ดูเหมือนว่าเราต้องการตั้งชื่อทุกอย่างเมื่อเร็ว ๆ นี้ ดังนั้นหากคุณไม่ทราบว่าวันเสาร์หลัง Black Friday และก่อน Cyber Monday ตอนนี้เป็นธุรกิจขนาดเล็กวันเสาร์ ฉันถูกขอให้เขียนโพสต์เกี่ยวกับโปรโมชั่นและแคมเปญธุรกิจขนาดเล็กสามารถทำงานเพื่อใช้ประโยชน์ในวันพิเศษ แต่สิ่งอื่นที่อยู่ในใจของฉันในวันนี้
เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันเดินทางเป็นกลุ่มโดยพูดในกิจกรรมที่หลากหลายตั้งแต่ซานดิเอโกไปแอตแลนต้าไปจนถึงชิคาโก ในขณะที่ฉันอ่านบทความนี้บน iPhone ฉันจึงต้องขึ้นเครื่องบินไปโตรอนโต เหตุผลที่ฉันบอกคุณนี้เป็นเพราะฉันเพิ่งมีประสบการณ์ที่เรียบง่าย แต่ลึกซึ้งในระหว่างการหยุดพักในฟิลาเดลเฟีย
ฉันมีเวลาสองสามนาทีที่จะกัดกินระหว่างเที่ยวบิน เมื่อฉันสำรวจตัวเลือกของฉันในเครื่องฉันสังเกตเห็นร้านอาหารสองร้านเคียงข้างกันมีความแตกต่างอย่างมาก หนึ่งมีเส้นยาวและอื่น ๆ ไม่มี ด้วยเหตุนี้ฉันจึงตัดสินใจเข้าแถวยาว ฉันคิดว่าคนในท้องถิ่นต้องรู้ว่าอาหารอร่อยอยู่ที่ไหน
หลังจาก 30 วินาทีฉันก็รู้ว่าทำไม Eat At Joe มีเส้นใหญ่และประตูถัดไปพวกเขานั่งรอ เร่งรีบ. ความเร่งรีบที่เหมาะสม แค่นั้นแหละ. นั่นคือความลับ มีชายคนหนึ่งอยู่ข้างหลังเคาน์เตอร์ทำงานฝูงชน ทุกครั้งที่มีคนเดินผ่านเขาจะตะโกนออกมาว่า“ สเต็กชีส Philly ที่นี่! อย่ากลับบ้านอย่าไป Philly โดยไม่มีใคร "พลังงานของเขาติดต่อได้ ผู้คนเข้าแถวกันตามคำสั่งของเขา
ฉันเริ่มสงสัย เรามักจะจมอยู่กับกลยุทธ์ล่าสุด เราค้นหาเครื่องมือที่ร้อนแรงที่สุดและต่ำมาก เราได้รับเทคโนโลยีใหม่ที่น่าทึ่งของเรา เราเชื่อมโยงกันทั้งกลางวันและกลางคืนพยายามทำให้ธุรกิจของเราดำเนินต่อไป พวกเรากำลังเร่งรีบ แต่มันเป็นความเร่งรีบใช่ไหม?
