั้นอิ่มตัวเกินไปสำหรับพวกเขาที่จะประสบความสำเร็จ ในขณะที่ฉันยอมรับว่าผู้บริโภคสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ทำด้วยมือที่หลากหลายได้ แต่ฉันไม่เห็นด้วยว่าตลาดงานแฮนด์เมด (หรือตลาดใด ๆ ก็ตาม) นั้นอิ่มตัวเกินไปสำหรับคุณภาพและมูลค่าของผู้เข้าแข่งขันรายใหม่ที่จะตั้งหลัก ไม่ได้บอกว่ามันจะไม่ใช่เรื่องท้าทาย มันจะ. ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับสามข้อ (พร้อมกรณีศึกษา) ที่จะช่วยให้คุณแข่งขันในตลาดสินค้าแฮนด์เมดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
$config[code] not foundการแข่งขันในตลาดการแข่งขัน
1. โดดเด่น
ไม่เพียง แต่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะต้องโดดเด่น คุณจะต้องโดดเด่น
นี่ไม่ได้หมายความว่าชีวิตของคุณจะต้องกลายเป็นรายการทีวีเรียลลิตี้ของโซเชียลมีเดีย แต่ก็หมายความว่าคุณต้องหาวิธีที่ไม่ซ้ำใครในการเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายของคุณในระดับส่วนตัว
ตัวอย่างเช่นคุณจะไม่พบภาพมากมายของ Samantha Thompson ผู้สร้างด้านหลังเทมพีขี้ผึ้งมาตรฐานของรัฐแอริโซนาในฟีด Instagram ของ บริษัท แต่คุณจะพบเหตุผลมากมายที่จะรักและชื่นชม Samantha หลังจากไม่กี่นาทีของการเรียกดูที่นั่น นี่คือบางส่วนของพวกเขา
Samantha มีความภักดีต่อชุมชน Tempe ของเธอและแบ่งปันภาพรวมเมื่อเธอมีปฏิสัมพันธ์ทางร่างกายในพื้นที่ Samantha ให้ความสำคัญกับเวลานอกตารางของเธอดังที่แสดงในรูปภาพวันหยุดพักผ่อนของ Big Sur Samantha จริงจังกับงานฝีมือของเธอดังแสดงในช็อตสนุกของเธอและสมาชิกในทีมสวมชุดป้องกันเทียน
ผู้คนไม่เพียงแค่ซื้อผลิตภัณฑ์แว็กซ์มาตรฐานเพราะมีความโดดเด่น(และพวกเขาเป็นจริงดังนั้นคุณควรตรวจสอบพวกเขาออก!) พวกเขาซื้อเพราะซาแมนต้าห่อของตัวเองเล็กน้อยในแบรนด์และบิตของแบรนด์เป็นของตัวเอง
มันโดดเด่น เป็นเอกลักษณ์ และไม่มีใครสามารถแข่งขันกับมันได้
มันเป็นสิ่งที่ไม่มีใครสามารถทำซ้ำ … เพราะไม่มีใครสามารถเป็นมาตรฐานของ Samantha
2. ฉลาด
เมื่อคุณเห็นคนอื่นขายสินค้าที่คล้ายกับของคุณคุณต้องมองหาสิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วแล้วก้าวออกไป หากคุณไม่สามารถทำสิ่งนั้นได้โปรดอย่ามองเลย
หากคุณไม่สามารถเรียนรู้อะไรให้ย้ายไปทำอย่างอื่น อย่ารอนานพอที่จะทำลายความเชื่อมั่นของคุณด้วยการนั่งสมาธิกับทุกสิ่งที่พวกเขาไม่มี
ฉันรู้ว่าไม่ยากที่จะเข้าใจ แต่คุณต้องจำไว้ว่าเมื่อคุณสร้างนิสัยในการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคู่แข่งเพื่อเปรียบเทียบตัวเองกับพวกเขาคุณกำลังวางตะปูลงในโลงศพของคุณเอง จะมีคนทำสิ่งที่ดีกว่าคุณเสมอ คุณต้องเรียนรู้สิ่งที่คุณสามารถทำได้จากคนที่ประสบความสำเร็จจากนั้นหันไปทางอื่นและมุ่งเน้นที่สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้บริการลูกค้าเป้าหมายของคุณ
