ฟิลาเดลเฟีย, 14 ก.ย., 2012 / พีอาร์นิวส์ไวร์ / - หลาย บริษัท กำลังเผชิญกับความท้าทายของวิธีการใช้ประโยชน์อย่างมีประสิทธิภาพขององค์กรการฝึกอบรมของพวกเขาสำหรับความต้องการการเรียนรู้และการพัฒนาภายใน นอกจากนี้เมื่อวางแผนที่จะใช้ความคิดริเริ่มเชิงกลยุทธ์ทั่วทั้งองค์กรภายในความต้องการความเข้าใจและการทำงานร่วมกันระหว่างกลุ่มการทำงานจะถูกขยาย Richardson บริษัท ฝึกอบรมการขายและกลยุทธ์ชั้นนำในการดำเนินงานร่วมกับ Training Industry, Inc. ประกาศเปิดตัวรายงานการวิจัยใหม่ที่สำรวจและกำหนดบทบาทขององค์กรการฝึกอบรมเมื่อมีการริเริ่มเชิงกลยุทธ์ในองค์กรการขาย
$config[code] not found(ภาพถ่าย:
การศึกษาครั้งนี้ไม่เพียง แต่ตรวจสอบปัจจัยที่แยกความแตกต่างขององค์กรที่มีประสิทธิภาพมากจากองค์กรที่ไม่มีประสิทธิภาพ แต่ยังระบุแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ:
- การปรับปรุงความเข้าใจเกี่ยวกับสิ่งที่เกี่ยวข้องในการสนับสนุนการริเริ่มการขายเชิงกลยุทธ์
- สร้างความมั่นใจในการจัดแนวความคิดริเริ่มในการฝึกอบรมโดยมีเป้าหมายที่กำหนดโดยผู้นำฝ่ายขาย
- การคงไว้ซึ่งผลกระทบของการฝึกอบรมสำหรับการดำเนินการตามแผนริเริ่มการขายเชิงกลยุทธ์
ค้นพบที่สำคัญของรายงานรวมถึง:
- โดยรวมเท่านั้น 26% ของผู้นำการเรียนรู้ กล่าวว่าองค์กรฝึกอบรมของพวกเขามีประสิทธิภาพมากในการสนับสนุนการดำเนินการตามแผนกลยุทธ์ในองค์กรการขาย
- เมื่อเปรียบเทียบองค์กรการฝึกอบรมที่มีประสิทธิภาพและไม่มีประสิทธิภาพ:
- องค์กรฝึกอบรมที่มีประสิทธิภาพมากมีแนวโน้มที่จะซื้อโซลูชันที่ปรับแต่งเองได้มากกว่าองค์กรฝึกอบรมที่ไม่มีประสิทธิภาพสองเท่า
- ผู้นำการเรียนรู้จากองค์กรที่มีประสิทธิภาพมากพบกับผู้นำการขายอาวุโสทุกสัปดาห์เพื่อหารือเกี่ยวกับความคืบหน้าของการดำเนินการ
- เพื่อให้เข้าใจสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการสนับสนุนความคิดริเริ่มการขายเชิงกลยุทธ์ได้มากขึ้นผู้นำการเรียนรู้จำเป็นต้องได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการการฝึกอบรมและกลยุทธ์การขายและเป้าหมายการฝึกอบรมที่กำหนดไว้
- ผู้นำการเรียนรู้ส่วนใหญ่กล่าวว่า บริษัท ของพวกเขาใช้ประโยชน์จากองค์กรฝึกอบรมของพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยการสร้างความเป็นหุ้นส่วนระหว่างการขายและการฝึกอบรมและโดยการประเมินประสิทธิภาพและข้อเสนอแนะ
หากต้องการดาวน์โหลดสำเนารายงานการวิจัยโปรดคลิกที่นี่
เกี่ยวกับริชาร์ดสัน
ริชาร์ดสัน (http://www.richardson.com) ช่วยผู้นำเตรียมองค์กรของพวกเขาในการดำเนินกลยุทธ์การขายและบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ เรามีความเชี่ยวชาญและทรัพยากรที่จะช่วยให้คุณขยายความคิดริเริ่มของคุณได้อย่างรวดเร็วและมั่นใจทั่วทั้งฝ่ายขายและหน้าที่สนับสนุน กับคุณเราสร้างแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการขายประเมินความสามารถสร้างความสามารถและความสม่ำเสมอผ่านการฝึกอบรมการขายระดับโลกและรักษาการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็น เรามั่นใจว่าโซลูชันของคุณสะท้อนถึงวัฒนธรรมและค่านิยมที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งขับเคลื่อนการยอมรับอย่างรวดเร็วและผลลัพธ์ที่ยั่งยืน
แหล่งข่าวริชาร์ดสัน
ความคิดเห็น▼