SEO ทั้งหมดในโลกนี้ไม่ได้ทำอะไรที่ดีการตลาดขาเข้าเป็นเรื่องเสียเปล่าและเคล็ดลับการทำการตลาดผ่านอีเมลล่าสุดนั้นไร้ประโยชน์หากเราไม่ขอธุรกิจ นักปราชญ์คนหนึ่งพูดกับผู้ปกครองกล่าวว่า“ ไม่มีความสำเร็จอื่นใดสามารถชดเชยความล้มเหลวในบ้านได้” ฉันยังเชื่อว่าสำหรับเจ้าของธุรกิจไม่มีความสำเร็จอื่นใดที่สามารถชดเชยความล้มเหลวในการขาย
มันอาจทำให้คุณอึดอัด อาจทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกไม่สะดวกใจ แต่ในท้ายที่สุดไม่มีอะไรสามารถทดแทนการขอขาย เราสามารถทำให้ตัวเองยุ่งไม่ว่างจริง ๆ คิดว่าเราเร่งรีบและดังนั้นธุรกิจควรเติบโต แต่บางครั้งเราหลีกเลี่ยงความเร่งรีบที่เหมาะสม - ขอธุรกิจ
ทำไมเราหลีกเลี่ยงมัน มันเป็นเรื่องยาก. มันเป็นการเดินทางโดยรถแท็กซี่ เมื่อมีคนบอกว่าไม่มันเจ็บ เราเกลียดการปฏิเสธ เราต้องการความสำเร็จ แต่การหลีกเลี่ยงการปฏิเสธทำให้เราพลาดความสำเร็จ การหลีกเลี่ยงนั้นไร้เหตุผล เมื่อเราขายประสบความสำเร็จมันรู้สึกดีมาก ตั๋วเงินรับชำระ มันสร้างความสุขที่สูง แต่สำหรับหลาย ๆ คนความกลัวนั้นยิ่งใหญ่กว่ารางวัล ดังนั้นเราจึงยุ่งอยู่กับสิ่งที่มีความสำคัญน้อยกว่าทำให้เรามั่นใจว่าเรากำลังทำงานที่มีความหมาย
นี่คือเคล็ดลับบางประการสำหรับการจริงจังเกี่ยวกับการเร่งรีบการขาย:
- มุ่งเน้นไปที่วัตถุประสงค์ที่สูงขึ้นของคุณ คุณไม่ได้ขายเพื่อทำเงิน คุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สร้างความแตกต่างในชีวิตของผู้คน อย่าปล่อยให้คนอื่นผ่านคุณโดยไม่มีโอกาสที่จะปรับปรุงชีวิตของพวกเขาด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
- เปลี่ยนเป็นเกม ติดตามจำนวนครั้งที่คุณขอธุรกิจในหนึ่งวัน พยายามเอาชนะหมายเลขนั้นในวันถัดไป ติดตามจำนวนที่ยอมรับและที่ปฏิเสธ พยายามปรับปรุงการแปลงของคุณ
- ค้นหาคู่ค้าที่รับผิดชอบ หากคุณประสบปัญหาในการทำเช่นนั้นให้ค้นหาคนที่จะทำให้เท้าของคุณลุกเป็นไฟและถามคุณเป็นประจำทุกวันว่าความคืบหน้าของคุณกำลังจะมาถึง หากคุณไม่มีใครจะทำสิ่งนี้ให้คุณแสดงความคิดเห็นในโพสต์นี้ - ฉันจะเช็คอินกับคุณเป็นประจำ (และเปิดเผยต่อสาธารณะ)
- การปฏิบัติ ถ้าคุณรู้สึกไม่สบายใจที่พูดคำนั้นให้ฝึกฝน นั่งหน้ากระจกและพูดกับตัวเองซ้ำแล้วซ้ำอีกจนกระทั่งพวกเขาฟังดูเป็นธรรมชาติ จากนั้นฝึกฝนกับเพื่อน ฝึกฝนจนกระทั่งคำพูดออกมาด้วยความมั่นใจ 100 เปอร์เซ็นต์ ไม่มีอะไรหวั่นไหว
ดังนั้นในธุรกิจขนาดเล็กในวันเสาร์ไม่ว่าคุณจะหยุดงานหรือออกไปทำงานที่นั่นรีบเร่งมุ่งมั่นที่จะกลับไปสู่พื้นฐานและขอธุรกิจ มันอาจจะเป็นการดีสำหรับธุรกิจของคุณมากกว่าสิ่งอื่นใด
ในขณะที่ฉันรับสินค้าและเดินออกจาก Eat At Joe's ฉันสังเกตเห็นผู้สัญจรที่ยืนอยู่ระหว่างร้านอาหารสองร้านทบทวนเมนูพยายามตัดสินใจ ฉันยิ้มเมื่อชายผู้มาจากด้านหลังเคาน์เตอร์ดังขึ้น:
“ เฮ้ชายคุณอยู่ผิดด้านของเชือก มาที่นี่และรับสเต็กชีส Philly ให้กับคุณ”
ชายคนนั้นเชื่อฟังทันที อีกหนึ่งลูกค้า - เพียงเพราะเขาถาม เขาเร่งรีบความเร่งรีบที่เหมาะสม แล้วคุณล่ะ?
ภาพจาก Yuri Arcurs / Shutterstock
15 ความเห็น▼