อย่าทรมานตัวเองด้วยการสมัครรับจดหมายข่าวของพวกเขา อย่าตื่นขึ้นมากลางดึกเพื่อดูว่ามีกี่หัวใจใน Periscope จดจำสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้บริการลูกค้าของคุณและทำงานให้ยุ่ง
3. กระจายรายได้ของคุณ
หลังจากที่คุณสร้างรากฐานทางธุรกิจที่มั่นคงในการขายผลิตภัณฑ์เฉพาะให้กับคนที่เฉพาะเจาะจงแล้วให้มองหาผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ที่จะนำเสนอ ตัวอย่างเช่น Roberta Perry จาก Scrubz Body Natural ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวใน Bethpage, New York, ได้ขายสายผลิตภัณฑ์อาบน้ำและร่างกายมานานกว่าทศวรรษ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเธอได้รับการแนะนำในหลาย ๆ สื่อด้วยความช่วยเหลือของ Reporter ซึ่งเป็นบริการที่โพสต์ข้อความค้นหาสื่อที่ทุกคนสามารถตอบสนองได้ Roberta เก่งมากจนเธอเริ่มตอบคำถามเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กอื่น ๆ เกี่ยวกับวิธีใช้บริการ ฉันสังเกตเห็นความเชี่ยวชาญในการพัฒนาของเธอเป็นการส่วนตัวและขอให้เธอพูดกับ #IndieCruise ประจำปีของฉันในปีนี้และเธอก็ทำ เมื่อเพื่อนของฉันบอกว่าเธอต้องการใครสักคนที่จะพูดในที่ประชุมของเธอเกี่ยวกับวิธีที่จะได้รับความสนใจของสื่อสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณฉันเรียก Roberta และเธอได้รับการว่าจ้างทันที Roberta กำลังเขียนหนังสือเกี่ยวกับวิธีใช้บริการและฉันมั่นใจว่าหลักสูตรและโปรแกรมต่างๆจะตามมา
Roberta เป็นตัวอย่างของวิธีที่ Maker สร้างกระแสรายได้ใหม่ที่ให้บริการผู้ชมใหม่ แต่คุณยังสามารถสร้างกระแสรายได้ใหม่สำหรับผู้ชมที่คุณให้บริการอยู่แล้ว ตัวอย่างเช่น Kristin Fraser จาก บริษัท The Grapeseed Company ในซานตาบาร์บาร่าแคลิฟอร์เนียได้ทำการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาบน้ำและร่างกายที่มีสารสกัดจากองุ่นมานานหลายปีก่อนตัดสินใจเปิดร้าน วันนี้ไม่เพียง แต่คุณจะได้รับผลิตภัณฑ์งานฝีมือของ Kristin ทางออนไลน์และในร้านค้าซานตาบาร์บาร่าของเธอเท่านั้น แต่คุณยังสามารถสร้างโลชั่นน้ำหอมและตัวเนยเองได้ที่บาร์กลิ่นในร้าน นี่เป็นวิธีใหม่สำหรับ Kristin เพื่อยกระดับคุณภาพชีวิตของลูกค้าที่มีอยู่แล้วในตลาดเป้าหมายของเธอ พวกเขาสามารถเลือกจากหนึ่งในผลิตภัณฑ์ของคริสตินนอกชั้นวางสินค้าหรือพวกเขาสามารถเข้ามาในร้านและสร้างของพวกเขาเอง กระแสรายได้ใหม่นี้ชนะทั้ง Kristin และลูกค้าของเธอ
จากการอภิปรายนี้และกรณีศึกษาเหล่านี้คุณจะเห็นได้อย่างมีประสิทธิภาพ“ การแข่งขัน” ในตลาดการแข่งขันไม่ได้เกี่ยวกับการแข่งขันเลย มันเกี่ยวกับการให้บริการ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งมันเกี่ยวกับการให้บริการลูกค้าเป้าหมายของคุณจากนั้นใช้ประโยชน์จากโอกาสที่เกิดขึ้นตามธรรมชาติเมื่อคุณทำเช่นนั้น
ภาพถ่ายสินค้าเครื่องหนังแฮนด์เมดผ่าน Shutterstock
1 ความคิดเห็น▼
