การขายเป็นจุดอ่อนใน บริษัท สตาร์ทอัพจำนวนมาก ฉันจะพูดคุยกับผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีที่ทำงานอย่างต่อเนื่องในการคิดผลิตภัณฑ์ของพวกเขาซึ่งเป็นเส้นทางสู่ความสำเร็จ การมีผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญมากจริง ในบางกรณีการบกพร่องของผลิตภัณฑ์อาจสร้างความแตกต่าง แต่การเริ่มต้นครั้งใหญ่ส่วนใหญ่ล้มเหลว (หรือปวกเปียกไปด้วยความผิดหวัง) เนื่องจากมีเงินสดไม่เพียงพอ และเงินสดเดือดลงยอดขาย
$config[code] not found
คุณเห็นไหมว่าไม่มีผลิตภัณฑ์ใดสมบูรณ์แบบ ฉันเป็นผู้บริหารใน บริษัท เทคโนโลยีที่มีการแลกเปลี่ยนกับสาธารณชนเป็นเวลาเกือบสิบปีและฉันสามารถบอกคุณได้ว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเรามีข้อบกพร่อง - ขนาดเล็กและใหญ่ และไม่มีใครรู้ข้อบกพร่องเหล่านั้นดีกว่าพวกเราที่ทำงานใน บริษัท เพราะเราทำงานทุกวันเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ แม้จะไม่มีผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ แต่เราก็เป็นหน่วยงานที่ประสบความสำเร็จของ บริษัท สาเหตุส่วนหนึ่ง: เรามีกระบวนการขายที่แข็งแกร่งและทีมขายที่มีประสบการณ์
ความสำคัญของการขายเป็นแรงผลักดันให้ฉันอยู่บ้านหนึ่งวันในระหว่างการประชุมภายใน สิ่งต่าง ๆ ได้รับความร้อนเล็กน้อย ผู้จัดการผลิตภัณฑ์คนหนึ่งคร่ำครวญที่จะไม่มีเวลาทำอีกรอบของการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และกล่าวว่า“ ผลิตภัณฑ์ยังคงต้องใช้งาน!” จากนั้นหนึ่งในผู้บริหารฝ่ายขายคนหนึ่งได้หยุดความตึงเครียดเมื่อเขาหัวเราะและพูดด้วยเวลาการ์ตูนที่สมบูรณ์แบบ” แล้วประเด็นของคุณคืออะไร” ประเด็นของเขาคือพนักงานขายที่มีทักษะรู้วิธีคัดค้านผลิตภัณฑ์
คนขายดีขาย ระยะเวลา นี่คือเหตุผลที่ฉันมักจะแนะนำให้ผู้ประกอบการได้รับการฝึกอบรมการขาย มันเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในการศึกษาของคุณในการดำเนินธุรกิจ
แนวทางในการเรียนรู้วิธีการขาย
แหล่งข้อมูลหนึ่งเพื่อปรับปรุงการขายของคุณฉันขอแนะนำให้คุณตรวจสอบคือ ebook ที่เรียกว่า“ คู่มือธุรกิจอัจฉริยะเพื่องานใหม่ที่ชนะ ” สำเนารีวิวหนังสือรูปแบบ PDF เล่มนี้ทำให้ฉันมาหลายสัปดาห์แล้ว ฉันได้รับ ebooks มากมายและพบว่ามีสองประเภท:
- ก่อนมี ebooks ฟรี เนื้อหาเหล่านี้ค่อนข้างตื้นเขินและได้รับการออกแบบมาเป็นหลักในการทำตลาดสำหรับ บริษัท ที่เสนอขาย พวกเขาชอบรับตัวอย่างอาหารฟรีที่งานแสดงสินค้าในท้องถิ่น คุณได้รับรสชาติและมันอาจจะยอดเยี่ยม แต่ก็ยังเป็นแค่รสชาติ
- ประการที่สองมี ebooks เสนอขาย สิ่งเหล่านี้มีความลึกซึ้งยิ่งขึ้น สิ่งที่ดีที่สุดนำเสนอสิ่งที่คุณไม่สามารถหาได้ในหนังสือที่พิมพ์แล้ว - ข้อมูลล่าสุดหรือข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดเฉพาะกลุ่มแคบหรือแผ่นงานและเครื่องมือที่กว้างขวาง
คำแนะนำเกี่ยวกับการชนะงานใหม่ ตกอยู่ในค่ายหลัง เขียนโดย Pawel Grabowski (@ pawelgra77 บน Twitter) หนังสือเล่มนี้เป็นโครงร่างที่สมบูรณ์ของยอดขายสำหรับผู้ที่ยังไม่ได้ทำการขายมากนัก ข้อความหลักของหนังสือเล่มนี้อธิบายวิธีการขายใน 52 หน้ารวมถึงวิธีการตั้งค่ากระบวนการขายสำหรับธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มต้น มันครอบคลุม:
- ความแตกต่างระหว่างการตลาดและการขาย
- 3 ลักษณะของพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ
