การทำธุรกิจขนาดเล็กอาจเป็นเรื่องวุ่นวาย เป็นเรื่องง่ายที่จะถูกดูดเข้าไปในการดำเนินงานประจำวันที่จำเป็นเพื่อให้สิ่งต่าง ๆ ทำงานได้อย่างราบรื่นและได้ผลกำไร ด้วยการสละเวลาในการลงทุนในกระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์คุณกำลังพูดว่า“ ฉันพร้อมที่จะนำธุรกิจนี้สู่ความสำเร็จขั้นต่อไป”
ฉันต้องการแบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ฉันเคยใช้ในการเติบโต Infusionsoft จากการเริ่มต้นกับพนักงานจำนวนหนึ่งไปยังองค์กรที่ได้รับการสนับสนุนและเจริญรุ่งเรืองซึ่งมีพนักงาน 450 คน พวกเขามีรากฐานมาจากปรัชญาของผู้เชี่ยวชาญเช่น Jim Collins, Verne Harnish และ Tyler Norton และตรวจสอบการใช้งานจริงกว่า 10 ปี ฉันเชื่อในกระบวนการนี้และพลังที่จะช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กประสบความสำเร็จและฉันรู้ว่ามันสามารถช่วยคุณได้เช่นกัน มาเริ่มกันเลยดีกว่า
$config[code] not foundการวางแผนเชิงกลยุทธ์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
1. แสดงวิสัยทัศน์ของคุณ - วัตถุประสงค์ของคุณภารกิจและค่านิยมหลัก
การสร้างความชัดเจนและการยึดติดกับวิสัยทัศน์ของคุณเป็นงานที่สำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียวที่คุณมีในฐานะผู้นำ จำเป็นต้องมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนในการชี้นำและมีอิทธิพลต่อกระบวนการวางแผนกลยุทธ์ของคุณ คุณเคยถามตัวเองว่า“ อะไรคือจุดประสงค์ของธุรกิจของฉัน” ถ้าไม่ลองตอนนี้แล้วคิดออก จุดประสงค์ของเราที่ Infusionsoft นั้นค่อนข้างเรียบง่าย“ เพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กประสบความสำเร็จ”
เมื่อคุณอธิบายได้อย่างชัดเจนว่าเหตุใดธุรกิจของคุณถึงมีอยู่แล้วถึงเวลาที่ต้องระบุรูปธรรม“ อะไร” ที่อยู่เบื้องหลัง - ภารกิจสามถึงห้าปีที่คุณกำลังดำเนินการ ภารกิจของคุณควรมีความกล้าหาญสร้างแรงบันดาลใจและน่าสนใจและกล้าพอที่จะให้ผีเสื้อในท้องคุณ นึกถึงภารกิจของประธานาธิบดีเคนเนดีในการวางชายบนดวงจันทร์และส่งเขากลับบ้านอย่างปลอดภัยภายในหนึ่งทศวรรษ ภารกิจของเราคือ“ เพื่อสร้างและครองตลาดซอฟต์แวร์การขายและการตลาดแบบครบวงจรสำหรับธุรกิจขนาดเล็กโดยมีลูกค้า 100,000 รายทั่วโลก”
ด้วยวัตถุประสงค์และภารกิจของคุณสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือค่านิยมหลัก นี่คือ "วิธี" ของธุรกิจของคุณ ค่านิยมหลักควรแสดงให้เห็นถึงสิ่งที่เป็นจริงเกี่ยวกับธุรกิจและวัฒนธรรมของคุณอยู่แล้วไม่ใช่อธิบายว่าคุณต้องการให้มันเป็นอย่างไร:
- คุณทำงานของคุณอย่างไร
- คุณให้ความสำคัญกับตัวคุณเองและพนักงานของคุณอย่างไร?
