การจัดตำแหน่งคืออะไร?
คุณจะโทรหาใครเมื่อไหร่
- คุณจะต้องได้รับตัวอย่างหรือแพคเกจส่งข้ามคืน - รับประกัน?
- คุณต้องการพิซซ่าใน 30 นาทีหรือน้อยกว่า?
- คุณต้องการที่จะหาบางสิ่งบางอย่างได้อย่างรวดเร็วบนเว็บ?
ชื่อ บริษัท ที่ปรากฏขึ้นเพื่อคุณถือได้ว่าเป็น "ตำแหน่ง" ในความคิดของคุณ และหากคุณเลือกพวกเขาทุกครั้งที่มีสิ่งนี้เกิดขึ้นกับคุณพวกเขาก็จะประสบความสำเร็จ
การวางตำแหน่งอาจเป็นแนวคิดที่ทรงพลังที่สุดในกลยุทธ์การตลาด เป็นคำที่เราให้กับกลยุทธ์ที่คุณใช้เพื่อแยกความแตกต่างผลิตภัณฑ์ของคุณจากทางเลือกอื่น การวางตำแหน่งจะพูดถึงตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ในใจของลูกค้าในอุดมคติของคุณ สำหรับธุรกิจใด ๆ กลยุทธ์การวางตำแหน่งที่ดีจะกระตุ้นให้ลูกค้าในอุดมคตินึกถึงคุณเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาต้องการสิ่งที่คุณกำลังขาย
Sramana Mitra นำบริบทมาสู่บทสนทนาการวางตำแหน่ง
เมื่อฉันเริ่มอ่านชุดที่สามของ Sramana Mitra ของผู้ประกอบการ Journeys ของเธอที่เรียกว่า“การวางตำแหน่ง: วิธีการทดสอบตรวจสอบและนำแนวคิดของคุณสู่ตลาดฉันคิดว่ามันจะเป็นหนังสือเกี่ยวกับวิธีแยกแยะและวางตำแหน่งธุรกิจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นั่นไม่ใช่ทั้งหมด
หากคุณตั้งใจจะอ่านหนังสือเล่มนี้เพื่อดู "วิธีการ" ที่เฉพาะเจาะจงเพื่อนำไปใช้ในธุรกิจของคุณคุณจะต้องผิดหวัง รายการตรวจสอบเพียงอย่างเดียวที่คุณจะพบคือในภาคผนวกที่มีคำถามที่จะช่วยคุณ“ ชี้แจงเรื่องราวของคุณ”
เช่นเดียวกับหนังสือทั้งหมดในเส้นทางผู้ประกอบการของเธอการเดินทาง“ การจัดตำแหน่ง” ไม่ใช่หนังสือเกี่ยวกับ“ วิธีการ” เป็นหนังสือเกี่ยวกับผู้คน เพื่อให้เจาะจงยิ่งขึ้นมันเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันจะเรียกผู้ประกอบการที่ไม่ได้ร้อง พวกเขาไม่ได้เป็นคนดังหรือซีอีโอครั้งใหญ่ ในทุกกรณีพวกเขาน่าทึ่งฉลาดช่างสังเกตและฉวยโอกาส บทสนทนาของเธอกับผู้ประกอบการเหล่านี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกและบริบทเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขากำหนดกลยุทธ์การวางตำแหน่งที่ชนะเลิศสำหรับ บริษัท ของพวกเขา
รับ“ การจัดตำแหน่ง” เพื่อคุณภาพของคำถาม & คำตอบ
เพื่อประโยชน์ในการเปิดเผยอย่างเต็มรูปแบบฉันไม่ชอบรูปแบบคำถาม & คำตอบ แต่มีคำสั่งในแพคเกจคัดลอกตรวจทานที่ฉันได้รับที่เปลี่ยนมุมมองของฉันเกี่ยวกับวิธีการที่ฉันพบหนังสือเล่มนี้:
“ กระบวนการของมิตรานำผู้อ่านของเธอไปใช้นั้นคล้ายกับผู้ร่วมทุนที่กำลังย่างเข้าสู่ธุรกิจ การทดสอบที่โหดร้ายต่อความคิดทางธุรกิจหนังสือของมิตรากระตุ้นการออกกำลังกายอย่างขยันขันแข็งซึ่งไม่ว่าคุณจะทำการบู๊ตหรือเพิ่มทุนคุณต้องพยายามหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดต่างๆที่เสียเวลาอันมีค่าและทรัพยากรสำหรับธุรกิจมากมาย โลก."
