การวิเคราะห์ส่วนตลาดเป็นหนึ่งในเครื่องมือพื้นฐานสำหรับมืออาชีพด้านการขายและการตลาด ผลิตภัณฑ์น้อยมากที่สามารถเป็นทุกสิ่งสำหรับทุกคน ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องวิเคราะห์ตลาดอย่างถูกต้องจากนั้นเลือกกลุ่มที่เหมาะสมเพื่อกำหนดเป้าหมาย การวิเคราะห์ส่วนตลาดประกอบด้วยข้อมูลประชากรและจิตวิทยารวมถึงประมาณการกำลังซื้อของผู้บริโภค บทความนี้อธิบายวิธีดำเนินการวิเคราะห์เซ็กเมนต์ตลาดอย่างละเอียดและแม่นยำ
$config[code] not foundตัวชี้วัดตลาด
กำหนดตัวชี้วัดที่เหมาะสมที่จะใช้เพื่อแบ่งส่วนตลาด การวัดที่ใช้กันมากที่สุด ได้แก่ อายุเพศหรือวงเล็บรายได้ การวัดที่เฉพาะเจาะจงจะขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นหากคุณแนะนำสายเสื้อผ้าคุณอาจต้องการแบ่งกลุ่มตลาดตามรายได้เนื่องจากมันจะช่วยพิจารณาว่าคุณควรแนะนำความหรูหราการใช้ชีวิตประจำวันหรือเสื้อผ้าราคาไม่แพง
สำรวจพฤติกรรมผู้บริโภคเพื่อกำหนดพฤติกรรมการซื้อ คุณสามารถดำเนินการสำรวจด้วยตัวเองหรือจ้างที่ปรึกษามืออาชีพทำ แบบสำรวจที่ดีจะระบุความถี่ที่ลูกค้าซื้อสินค้าหนึ่ง ๆ กำหนดจำนวนเงินที่ใช้จ่ายต่อรายการต่อปีและปัจจัยที่ทำให้ลูกค้าซื้อสินค้า
เสริมการสำรวจผู้บริโภคด้วยการวิจัยของคุณเอง Nielsen เป็น บริษัท วิจัยการตลาดและการโฆษณาที่ให้ข้อมูลด้านประชากรศาสตร์แก่ผู้บริโภค ตัวอย่างเช่นข้อมูล Nielsen จะกำหนดจำนวนผู้ใหญ่อายุ 25 ถึง 39 ปีที่สร้างรายได้ $ 50,000 ถึง $ 100,000 ต่อปีและอาศัยอยู่ในเมืองชิคาโกรัฐอิลลินอยส์และปริมณฑลใช้จ่ายกับของใช้ในครัวเรือน การสมัครสมาชิกของ Nielsen มีหลายประเภท สมัครสมาชิกฐานซึ่งค่าใช้จ่าย $ 550 ต่อปีจะให้ระดับของข้อมูลที่จำเป็นในการวิเคราะห์ส่วนตลาด
ดาวน์โหลดข้อมูลจากแบบสำรวจพฤติกรรมผู้บริโภคลงใน Excel และใช้ฟังก์ชัน "เรียงลำดับ" (ใต้แท็บ "ข้อมูล" ในแถบเครื่องมือ) เพื่อจัดระเบียบข้อมูลตามพารามิเตอร์เฉพาะที่คุณจัดทำ
เรียกใช้ชุดการถดถอยใน Excel โดยใช้พารามิเตอร์เฉพาะเป็นตัวแปรอิสระและจำนวนที่คาดการณ์ไว้ที่ใช้กับผลิตภัณฑ์เป็นตัวแปรตาม คุณสามารถค้นหาฟังก์ชันการถดถอยได้โดยคลิกที่แท็บ "การวิเคราะห์" จากนั้นคลิกปุ่ม "การวิเคราะห์ข้อมูล" ใน Excel การถดถอยจะระบุว่าพารามิเตอร์ใดจะมีอิทธิพลอย่างยิ่งต่อความเต็มใจของผู้บริโภคในการใช้จ่ายเงินกับผลิตภัณฑ์ สัมประสิทธิ์เชิงบวกต่อหน้าตัวแปรหมายความว่าพารามิเตอร์จะมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคในการใช้จ่ายมากขึ้น ตัวอย่างเช่นหากตัวแปรสำหรับรายได้มีค่าสัมประสิทธิ์เท่ากับ 1 และตัวแปรสำหรับเพศมีค่าสัมประสิทธิ์เท่ากับ 2 นั่นหมายความว่าเพศนั้นมีความเป็นไปได้สองเท่าที่จะมีอิทธิพลต่อการใช้จ่ายของผู้บริโภคในฐานะรายได้
เลือกเซ็กเมนต์ตลาดที่จะกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลการถดถอย หากตัวแปรสำหรับรายได้มีค่าสัมประสิทธิ์ขนาดใหญ่เป็นบวกก็อาจทำให้รู้สึกเป็นศูนย์ในผู้บริโภคในกลุ่มตลาดที่มีรายได้สูง
ปลาย
ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารันการถดถอยแยกกันสำหรับแต่ละพารามิเตอร์ หากคุณพยายามที่จะรวมพารามิเตอร์จำนวนมากเข้ากับการถดถอยครั้งเดียวผลลัพธ์น่าจะไม่ถูกต้องเนื่องจากความสัมพันธ์ของตัวแปร
การเตือน
ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลุ่มตัวอย่างของผู้บริโภคในการสำรวจพฤติกรรมนั้นมีความหลากหลายตามอายุเชื้อชาติเพศและระดับรายได้
