เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้รับการว่าจ้างให้ช่วยขาย บริษัท แฟรนไชส์แห่งชาติที่ประสบความสำเร็จอย่างมากและสามารถสังเกตได้ด้วยเหตุผลหลายประการว่าทำไม บริษัท แฟรนไชส์มียอดขายเพิ่มขึ้นเป็น 10 ล้านดอลลาร์จากยอดขาย 600 แห่งทั่วประเทศ เมื่อปีที่แล้วฉันได้ทำงานในส่วนอื่น ๆ ของสเปกตรัมช่วยให้เจ้าของธุรกิจสองรายค้นหาเงินทุนและความเชี่ยวชาญที่จำเป็นเพื่อเริ่มต้นการเดินทางสู่การเป็น บริษัท แฟรนไชส์รายต่อไป
$config[code] not foundประสบการณ์ทั้งสองนี้ช่วยให้ฉันเข้าใจถึงกฎศักดิ์สิทธิ์ทั้งห้าที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นซึ่งแยกแยะโอกาสที่ดีของแฟรนไชส์ ฉันเสนอที่นี่ในกรณีที่คุณกำลังพิจารณาเปลี่ยนธุรกิจของคุณเป็น บริษัท แฟรนไชส์
กฎ # 1: สร้างพันธมิตรของคุณให้ผลกำไร กฎข้อแรกฟังดูง่าย แต่มักจะถูกบดบังด้วยแรงกดดันทางเศรษฐกิจที่คุณจะเริ่มรู้สึกถึงการเตรียมการคาดการณ์ทางการเงินของคุณ ก่อนอื่นแนวคิดของคุณต้องอนุญาตให้แฟรนไชส์ของคุณสร้างผลกำไรที่สำคัญ ยิ่งมากยิ่งดี
ใช่แนวคิดที่เป็นเอกลักษณ์และน่าตื่นเต้นมีประโยชน์ในการดึงดูดความสนใจและการขายแฟรนไชส์ แต่กระบวนการและขั้นตอนทางธุรกิจทั้งการดำเนินงานและการตลาดต้องเปิดโอกาสให้คู่ค้าทางธุรกิจในอนาคต (แฟรนไชส์) มีโอกาสประสบความสำเร็จทางการเงิน ยิ่งพวกเขาประสบความสำเร็จมากเท่าไร บริษัท แฟรนไชส์ของคุณก็จะยิ่งประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น หากคุณยังคงมุ่งเน้นกฎนี้ความท้าทายอื่น ๆ ของคุณจะมีขนาดเล็กลง กฎ # 2: มีคำตอบที่ดีสำหรับคำถาม“ เมื่อเร็ว ๆ นี้คุณได้ทำอะไรให้ฉันบ้าง” การสร้างมูลค่าอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสัมพันธ์ของแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จ เมื่อคุณได้รับการฝึกฝนแฟรนไชส์ของคุณและช่วยให้พวกเขาสร้างธุรกิจของพวกเขาคุณค่าที่แฟรนไชส์มีส่วนร่วมในความสำเร็จในอนาคตของพวกเขาจะลดลงตามเวลาอย่างน้อยแนวคิด สูตรของคุณไม่เหมือนใครและเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ? ระบบการตั้งเวลาของคุณทำให้แฟรนไชส์ของคุณมีประสิทธิภาพและผลกำไรมากขึ้นหรือไม่? กระบวนการทางการตลาดของคุณมีประสิทธิภาพและไม่แพงหรือไม่? ซอฟต์แวร์การจัดทำงบประมาณของคุณสำคัญต่อโครงการที่สร้างผลกำไรหรือไม่? แผนกอสังหาริมทรัพย์ของคุณช่วยค้นหาสถานที่ที่ยอดเยี่ยมหรือไม่ คำถามเหล่านี้และคำถามอื่น ๆ เป็นคำถามที่แฟรนไชส์จะถาม