ผลของคำแถลงนี้เกี่ยวกับวิธีที่ฉันประสบกับหนังสือเล่มนี้ลึกซึ้ง ฉันพบว่าตัวเองไม่เพียง แต่อ่านคำถามของมิตราอย่างถี่ถ้วนมากขึ้น แต่ยังเน้นไปที่วิธีที่ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จเหล่านี้ตอบคำถามของเธอ สิ่งที่ฉันค้นพบคือองค์ประกอบของความเฉพาะเจาะจงและความชัดเจนรอบ ๆ ธุรกิจของพวกเขาที่ฉันอาจพลาดไปฉันเคยอ่านหนังสือเล่มนี้โดยไม่แนะนำตัว
อัญมณีภายใน“ การวางตำแหน่ง”
- กำลังไฟขนาดพกพาในหนังสือปกอ่อน:“ การจัดตำแหน่ง” นั้นควบแน่นและทรงพลัง - เช่นเดียวกับผงซักฟอกซักผ้าใหม่ที่ส่งเสริมการรับน้ำหนัก 300 ครั้งใน 12 ออนซ์ บรรจุภัณฑ์ คุณจะต้องการอบอุ่นร่างกายด้วยการอ่านสารบัญและการแนะนำแต่ละส่วนเพื่อช่วยให้คุณระบุได้อย่างชัดเจนว่าเรื่องราวหรือประสบการณ์ที่คุณต้องการเรียนรู้จากอะไร
- แนวโน้มทางเทคนิคและธุรกิจ: หากคุณเป็นนักดูเทรนด์อย่างฉันคุณจะไม่ผิดหวัง ไม่เพียง แต่ Mitra จะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มเทคโนโลยีที่กำลังจะเกิดขึ้น แต่การสัมภาษณ์ผู้ประกอบการจะแสดงให้คุณเห็นว่าพวกเขาใช้การสังเกตและประสบการณ์ส่วนตัวอย่างไรโดยได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลเพื่อให้ บริษัท ของพวกเขาประสบความสำเร็จ
- กล่องนักเก็ตสีเทา: หากคุณกดครั้งคุณจะรักกล่อง "นักเก็ต" สีเทาเล็ก ๆ เหล่านี้ที่ให้คำศัพท์ที่ชาญฉลาดทีละคำ นี่คือตัวอย่างของนักเก็ตคู่:
“ ในหลาย บริษัท ไม่มีความสามารถหลักในการทำให้ระบบเทคโนโลยีทำงานได้ เราเชื่อว่าในตลาดส่วนใหญ่ส่วนใหญ่จะเลือกที่จะ outsource ฟังก์ชั่นบางอย่าง” - Brian Jacobs, Emergence Capital
“ เราให้อิสระในการเริ่มต้นซึ่งอนุญาตให้ผู้ใช้จัดการช่วงการเรียนรู้ในขณะที่ให้เราเรียนรู้สิ่งที่ผู้คนต้องการ” - Steve Adams,“ Sabrix
สิ่งที่อาจทำให้รอดพ้นผู้อ่านบางคน
นี่คือหนังสืออัจฉริยะ บางครั้งภาษาอาจมีความซับซ้อนและอาจต้องใช้การไตร่ตรองและขุดในส่วนของคุณหากคุณต้องการเข้าใจความสำคัญของคำถามและคำตอบ นี่คือตัวอย่างของข้อความที่ทำให้ฉันเป็นแบบนั้น:
“ ฉันคิดว่าโครงสร้างแนวตั้งของคุณจะเปลี่ยนไปเล็กน้อย แต่คุณยังคงต้องยึดแนวตั้งเพื่อขับเคลื่อนคุณค่าของคุณออกจากพื้นที่ที่แบ่งกลุ่ม”
ตัวอย่างมาจากโลกแห่งเทคโนโลยีและอินเทอร์เน็ตเป็นหลัก ดังนั้นหากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กแบบดั้งเดิมที่กำลังมองหาวิธีเฉพาะและใช้งานง่าย - คุณจะไม่พบพวกเขาที่นี่ อีกครั้งมันจะต้องปรับตัวบางส่วนของประสบการณ์ผู้ประกอบการเหล่านี้ไปเอง
ทำไมคุณถึงต้องการ“ การวางตำแหน่ง” ในห้องสมุดของคุณ
การจัดตำแหน่งเป็นองค์ประกอบที่ทรงพลังในการดำเนินธุรกิจขนาดเล็กซึ่งเจ้าของธุรกิจและผู้ทำการตลาดทุกคนควรอ่านทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อนี้ สิ่งที่ทำให้หนังสือการจัดตำแหน่งของ Mitra แตกต่างจากหนังสืออื่น ๆ คือรูปแบบคำถามและคำตอบ เป็นประสบการณ์ที่แตกต่างจากหนังสือเล่มอื่นซึ่งอาจเป็นกรณีศึกษาหรือเรื่องราวเกี่ยวกับ บริษัท และกลยุทธ์การวางตำแหน่ง
มิตรามอบมุมมองแนวโน้มทางเทคนิค นี่เป็นความประหลาดใจที่ไม่คาดคิดสำหรับฉัน หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการเข้าใจเทคโนโลยีบทบาทที่อาจเล่นในธุรกิจของคุณในทศวรรษหน้าคุณจะได้รับข้อมูลจำนวนมากและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจของคุณโดยใช้เครื่องมือและผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคที่กล่าวถึงที่นี่.
“ การจัดตำแหน่งการเดินทางของผู้ประกอบการ: วิธีการทดสอบตรวจสอบและนำแนวคิดของคุณสู่ตลาด” เป็นการอ่านที่ชาญฉลาดและชาญฉลาดที่จะช่วยให้คุณปรับปรุงการวางตำแหน่งและผลกำไรของคุณ
8 ความคิดเห็น▼
