คลาวด์ให้ประโยชน์และโอกาสที่น่าดึงดูดแก่ธุรกิจขนาดเล็กที่อาจไม่สามารถเข้าถึงได้ ปรับแต่งในฐานะ Steve Cox รองประธานของ Oracle Accelerate Programs ของออราเคิลร่วมกับ Brent Leary เพื่อหารือเกี่ยวกับการล่อลวงคลาวด์ - ผลตอบแทนจากการลงทุน
* * * *
สตีฟค็อกซ์: แน่นอนว่าฉันอยู่กับ Oracle Accelerate Global Programs สำหรับ Oracle โดยมุ่งเน้นที่สองโปรแกรมสำหรับแอปพลิเคชันที่มีลูกค้าขนาดกลาง Oracle Accelerate และ Oracle Business Accelerator ฉันเข้าร่วม Oracle ในปี 1997 ในฐานะที่ปรึกษาและตั้งแต่เข้าร่วมฉันทำงานเป็นที่ปรึกษาอย่างชัดเจน ฉันใช้เวลาสามปีในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และตั้งแต่ปี 2546 ฉันได้มุ่งเน้นไปที่กลุ่มขนาดกลาง
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณสามารถอธิบายได้ว่า Oracle Accelerate คืออะไร
สตีฟค็อกซ์: Oracle Accelerate เป็นแบรนด์และกลยุทธ์ของ Oracle สำหรับแอปพลิเคชันขนาดกลาง คู่ค้าที่เป็นสมาชิกของโปรแกรม Oracle Accelerate เสนอโซลูชันแบบครบวงจรสำหรับลูกค้าซึ่งรวมถึงแอปพลิเคชันของเราเครื่องมือและวิธีการใช้งานที่รวดเร็วบริการของพวกเขาและทรัพย์สินทางอินเทอร์เน็ตของพวกเขา
Oracle Business Accelerators เป็นเครื่องมือในการปรับใช้อย่างรวดเร็วบนคลาวด์ที่พัฒนาและดูแลโดย Oracle และมีให้เฉพาะผ่านคู่ค้าที่ผ่านการพิสูจน์และผ่านการรับรอง
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณกล่าวถึงพวกเขาว่าเป็นระบบคลาวด์ สิ่งนี้ช่วยให้ บริษัท ต่างๆก้าวขึ้นไปได้อย่างรวดเร็วและเคลื่อนที่ในคลาวด์อย่างไร
สตีฟค็อกซ์: คลาวด์คอมพิวติ้งช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถเข้าถึงเทคโนโลยีที่ทรงพลังและนวัตกรรมล่าสุดที่ บริษัท ยักษ์ใหญ่ในโลกจะได้รับ
คลาวด์สามารถเสนอความสามารถในการแข่งขันกับ บริษัท ขนาดใหญ่เหล่านี้ด้วยต้นทุนที่ต่ำลง คุณสร้างการกำหนดค่าที่ช่วยให้ลูกค้ามีความยืดหยุ่นที่พวกเขาต้องการเพื่อรักษาสิ่งที่ทำให้พวกเขาไม่ซ้ำกันและสิ่งที่ทำให้พวกเขาได้เปรียบในการแข่งขัน
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณสามารถช่วย บริษัท เหล่านี้เริ่มต้นได้เร็วแค่ไหน
สตีฟค็อกซ์: ลูกค้าส่วนใหญ่ที่ฉันพูดเพื่อย้ายผ่านห้าขั้นตอนสำคัญในการเดินทางของพวกเขา Oracle และระบบนิเวศคู่ค้าของเราให้การสนับสนุนและผู้ร่วมงานที่เป็นมืออาชีพตลอดแต่ละขั้นตอนเหล่านี้เพื่อให้ขั้นตอนแรกนั้นสอดคล้องกับเป้าหมายและเป้าหมายทางธุรกิจขององค์กรของคุณ ทำความเข้าใจกับเป้าหมายเหล่านั้นและปรับให้สอดคล้องกับวิธีการใช้งานซอฟต์แวร์ของคุณไม่ว่าจะเป็นในระบบคลาวด์หรือในสถานที่ตั้ง
จากนั้นพวกเขาจำเป็นต้องใช้บริการความพร้อมของระบบคลาวด์เพื่อลดความซับซ้อนและระบบอัตโนมัติ คุณพร้อมสำหรับคลาวด์หรือยัง? ระบบ IT ของคุณพร้อมสำหรับคลาวด์หรือไม่ คุณควรใช้บริการโยกย้ายอย่างสมบูรณ์ซึ่งสามารถมอบแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและเครื่องมือที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: เมื่อคุณพูดว่า "พร้อมสำหรับคลาวด์" นั่นหมายความว่าอย่างไร
สตีฟค็อกซ์: สิ่งแรกคือคุณต้องกำหนดผลตอบแทนจากการลงทุนในโครงการไอทีของคุณ ไม่ว่าคุณจะซื้อแอพพลิเคชั่นในคลาวด์หรือไม่ว่าคุณจะย้ายไอทีกลับไปสู่คลาวด์หรือคุณจะสามารถซื้อบริการ SaaS ได้
คุณต้องเข้าใจว่าอะไรคือผลตอบแทนการลงทุน คุณต้องลงทุนเพื่อรองรับการเติบโต คุณต้องเข้าใจโอกาสที่คลาวด์และระบบไอทีใด ๆ มอบให้ ฉันคิดว่าคุณต้องเข้าใจศัพท์แสง:
- คุณใช้ประโยชน์จากโครงการ จำกัด ให้มากที่สุดได้อย่างไร
- คุณจะลงทุนที่ไหน
- คุณมีทรัพยากรที่เหมาะสมในแง่ของผู้คนเวลา ฯลฯ หรือไม่?