ในขณะที่ข้อตกลงแฟรนไชส์ที่แข็งแกร่งจะปกป้องแฟรนไชส์วัตถุประสงค์คือเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ชนะและเพื่อสร้างสรรค์นวัตกรรมอย่างต่อเนื่องเพื่อทำให้ธุรกิจบริการการตลาดและผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้น กฎ # 3: ออกหรือจ้าง โปรดทราบว่าคุณกำลังดำเนินธุรกิจใหม่ที่คุณไม่มีประสบการณ์: แฟรนไชส์ คุณไม่ได้ทำธุรกิจของคุณอีกต่อไปและฝึกฝนคนอื่นให้ทำเช่นเดียวกัน คุณคือซีอีโอของสิ่งที่คุณหวังว่าจะกลายเป็น บริษัท แฟรนไชส์แห่งชาติที่ประสบความสำเร็จ
ฉันเห็น บริษัท หลายแห่งล้มเหลวและเลิกยุ่งกับระบบกฎหมายเพราะพวกเขาไม่เคยให้คำมั่นสัญญากับ บริษัท แฟรนไชส์ของพวกเขา การว่าจ้าง บริษัท พัฒนาแฟรนไชส์เพื่อสร้างเอกสารทางการตลาดและการขายและจัดเตรียมเอกสารการเปิดเผยข้อมูลของรัฐบาลกลางนั้นเพียงพอที่จะช่วยคุณขายแฟรนไชส์สองแห่ง แต่ถ้าคุณต้องการที่จะเป็น บริษัท ที่มีความหมายและประสบความสำเร็จคุณต้องสนับสนุนคู่ค้ารายแรก ๆ ของคุณและทำให้แน่ใจว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จ Christian Faulconer ซีอีโอของ Franchise Foundry ให้คำแนะนำที่ดีที่นี่: จำไว้ว่าถ้าคุณตัดสินใจที่จะสร้างระบบแฟรนไชส์รอบ ๆ ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จของคุณมันก็เหมือนกับการเริ่มต้นธุรกิจที่สอง การขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับลูกค้าของคุณจะยังคงต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก แต่ตอนนี้คุณต้องหาเวลาในการสร้างโครงสร้างพื้นฐานแฟรนไชส์และการตลาดและขายโอกาสแฟรนไชส์ของคุณ ดูเหมือนว่าคุณกำลังดำเนินธุรกิจสองอย่างแยกกันและความต้องการอาจล้นหลามหากไม่มีพันธมิตรที่เหมาะสม รักษางานเต็มเวลาปัจจุบันของคุณในฐานะประธานธุรกิจของคุณแล้วทำงานใน บริษัท แฟรนไชส์เริ่มต้นของคุณแทบไม่เคยทำงาน ที่ปรึกษาไม่ต้องตัดเลย ให้คำมั่นสัญญาและออกจากงานในฐานะประธานหรือจ้างใครสักคนเพื่อทำธุรกิจแฟรนไชส์ แต่จำไว้ว่าคุณอาจไม่ประสบความสำเร็จทั้งสองงานในเวลาเดียวกัน กฎ # 4: เพิ่มทุน มีสองเหตุผลสำหรับความต้องการอันศักดิ์สิทธิ์นี้ ก่อนอื่นมันเป็นกลไกการตรวจสอบและคัดกรองความเป็นจริงที่ยอดเยี่ยม เมื่อคุณเริ่มพูดคุยกับผู้อื่นเพื่อนลูกค้าและที่ปรึกษาแฟรนไชส์โดยเฉพาะคุณจะได้ยินเสียงตอบรับเชิงบวกเท่านั้น ถ้าคุณต้องการ จริงๆ ได้ยินความจริงขอเช็ค
ที่ปรึกษาจะบอกคุณว่าความคิดนั้นประสบความสำเร็จแน่นอนเพราะพวกเขามีค้อนและคุณเป็นเล็บ เพื่อนต้องการที่จะสนับสนุนคุณและมันก็เป็นเรื่องง่ายที่จะสรรเสริญและให้กำลังใจมากกว่าให้ความคิดเห็นที่สร้างสรรค์ ลูกค้าของคุณรักบริการของคุณอยู่แล้วดังนั้นจึงไม่ใช่คนที่ดีที่สุดที่จะให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับความสามารถในการขยายตัวในระดับชาติ Kert Gennings เป็นซีโอโอของ Boardwalk