การส่งอีเมลเย็น ๆ อาจเป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยง คุณไม่เพียง แต่วางตัวเองที่นั่น แต่มีโอกาสที่อีเมลของคุณจะไม่ถูกเปิดอ่านหรือตอบกลับ อย่างไรก็ตามในขณะที่โชคเล่นเป็นปัจจัยใหญ่ในศิลปะของอีเมลเย็นที่นั่น เป็น วิธีเพิ่มโอกาสในการได้รับคำตอบ
เราถามผู้ประกอบการ 15 คนจากสภาผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ (YEC):
$config[code] not found“ องค์ประกอบสำคัญอย่างหนึ่งในการส่งอีเมลแบบเย็นที่คุณควรรวมไว้เพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบกลับคืออะไร? (โปรดอ้างอิงตัวอย่างถ้าคุณมี)
นี่คือสิ่งที่สมาชิกชุมชน YEC พูดว่า:
ทำให้เกี่ยวกับลูกค้า
“ เป็นการดึงดูดให้แบ่งปันรางวัลทั้งหมดความก้าวหน้าทั้งหมดเหตุผลทั้งหมดที่พวกเขาควรเลือกคุณเหนือคู่แข่งของคุณ แต่นั่นทำให้อีเมลเกี่ยวกับ "ฉันฉัน" แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าสิ่งที่คุณรู้ว่าพวกเขาต้องการหรือต้องการหรือทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นแบบที่ดีสำหรับพวกเขา ‘ฉันได้อ่านบทความเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณและคำมั่นสัญญาของคุณในการผลิตสินค้าในสหรัฐอเมริกามาพูดถึง … "" ~ Alisha Navarro, 2 Hounds Design
ทำให้มันสั้นและหวาน
“ คุณควรอธิบายทุกสิ่งที่คุณต้องการในสองประโยคแรก แท้จริงทุกสิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริงในห้าถึงเจ็ดคำแรก สิ่งนี้ทำให้ผู้รับสามารถรับทุกสิ่งที่คุณต้องการได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องเสียเวลากับชีวิตของพวกเขา” ~ Peter Daisyme, Hosting
ค้นหาคนธรรมดาสามัญ
“ ลองค้นหาสิ่งที่คุณแบ่งปันกับคนที่คุณติดต่อด้วย ในกรณีของฉันฉันประสบความสำเร็จในการตรวจสอบ LinkedIn และดูว่าพวกเขาแบ่งปันรายชื่อผู้ติดต่อกลุ่มความสนใจหรือมาจากมหาวิทยาลัยเดียวกัน มันเป็นวิธีที่ง่ายในการสร้างสายสัมพันธ์และอาจทำให้พวกเขาได้อ่านอีเมลที่เหลือ "~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
รักษาบรรทัดหัวเรื่องไม่เกิน 50 อักขระ
“ MailChimp แบ่งปันสถิติเกี่ยวกับคุณสมบัติที่ทำให้อีเมลมีแนวโน้มที่จะเปิดได้มากขึ้นและสิ่งที่ง่ายที่คุณควรระบุไว้เสมอคือหัวเรื่องต้องมีอักขระไม่เกิน 50 ตัว นอกจากนี้ยังบังคับให้คุณกระชับและดึงดูดความสนใจของผู้รับ หากคุณสามารถพูดสิ่งที่น่าสนใจและสั้น ๆ คุณมีแนวโน้มที่จะดึงดูดความสนใจของผู้รับและเพิ่มอัตราการเปิด "- Dave Nevogt, Hubstaff.com
อย่า Oversell
“ ไม่มีใครต้องการขายบางอย่างในอีเมลเย็น - ผู้ส่งอีเมลขยะจำนวนมากมักทำเช่นนี้และคุณไม่ต้องการเชื่อมโยงกับพวกเขา พยายามแนะนำตัวเองและทำเสียงแหลมโดยมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายมากกว่าตัวคุณ สุดท้ายไม่มีใครอยากอ่านข้อความในอีเมลที่หนาวจัดดังนั้นให้ทุกอย่างสั้นและเรียบง่าย!” ~ สแตนลีย์เมย์ตินผู้ผลิตภาพยนตร์ทรู
เพิ่มมูลค่าก่อน
“ วิธีที่ดีที่สุดในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แข็งแกร่งคือวิธีคิดเชิงรุกในการช่วยเหลือผู้อื่น อีเมลเย็น ๆ มักจะดึงดูดความสนใจของผู้รับได้มากขึ้นหากคุณหาวิธีเพิ่มมูลค่าให้กับพวกเขาก่อน คุณจะรู้สึกทึ่งกับความช่วยเหลือของตัวเองเป็นครั้งแรกโดยคิดหาวิธีช่วยเหลือผู้อื่น” ~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
ถามคำถาม
“ ไม่ได้รับการตอบกลับจากอีเมล์เย็น ๆ ใช่ไหม ลองใส่คำถามที่เน้นความรู้ของ บริษัท ผู้รับและขอคำตอบ สิ่งนี้จะทำให้อีเมลมีความเป็นส่วนตัวมากขึ้นและเริ่มมีส่วนร่วมในการสนทนา คุณสามารถลองถามว่า บริษัท สนใจที่จะลงทุนเวลาในกลยุทธ์ทางธุรกิจใหม่หรือไม่จากนั้นเชิญพวกเขาให้ตอบกลับเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ” ~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