- คุณเริ่มจากที่ไหน
- ลำดับความสำคัญของธุรกิจของคุณคืออะไร?
- คุณจะต้องลงทุนที่ไหนก่อนเพื่อให้ได้ผลตอบแทนสูงสุดจากการลงทุนและผลตอบแทนสูงสุดสำหรับเจ้าชู้หากคุณต้องการ
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังมองหาการไปสู่คลาวด์เพื่อก้าวไปอีกระดับหรือไม่? หรือพวกเขาจะไปเพื่อให้พวกเขาสามารถมีประสิทธิภาพมากขึ้น?
สตีฟค็อกซ์: พวกเขาทำมันด้วยเหตุผลทางเศรษฐกิจ เมื่อคุณมาที่คลาวด์มีสัญญามากมายที่คุณสามารถปรับปรุงผลตอบแทนจากการลงทุนได้ มันสามารถลดค่าใช้จ่ายของการนำไปใช้และที่อยู่ด้านบนของจิตใจเสมอ
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ บริษัท เผชิญเมื่อพวกเขาก้าวไปข้างหน้า?
สตีฟค็อกซ์: ฉันไม่เคยเจอ บริษัท ที่มีแผนเพียงพอ หากองค์กรของคุณคาดว่าจะเติบโตด้วยอัตราการเติบโตต่อปีแบบผสมที่ 20% หรือ 30% หรือมากกว่านั้นจะมีผลอย่างไรต่อการจัดลำดับความสำคัญและความท้าทายของคุณ คุณมีแนวโน้มที่จะเผชิญอะไรในปีนี้หรือปีหน้า
คำถามต่อไปคือทรัพยากรอื่น ๆ ที่มีอยู่? เกือบทุกคนที่ฉันพูดด้วยจะเข้าใจงบประมาณได้จริง และจากนั้นก็มีเวลา ใช้เวลานานเท่าไหร่กว่าจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน?
คนต่อไปมาถึงช่วงเวลาจริงๆ นั่นคือการวัดความอดทน ฉันต้องทำสิ่งนี้เมื่อใด ฉันต้องทำเช่นนี้เพราะธุรกิจของฉันเปลี่ยนแปลงและฉันต้องรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันหรือไม่? หรือเพื่อปรับปรุง คุณจำเป็นต้องทำตอนนี้หรือคุณสามารถตั้งตารอและพูดว่า“ ภายในวันนี้ฉันต้องบรรลุ X และ Y”
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: บริษัท ใดที่ต้องการใช้งานคลาวด์เพื่อให้ทำงานได้เร็วขึ้น
สตีฟค็อกซ์: ตัวเลือกคลาวด์มีจุดเริ่มต้นใน CRM และทรัพยากรมนุษย์เพียงเพราะมันเป็นรูปแบบที่ได้ยืมตัวเองไปยังพื้นที่ธุรกิจทั้งสอง แต่ฉันจะบอกว่าในทุกบทสนทนาที่ฉันมีกับลูกค้าทุกคนและทุกคู่พวกเขามองมันในวงกว้างมากและพวกเขามักจะมองข้ามทุกพื้นที่ พวกเขาต้องการสำนักงานกลับไปสู่โซลูชันสำนักงานด้านหน้า พวกเขาต้องการให้สามารถสนับสนุนการจัดการทุนมนุษย์ (HCM)
แนวโน้มของธุรกิจขนาดเล็ก: คุณได้กำหนดสิ่งที่คุณเห็นในอีกสองปีข้างหน้า มีอะไรอีกบ้างที่คุณเห็นว่าจะทำให้เกิดการเคลื่อนไหวเช่นนี้เป็นสิ่งที่ธุรกิจขนาดกลางในสองปีจะไม่ต้องคิดมากเกี่ยวกับการทำ จะเป็นเรื่องง่ายในสองปีที่จะทำหรือไม่
สตีฟค็อกซ์: เราได้พูดคุยเกี่ยวกับระดับเวลางบประมาณลำดับความสำคัญของธุรกิจและความท้าทาย ฉันคิดว่ามันจะง่ายขึ้นมากในการตัดสินใจรับอุปการะทำให้การยอมรับนั้นง่ายขึ้นมาก แต่มันก็ยังเป็นการตัดสินใจที่คุณต้องคิด
การสัมภาษณ์เกี่ยวกับผลตอบแทนจากการลงทุนนี้เป็นส่วนหนึ่งของ One on One ชุดสัมภาษณ์ กับผู้ประกอบการนักเขียนและผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจที่กระตุ้นความคิดมากที่สุดในปัจจุบัน บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขเพื่อเผยแพร่แล้ว หากต้องการฟังเสียงการสัมภาษณ์เต็มรูปแบบให้คลิกที่ผู้เล่นด้านบน
นี่เป็นส่วนหนึ่งของชุดสัมภาษณ์ One-on-One กับผู้นำทางความคิด การถอดเสียงถูกแก้ไขเพื่อเผยแพร่ หากเป็นการสัมภาษณ์ทางเสียงหรือวิดีโอให้คลิกที่เครื่องเล่นฝังตัวด้านบนหรือสมัครผ่าน iTunes หรือผ่าน Stitcher
3 ความคิดเห็น▼