- การค้นหาและการคัดเลือกกลุ่มเป้าหมาย
- โทรเย็น
- ทำการนำเสนอการขาย
- เอาชนะการคัดค้าน
- ปิดการขาย
- ติดตาม
ตอนนี้ถ้าคุณชอบฉันและคุณมีประสบการณ์การขายและอ่านเอกสารการขายมากมายคุณอาจไม่พบสิ่งที่แตกต่างไปจากที่เห็นในรายการด้านบน ความงามที่แท้จริงของหนังสือเล่มนี้มาจากสองสิ่ง ก่อนอื่นหนังสือเล่มนี้เขียนขึ้นด้วยคำศัพท์ง่ายๆ คุณไม่จำเป็นต้องฝึกอบรมการขายอย่างเป็นทางการเพื่อทำความเข้าใจว่าต้องทำอะไร คุณไม่ต้องเรียนรู้คำศัพท์ใหม่ทั้งหมด Pawel นำเสนอการขายเป็นปฏิสัมพันธ์ระหว่างนักธุรกิจสองคน - การโต้ตอบที่มีแบบแผนเพื่อให้แน่ใจ แต่ก็ยังเป็นเพียงการมีปฏิสัมพันธ์ที่ทุกคนสามารถเกี่ยวข้องได้ ประการที่สองคุณจะได้รับแม่แบบและเครื่องมือที่มีค่า - สิ่งที่ Pawel เรียกว่า "วัสดุโบนัส" สิ่งเหล่านี้รวมถึง:
แผน 14 วัน - ส่วนเสริม 20 หน้านี้จะนำคุณไปสู่การคาดการณ์ 14 วันในการพัฒนาผู้ติดต่อใหม่สำหรับการขาย มันช่วยให้คุณมีวิธีการทีละขั้นตอนในการระบุ บริษัท ที่จะเข้าใกล้
แผ่นติดตาม - นี่เป็นเพียงแผ่นงานเติมสำหรับการติดตามการขาย ในขณะที่สิ่งนี้อาจดูเรียบง่าย แต่จากประสบการณ์ของฉันยอดขายจำนวนมากหายไปจากผู้ก่อตั้ง บริษัท สตาร์ทอัพเนื่องจากการติดตามที่ไม่ดี นั่นเป็นเพราะคุณยุ่งมากและอาจไม่มีระบบที่บังคับให้คุณมุ่งเน้นไปที่การติดตาม หรือโอกาสของคุณยังไม่พร้อมที่จะซื้อ แต่คุณอนุญาตให้การเชื่อมต่อของคุณกับเขาหรือเธอหายไปจึงเสียเวลาในการลงทุน
คำถามนักฆ่า - เหล่านี้เป็นคำถามที่ออกแบบมาเพื่อตรวจสอบความต้องการและจุดปวดในระหว่างกระบวนการขาย
เอกสารเตรียมการประชุม - นี่คือแผ่นงานที่คุณจดข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อให้การขายหรือการประชุมการขายมีประสิทธิภาพ นี่เป็นเรื่องหลอกลวงที่เรียบง่าย แต่ทรงพลัง จิตใจที่ไม่ได้เตรียมตัวอย่างไม่เป็นระเบียบจะนำไปสู่การขายแบบไม่เป็นระบบที่ไม่ได้จัดระเบียบ
เทมเพลตอีเมล - นี่คือเทมเพลตอีเมลสำหรับแนะนำตัวคุณเองผ่านอีเมล เป็นการโทรเย็นผ่านอีเมล
ระบบติดตามสเปรดชีต - นี่คือเทมเพลตสเปรดชีต Excel ที่เรียบง่ายสำหรับการติดตามขั้นตอนของคุณ - จากข้อเสนอจนถึงการลดยอดขาย ขึ้นอยู่กับกระบวนการขายของคุณคุณอาจต้องปรับสเปรดชีต แต่อย่างน้อยคุณก็มีระบบการติดตามการขายและสามารถสร้างได้จากที่นั่น
หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับใคร
คำแนะนำในหนังสืออิเล็กทรอนิกส์นี้ใช้ได้ดีที่สุดกับผู้ที่ขาย B2B เช่นธุรกิจอื่น ๆ ที่ปรึกษา, นักออกแบบอิสระ, นักออกแบบเว็บไซต์, นักพัฒนาซอฟต์แวร์, นักเขียนคำโฆษณา, ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO และอื่น ๆ จะพบว่ามีผลบังคับใช้ หนังสือเล่มนี้ไม่เกี่ยวกับการขายอีคอมเมิร์ซออนไลน์หรือเป็นเรื่องเกี่ยวกับการค้าปลีกผู้บริโภคจำนวนมาก มันใช้ได้ดีที่สุดกับการขายแบบหนึ่งต่อหนึ่งออฟไลน์
ฉันแนะนำหนังสือเล่มนี้สำหรับผู้เริ่มต้น หากคุณไม่เคยฝึกอบรมการขายมาก่อนหรือมีประสบการณ์การขายน้อยที่สุดคุณสามารถเรียนรู้ได้มากมาย คู่มือธุรกิจอัจฉริยะเพื่องานใหม่ที่ชนะ. Pawel Grabowski นำปัจจัยการข่มขู่ออกจากการขาย สิ่งที่ดีที่สุดคือหนังสือช่วยให้คุณสร้างกระบวนการขายและโครงสร้างในการเริ่มต้นของคุณเพราะยังไม่พอที่จะรู้วิธีขาย คุณต้องมีกระบวนการที่ได้รับการหล่อลื่นหากคุณต้องการให้ขั้นตอนการขายต่อเนื่อง
11 ความคิดเห็น▼