รับทราบอีเมล์เย็น
“ ทุกคนรู้อีเมลเย็น ๆ เมื่อพวกเขาเห็น - ออกไปให้พ้นทางเพื่อดูเป็นมนุษย์และจริงเมื่อทำเช่นนั้น วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการยอมรับความจริงที่ว่าถึงแม้ว่ามันจะเป็นอีเมลที่เย็นชา แต่คุณก็ใส่ใจกับความคิดเห็นของพวกเขาอย่างแท้จริง ทำให้ผู้รับแต่ละคนรู้สึก ต้องการ. ด้วยวิธีนี้พวกเขาจะรู้สึกอย่างแท้จริงว่าความคิดเห็นของพวกเขามีความหมายกับคุณและหวังว่ามันจะตอบสนองได้” ~ Jason Shah, Do
ทำให้มันเป็น win-win
“ อาจเป็นอีเมลที่เย็นชา แต่คุณไม่ต้องการให้เสียงเย็นชา สุภาพและระบุข้อเท็จจริง ทำไมคุณถึงติดต่อพวกเขา? มีอะไรให้พวกเขาบ้าง ทำให้ชัดเจนว่าคุณกำลังเสนอ win-win หากอีเมลนั้นเกี่ยวกับคุณและสิ่งที่คุณต้องการอีเมลนั้นจะเห็นแก่ตัว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณมุ่งเน้นไปที่การส่งมอบคุณค่าโดยบอกให้พวกเขารู้ว่าคุณต้องนำเสนออะไรและมีประโยชน์อะไรสำหรับพวกเขา” ~ Nicole Munoz, เริ่มการจัดอันดับทันที
ทำให้แน่ใจว่าคุณมีคนที่ใช่
“ คุณควรจบอีเมลด้วยการถามว่าผู้รับเป็นบุคคลที่ถูกต้องใน บริษัท เพื่อจัดการคำขอของคุณหรือไม่ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถพูดได้ว่า ‘หากคุณเป็นบุคคลที่เหมาะสมในการพูดคุยกับเราจะสามารถโทรด่วนได้หรือไม่ในสัปดาห์หน้า ถ้าไม่คุณแนะนำให้ใครติดต่อฉันบ้าง?” ~ Justin Justin Beegel, Infographic World, Inc.
ปรับแต่ง Intro
“ ฉันกำหนดบรรทัดแรกเสมอจากการวิจัยที่ฉันรู้จักเกี่ยวกับบุคคลนั้น ตัวอย่างเช่นถ้าฉันรู้ว่าพวกเขาเป็นแฟนนิกส์ฉันจะเริ่มต้นด้วยการถามว่า 'คุณเห็นเกมนิกส์ในวันเสาร์หรือไม่' หรือ 'ยินดีด้วยที่พูดในงานประชุมด้านการดูแลสุขภาพในฟีนิกซ์!' ทำงานเหมือนมีเสน่ห์” ~ Tamara Nall, ช่องนำ
แสดงว่าคุณสามารถแก้ไขปัญหาได้
“ นอกจากจะให้ความสำคัญกับมนุษย์และความเป็นส่วนตัวอีเมลควรแก้ไขปัญหาได้อย่างรวดเร็วและเราจะช่วยแก้ไขได้อย่างไร อีเมลไม่ควรทำให้ผู้รับเชื่อมต่อจุด - ควรทำให้ผู้รับสามารถเห็นคุณค่าในสิ่งที่กำลังนำเสนอได้ง่าย หากผู้รับเห็นว่าการสื่อสารต่อไปจะทำให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับพวกเขาพวกเขาจะต้องการตอบสนอง” ~ Angela Harless, AcrobatAnt
ใส่ชื่อของพวกเขาในหัวเรื่อง
“ เมื่อฉันใส่ชื่อของพวกเขาในหัวเรื่องฉันจะได้รับอัตราการเปิดรับ 83 เปอร์เซ็นต์และอัตราการตอบกลับ 14 เปอร์เซ็นต์ ค่อนข้างดีเมื่อเทียบกับอีเมลที่หนาวที่สุด "~ Eric Siu, Single Grain
เสนอเวลาเฉพาะในการพูดคุย
“ มันง่ายกว่ามากสำหรับฉันที่จะตั้งเวลาพูดกับใครบางคนเมื่อพวกเขาเสนอกรอบเวลาที่พวกเขามีอิสระที่จะพูดคุย มันกำจัดกลับไปกลับมาในการตั้งเวลาที่เหมาะกับทั้งสองฝ่าย ตัวอย่าง: ฉันมีอิสระในวันพรุ่งนี้ระหว่าง 3:00 น. และ 06:00 น. EST โปรดแจ้งให้เราทราบเมื่อคุณว่างภายในกรอบเวลาดังกล่าวเพื่อรับบริการใหม่ของเรา” ~ Jayna Cooke, EVENTup
อย่าหมดหวัง
“ เล่นให้เท่ห์และมั่นใจในโครงการไม่ใช่ความสิ้นหวัง หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีคุณค่าและเป้าหมายมีความต้องการอย่างแท้จริงความพยายามของคุณควรสะท้อนถึงสิ่งนั้น อีเมลเย็น ๆ หรือกลยุทธ์การขายที่ดูกระตือรือร้นหรือสิ้นหวังอาจเป็นสัญญาณเตือนภัยที่สำคัญสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หากธุรกิจของคุณสิ้นหวังกับลูกค้ามันจะดีแค่ไหน?” ~ Rich Palese, EvoJets
ภาพถ่ายการตลาดผ่านอีเมลผ่าน Shutterstock
16 ความเห็น▼