- คุณต้องการให้ลูกค้าของคุณมีลักษณะอย่างไร
นี่คือค่านิยมหลักของคุณ
เมื่อคุณมีวัตถุประสงค์ภารกิจและค่านิยมหลักแล้วงานของคุณคือการจ้างการฝึกอบรมและพนักงานดับเพลิงที่ไม่สอดคล้องกับมัน ดูเหมือนว่าจะมีงานพิเศษ แต่จริง ๆ แล้วคุณจะค้นพบว่าการหาคนดีนั้นง่ายกว่ามากเมื่อคุณพูดชัดแจ้งวิสัยทัศน์ของคุณ ที่ Infusionsoft เราพบว่าจุดประสงค์ภารกิจและค่านิยมหลักของเราดึงดูดผู้สมัครที่เหมาะสมและป้องกันความผิดพลาด
2. เข้าใจว่ากลยุทธ์ขับเคลื่อนแผนอย่างไร
เมื่อคุณใช้เวลาในการกำหนดสาเหตุอะไรและวิธีการของธุรกิจของคุณคุณพร้อมที่จะระบุกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุภารกิจของคุณเพื่อกำหนดกลยุทธ์เหล่านั้นควรตรวจสอบจุดแข็งของ บริษัท ที่คุณสามารถใช้เพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่ดีจากการลงทุนของคุณ ค้นหาทรัพยากรและความสามารถที่คุณสามารถใช้เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด เพื่อพัฒนาความได้เปรียบในการแข่งขันที่ยั่งยืนฉันขอแนะนำให้เน้นที่จุดแข็งหลักไม่เกินสามถึงห้า
ฉันเชื่อมั่นว่ากลยุทธ์คือแบบฝึกหัดในการพูดว่า "ไม่" โฟกัสเป็นสิ่งที่เหลือเชื่อ แค่คิดเกี่ยวกับพลังที่ทำได้เมื่อคุณโฟกัสแว่นขยายในพื้นที่ขนาดเล็กมาก โดยมุ่งเน้นทรัพยากรของคุณในพื้นที่หลักไม่กี่คุณจะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ
ข้อควรจำ: ระบุกลยุทธ์สามถึงห้าที่เกิดจากจุดแข็งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณทั้งหมดมุ่งเน้นไปที่การบรรลุภารกิจของคุณ
3. เชื่อมโยงวิสัยทัศน์ของคุณเข้ากับลำดับความสำคัญประจำปีและรายไตรมาส
บางครั้งอาจเป็นเรื่องท้าทายที่จะลดช่องว่างระหว่างการมองเห็นระยะยาวและการปฏิบัติงานประจำวัน โครงสร้างที่เราใช้ในการเชื่อมช่องว่างนี้เรียกว่า "วิธีการวางแผนกลยุทธ์" ซึ่งแบ่งภารกิจปัจจุบันของเราออกเป็นลำดับความสำคัญประจำปีและรายไตรมาสที่เราต้องทำให้เสร็จเพื่อให้บรรลุภารกิจของเรา การทำงานของลำดับความสำคัญรายไตรมาสนั้นจะถูกแบ่งออกเป็นวัตถุประสงค์ของ SMART (เฉพาะเจาะจงวัดได้บรรลุได้เกี่ยวข้องและกำหนดขอบเขตเวลา) ที่พนักงานเป็นเจ้าของและมีการส่งมอบ
ต่อไปนี้เป็นโครงสร้างของระเบียบวิธีการวางแผนกลยุทธ์ของเรา:
- Mission: โดยทั่วไปสามารถทำได้ในสามถึงห้าปี ควรเป็นตัวหนาและน่าตื่นเต้น
- จุดแข็งในการใช้ประโยชน์: จุดแข็งสำคัญสามถึงห้าที่คุณจะต้องใช้เพื่อให้บรรลุภารกิจของคุณ
- จุดแข็งในการพัฒนา: จุดแข็งสามถึงห้าจุดคุณจะต้องพัฒนาเพื่อให้บรรลุภารกิจของคุณ