Fresh Burgers and Fries และเติบโตขึ้นอีกสอง บริษัท แฟรนไชส์บริการอาหารรายใหญ่ เขาเสนอความคิดนี้: “ การเตรียมแผนธุรกิจอย่างเป็นทางการสำหรับการแปลง บริษัท ของคุณให้กลายเป็น บริษัท แฟรนไชส์เป็นการออกกำลังกายที่น่าสนใจเพราะจะช่วยให้คุณตกผลึกความคิดของคุณ เมื่อเสร็จแล้วให้ใช้เอกสารนั้นเพื่อหาเงินคุณจะต้องมีโอกาสทำสำเร็จ หากคุณไม่สามารถหาเงินบริจาคให้ฟังสิ่งที่ตลาดบอกคุณ ไม่ใช่ว่าคุณมีธุรกิจที่ไม่ดี แต่นั่นอาจไม่พร้อมสำหรับการขยายตัวในระดับประเทศ” ประการที่สองคุณจะต้องการเงินที่คุณเพิ่มเพื่อช่วยด้านการตลาดการขายการสนับสนุนแฟรนไชส์การลงทะเบียนในรัฐที่จำเป็นต้องใช้และจ้างคนเพื่อช่วยดำเนินธุรกิจเก่าหรือธุรกิจใหม่ของคุณ (ดูจุดที่ 3) กฎ # 5: คุณต้องมีกระบวนการขายที่ยอดเยี่ยม (การขายคือบริการและในทางกลับกัน) คุณต้องมีกระบวนการขายแฟรนไชส์ของคุณกับคนที่คุณไม่รู้จัก ร้อยละเก้าสิบห้าของลูกค้าของคุณที่บอกคุณว่าพวกเขามีความสนใจในการเป็นแฟรนไชส์จะไม่เขียนเช็คให้คุณ และแม้ว่าพวกเขาทั้งหมดจะทำมันก็ยังไม่เพียงพอที่จะสร้างธุรกิจที่มีศักยภาพ คุณต้องขายให้คนที่คุณไม่รู้จัก ยอดขายที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดเป็นผลลัพธ์ตามธรรมชาติของกระบวนการที่ประสบความสำเร็จ หากคุณต้องการตัวอย่างที่ดีของกระบวนการอัตโนมัติคุณสามารถเยี่ยมชม Process Peak
โปรดทราบว่าแฟรนไชส์เริ่มต้นของคุณจะเป็นบุคคลรับอุปถัมภ์ แต่เนิ่นๆ พวกเขาจะกลายเป็นแฟรนไชส์เพราะพวกเขาชอบโอกาสชั้นล่างและขายง่ายขึ้นตามแนวคิดและโอกาส อย่างไรก็ตามเมื่อคุณอัพเดท FDD ของคุณคุณจะต้องแสดงรายชื่อแฟรนไชส์ปัจจุบันของคุณ (พร้อมข้อมูลติดต่อ) คนเหล่านั้นจะกลายเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการขายของคุณที่คุณชอบหรือไม่ กุญแจสู่ความสำเร็จระยะยาวของคุณคือความสุขแค่ไหนที่คุณสร้างแฟรนไชส์ช่วงต้นเหล่านั้นและถ้าคุณตัดมุมเพื่อประหยัดเงินหรือเพราะคุณไม่ได้มุ่งมั่นที่จะทำธุรกิจแฟรนไชส์ของคุณความคิดเห็นเชิงลบของพวกเขา ขาย โปรดทราบว่าแฟรนไชส์เป็นอุตสาหกรรมที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวด ที่ปรึกษาทางการเงินอิสระได้พัฒนากระบวนการในการขายแฟรนไชส์ที่เรียกว่า FranGuard ทีมขายของคุณควรคุ้นเคยกับกระบวนการนั้นและขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการเพื่อปกป้องระบบของคุณเมื่อคุณขายแฟรนไชส์ การเป็นแฟรนไชส์ชาวอเมริกันผู้ยิ่งใหญ่คนต่อไปคือเป้าหมายที่คู่ควร แต่มีความท้าทายมากมายระหว่างทาง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการวิจัยทั้งหมดแล้วและระบุพันธมิตรที่มีส่วนร่วมในความสำเร็จในอนาคตของคุณอย่างแท้จริง
