หนึ่งในสิ่งที่ท้าทายที่สุดในการขายคือการสร้างแรงจูงใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเผชิญกับการคัดค้านหรือการปฏิเสธ พนักงานขายจำนวนมากมีส่วนร่วมในการทำให้ไขว้เขวหรือทำงานยุ่งแทนที่จะทำกิจกรรมที่มีประสิทธิผล แรงจูงใจที่เหลืออยู่เป็นสิ่งจำเป็นต่อความสำเร็จในการขาย
คุณต้องเดินหน้าต่อไปไม่ว่าคุณจะเจออะไรก็ตาม
อะไรเป็นแรงผลักดันให้คุณ
ในการขายคนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือผู้ที่สามารถกำหนดเป้าหมายและสร้างระบบเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น พวกเขาปฏิบัติต่อทุกขั้นตอนของกระบวนการในการนัดหมาย พวกเขายังวางขั้นตอนเหล่านี้ในปฏิทิน พนักงานขายเหล่านี้ใช้ระบบ CRM ที่ให้บริการเครื่องมือเตือนความจำเพื่อไม่ให้มีโอกาส
$config[code] not foundมีการตั้งเป้าหมายมากกว่าการตัดสินใจเลือกสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ จากนั้นคุณต้องวางแผนเพื่อให้มันเกิดขึ้นแรงจูงใจในการคงอยู่นั้นง่ายกว่าเมื่อคุณทำตามแผนนั้น
การเป็นผู้เล่นในทีมเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างแรงบันดาลใจและประสบความสำเร็จ ลองนึกภาพการขายสิ่งที่ทีมปฏิบัติการของคุณไม่สามารถติดตามได้ ความยุ่งยากเพียงอย่างเดียวก็เพียงพอที่จะทำให้คุณลดเกียรติได้ คุณต้องการให้คนอื่นทำสิ่งที่คุณขายในสถานการณ์ส่วนใหญ่ ทำงานร่วมกับพวกเขาได้ดีฟังทำงานร่วมกันและพิจารณามุมมองอื่น ๆ ทำให้งานขายของคุณง่ายขึ้น
ในเวลาเดียวกันคุณควรจะสามารถเริ่มโปรแกรมและแผนต่างๆได้ พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จไม่รอให้คนอื่นทำสิ่งต่างๆให้เสร็จ พวกเขาเริ่มต้น ตัวอย่างของสิ่งนี้คือการทำให้แน่ใจว่าคุณมีขั้นตอนต่อไปกับการคาดหมายของคุณ คนขายบางคนมักจะปล่อยให้โอกาสเป็นผู้นำในขั้นตอนต่อไป พวกเขาได้รับมอบอำนาจให้ลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพและไม่สามารถควบคุมกระบวนการได้อีกต่อไป
ดังนั้นจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อลูกค้าไม่ได้ตามมา คุณติดอยู่
อยู่ในการควบคุม เริ่มการประชุมและผู้ติดต่อระหว่างกระบวนการขาย
ทั้งหมดนี้เริ่มต้นด้วยโฟกัส
มีชิ้นส่วนจำนวนมากสำหรับงานขาย โฟกัสช่วยให้คุณจัดการชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวได้อย่างมีประสิทธิภาพ การทำให้แน่ใจว่าคุณทำการโทรติดต่อเข้าร่วมกิจกรรมสร้างและส่งข้อเสนอเป็นสิ่งสำคัญ การสร้างข้อเสนอต้องมีการมุ่งเน้นที่แท้จริงเนื่องจากแต่ละโอกาสแตกต่างกัน ข้อเสนอนั้นต้องการความเป็นเอกเทศดังนั้นผู้ที่เชื่อว่าคุณกำลังคิดเกี่ยวกับพวกเขาเป็นพิเศษ
ทีนี้มาพูดถึงการมองโลกในแง่ดี ไม่มีที่ไหนในแง่ดีมีความสำคัญมากขึ้นในการขาย คุณต้องเชื่อว่าคุณจะประสบความสำเร็จ คุณต้องเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและช่วยให้ลูกค้าของคุณแก้ปัญหาได้อย่างไร คุณลองนึกภาพการโทรเย็น ๆ ถ้าคุณไม่ได้มองโลกในแง่ดี? ขวา! นั่นเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ผู้คนต่อสู้กับการโทรที่เยือกเย็น
เพื่อมุ่งเน้นการมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับความสำเร็จของคุณไม่ว่าเล็กเพียงใด สำเร็จแม้สิ่งที่ง่ายที่สุดในการขายและรับทราบว่าความสำเร็จจะเพิ่มแง่ดีและผลลัพธ์ของคุณ
ถ้าฉันจะดึงสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดมารวมกันฉันจะบอกว่าวิธีที่จะรักษาแรงบันดาลใจจากยอดขายไว้คือการมุ่งเน้นในแง่ดีเกี่ยวกับความร่วมมือความคิดริเริ่มเป้าหมายและแผนของคุณ
แรงจูงใจนี้จะเป็นเครื่องมือในการสร้างยอดขายซ้ำแล้วซ้ำอีก
ภาพถ่ายในแง่ดีผ่าน Shutterstock