- ลำดับความสำคัญประจำปี: สามถึงห้าลำดับความสำคัญที่คุณจะมุ่งเน้นในปีนี้เพื่อใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของคุณในปัจจุบันหรือพัฒนาจุดแข็งใหม่เพื่อให้ใกล้ถึงภารกิจของคุณ เป็นเรื่องสำคัญที่ต้องจำไว้ว่าลำดับความสำคัญประจำปีต้อง: สนับสนุนภารกิจปัจจุบันกำหนดโดยผู้นำทุกปีและไม่กลายเป็นรายบุคคลโดยแผนกหรือพนักงาน
- ลำดับความสำคัญรายไตรมาสหรือลำดับความสำคัญในการปฏิบัติงานทางยุทธวิธี: สามถึงห้าลำดับความสำคัญที่สนับสนุนลำดับความสำคัญประจำปี
- วัตถุประสงค์ SMART: โครงการและ / หรืองานที่ต้องทำเพื่อให้ได้ลำดับความสำคัญทุกไตรมาส
การใช้วิธีการวางแผนกลยุทธ์นี้ทำให้สามารถเชื่อมต่อภารกิจของคุณกับการดำเนินธุรกิจประจำปีรายไตรมาสและแม้แต่รายวัน
4. สร้างจังหวะแห่งความสำเร็จ
การวางแผนเชิงกลยุทธ์ไม่ใช่เหตุการณ์ครั้งเดียว เมื่อคุณวางกลยุทธ์ของคุณแล้วมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องให้ความสำคัญในระยะยาว ฉันพบว่าสิ่งสำคัญคือการกำหนดเวลาการประชุมที่มีประสิทธิผลทุก ๆ ปีทุกไตรมาสรายเดือนรายสัปดาห์และรายวัน ในระหว่างการประชุมประเมินแผนสิ่งที่ใช้ได้ผลและสิ่งที่ต้องปรับปรุง คุณอาจถูกล่อลวงให้ข้ามการประชุมเหล่านี้ แต่อย่าทำเช่นนั้น คุณจะเสียเวลามากขึ้นตลอดทั้งสัปดาห์เดือนและไตรมาสหากคุณยังไม่ชัดเจนในเป้าหมาย ทำการลงทุนในการประชุมปกติและคุณจะได้รับสิ่งที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จนั่นคือความมั่นใจ
ในฐานะผู้ประกอบการฉันเชื่อมั่นในการวัดประสิทธิภาพเพื่อช่วยให้ผู้คนและ บริษัท ต่างๆมีความก้าวหน้าอย่างต่อเนื่องตามเป้าหมาย หนึ่งในคำพูดที่ฉันชอบคือ:
ในกรณีที่วัดประสิทธิภาพประสิทธิภาพจะเพิ่มขึ้น ในกรณีที่รายงานประสิทธิภาพผลการดำเนินงานดีขึ้นอย่างมาก ในกรณีที่รายงานประสิทธิภาพเป็นแบบสาธารณะประสิทธิภาพจะเพิ่มขึ้นเป็นทวีคูณ
ในตอนท้ายของทุกไตรมาสแต่ละแผนกจะผ่านสิ่งที่เราเรียกว่า SWOT + แบบฝึกหัด ในช่วงเวลานี้เราทำการวิเคราะห์ SWOT ที่เราวิเคราะห์จุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามของเรา เราก้าวต่อไปอีกขั้นโดยการประเมินความสำเร็จบทเรียนที่เรียนรู้และประเด็นเชิงกลยุทธ์จากไตรมาสนี้ (เราจะบรรลุผล X ได้อย่างไรในสถานการณ์ Y)
ด้วยการทำเช่นนี้เราสามารถตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเกี่ยวกับลำดับความสำคัญรายไตรมาสถัดไปที่ควรเป็น
การวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จทางธุรกิจในระยะยาวของคุณ มีพื้นฐานในวัตถุประสงค์ภารกิจและค่านิยมหลักกลยุทธ์ที่มั่นคงสามารถช่วยให้คุณพัฒนาแผนปฏิบัติการและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในการบรรลุวิสัยทัศน์ของคุณ
ภาพกลยุทธ์การทำธุรกิจผ่าน Shutterstock
16 ความเห็น▼
