มันเริ่มต้นจากแนวคิดที่ยอดเยี่ยม เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสนใจที่จะซื้อ บริษัท อื่นหรือต้องการขายของพวกเขา สัญญาณดอลลาร์และความเป็นไปได้ลอยอยู่ในหัวของพวกเขา หลังจากทำงานหนักมากธุรกรรมก็เสร็จสิ้นและทุกคนก็ฉลองกัน แต่สุดท้ายแล้วมันก็เป็นอันตรายต่ออนาคตของ บริษัท ที่ควบรวมกันมากกว่าเติบโต ในความเป็นจริง 70 เปอร์เซ็นต์ถึง 90 เปอร์เซ็นต์ของการควบรวมทั้งหมดล้มเหลว
$config[code] not foundเกิดอะไรขึ้น? นี่คือวิธีรับอัตราต่อรองที่คุณโปรดปรานเมื่อรวมธุรกิจ:
1. การเสนอขายผลิตภัณฑ์
ตรวจสอบว่าทั้งสองผลิตภัณฑ์หรือบริการเข้าด้วยกันจริงๆ พวกเขาจะแข่งขันหรือทำลายลูกค้าเมื่อมีการรวม บริษัท หรือพวกเขาเสริม? หลายครั้งข้อเสนอนี้มีความสอดคล้องน้อยกว่าทั้งสอง บริษัท ในตอนแรกที่คิด
วิธีการทดสอบก่อนขาย: เข้าหาลูกค้าปัจจุบันห้ารายเพื่อดูว่าพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่น ๆ จากนั้นหาสาเหตุหรือไม่
2. การจัดการการแข่งขัน
ทีมที่รวมกันสามารถทำงานร่วมกันได้หรือไม่? ผู้บริหารคนใดจะนำไปสู่หน้าที่ใด หลายครั้งที่มีการทับซ้อนกันและผู้จัดการและแผนกบางส่วนจำเป็นต้องถูกกำจัดออกไป โปรดจำไว้ว่าควรมีผู้นำที่ชัดเจนใน บริษัท ใหม่และไม่ใช่ผู้บริหารโดยคณะกรรมการ
วิธีการทดสอบก่อนขาย: ให้ทั้งสองทีมผู้บริหารมีส่วนร่วมในการตัดสินใจที่สำคัญบางประการสำหรับ บริษัท ใหม่ที่เสนอ จ้างที่ปรึกษาเพื่อสังเกตว่ามันใช้งานได้ดีเพียงใดและรายงานกลับมา
3. การผสมผสานทางวัฒนธรรม
วัฒนธรรมของ บริษัท สามารถทำงานร่วมกันไม่ได้ แต่จะผสมผสานกันตามกาลเวลาได้หรือไม่? บ่อยครั้งที่วัฒนธรรมหนึ่งครอบงำพนักงานคนอื่น ๆ และมีค่าซึ่งไม่สามารถเติบโตได้ในสภาพแวดล้อมใหม่และออกไป
วิธีการทดสอบก่อนขาย: จัดตั้งพนักงานสามคนจากสองวัฒนธรรมที่แตกต่างกันและทำให้พวกเขาทำงานได้สำเร็จ มันควรจะวางแผนเหตุการณ์สำหรับ บริษัท หรือโปรแกรมการรับรู้ใหม่ ประเมินผลลัพธ์
4. การตั้งค่าความคาดหวัง
โดยปกติจะตั้งค่าไว้สูงเกินไปในช่วงเวลาสั้น ๆ การควบรวมกิจการหลายคนผลักดัน บริษัท ให้กลับมาอยู่ในแง่ของผลกำไรก่อนที่จะผลักดันพวกเขาไปข้างหน้า สมมติว่าไม่มีกำไรจากการผนึกกำลังเป็นเวลาอย่างน้อยหกเดือนแรก
วิธีการทดสอบก่อนขาย:ตรวจสอบการเติบโตและผลกำไรของทั้งสอง บริษัท ก่อนการขายและลดการเติบโตในอนาคตลง 50% ในช่วงหกเดือนข้างหน้าเพื่อให้ได้ประมาณการที่ใกล้เคียงกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นหลังการควบรวมกิจการ
5. ข้อสมมติฐานการตลาด
บริษัท อื่นและลูกค้าในตลาดจะตอบสนองต่อการควบรวมกิจการอย่างไร หลายครั้งที่การเปลี่ยนแปลงที่คาดหวังไม่เคยเกิดขึ้น
วิธีการทดสอบก่อนขาย: ไม่มีทางที่จะทดสอบเขาเพราะมันเป็นไปไม่ได้ที่จะจำลองตลาดที่จะทำจริง อย่างไรก็ตามการทำธุรกรรมที่ผ่านมาคล้ายกันในอุตสาหกรรมเดียวกันหรือขนานอาจให้เบาะแส
การรวม บริษัท ของคุณประสบความสำเร็จแค่ไหน?
เผยแพร่ซ้ำโดยได้รับอนุญาต ต้นฉบับที่นี่
Puzzle Pieces Photo ผ่าน Shutterstock
3 ความคิดเห็น▼
