ฉันได้รับสำเนาการตรวจสอบจากทีมของริคและมีโอกาสได้สนทนากับริคและถามคำถามเบื้องหลังบางคำถาม ฉันพบว่าเขามีส่วนร่วมอย่างมากและสนุกที่จะพูดคุยกับ; เขาเต็มไปด้วยความคิดและเรื่องราวที่ทำให้ยากต่อการวางสาย!
เรื่องราวของ Rick Cesari เปลี่ยนการตลาดทางตรงได้อย่างไร
เรื่องราวของ Rick เริ่มต้นเหมือนพวกเราหลายคน เขาไปที่วิทยาลัยและได้งานฤดูร้อนเป็นทหารรักษาพระองค์ อีกวิธีหนึ่งที่เขาสามารถสร้างรายได้พิเศษในฐานะทหารรักษาพระองค์คือการขายโลชั่นผิวเกรียมเพราะถูกแดด นี่คือที่ที่เขาเรียนรู้ที่จะใช้สูตรชนะเพื่อสร้างรายได้พิเศษ: นำเสนอปัญหาเสนอวิธีแก้ปัญหาแล้วอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของเขาดีกว่าสิ่งใดในตลาดปัจจุบัน มันไม่ได้เป็นเพียงสูตรที่ชนะการขายโลชั่นผิวเกรียมเพราะถูกแดดมันเป็นสูตรที่ชนะสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในช่วง 30 ปีที่ผ่านมา
ในช่วงปลายปี 1970, Cesari มีส่วนเกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ ริคผลิตสัมมนาอสังหาริมทรัพย์ที่จบลงด้วยการสร้างรายได้ให้กับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์มากกว่ากลยุทธ์อสังหาริมทรัพย์ของพวกเขา และเมื่อโรนัลด์เรแกนยกเลิกการลงทะเบียนโทรทัศน์ในปี 2525 สิ่งนี้ก็เปลี่ยนแปลงทุกอย่าง ก่อนที่ผู้โฆษณาปี 1982 จะสามารถซื้อโฆษณาได้เพียง 8 นาทีต่อชั่วโมงเท่านั้น แต่หลังจากกฎระเบียบพวกเขาสามารถซื้อเวลาโฆษณาหนึ่งชั่วโมง! Cesari รู้ว่าเขากำลังจะทำอะไรบางอย่าง เขาจะใช้บทเรียนที่ได้เรียนรู้จากการขายโลชั่นผิวเกรียมเพราะถูกแดดและอสังหาริมทรัพย์เพื่อปฏิวัติการตลาดตอบสนองโดยตรง
ซื้อเลย เป็นการผสมผสานที่ยอดเยี่ยมของกรณีศึกษาจริงและบทเรียนในการตลาดตอบสนองโดยตรง เพียงเพราะคุณไม่ได้ตั้งใจสร้าง infomercial ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่มีอะไรต้องเรียนรู้จากหนังสือเล่มนี้ ในความเป็นจริงหลักการสำคัญที่อยู่เบื้องหลังตัวอย่างเช่นแปรงสีฟัน SoniCare หรือแบรนด์ OxyClean มีสิ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ประกอบการเจ้าของธุรกิจหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาด
ใช้เวลาในการทดสอบเพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไร
นี่คือตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมจากบทที่ 14 ในหัวข้อ“ ข้อเสนอคือราชา” หากคุณคิดว่าระดับราคาเป็นตัวขับเคลื่อนข้อเสนอคุณจะผิด การขายสินค้าเป็นเรื่องเกี่ยวกับข้อเสนอมากกว่าราคา Rick แนะนำให้มีข้อเสนอที่แตกต่างหลากหลายในการทดสอบ “ คุณจะถูกล่อลวงให้ทดสอบข้อเสนอที่ทำให้คุณได้รับเงินมากที่สุดเสมอ ไม่ฉลาดและไม่แม่นยำ”
Cesari ยังคงแบ่งปันเรื่องราวอันทรงพลังของอุปกรณ์ออกกำลังกายที่อยู่ในช่วงราคา 200 ดอลลาร์ แน่นอนพวกเขามีแผนการชำระเงิน ก่อนอื่นพวกเขาพยายามชำระเงินสามครั้งเป็นเงิน $ 79 พวกเขาแบ่งกันไม่ได้ จากนั้นพวกเขาลองชำระเงินหกเหรียญในราคา $ 39 นั่นแย่ยิ่งกว่าเดิม ในที่สุดพวกเขาก็ทำสิ่งที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง พวกเขาเสนอการชำระเงินทดลอง $ 14.95 สำหรับ 30 วันแรก พวกเขาใช้ปริมาณการโทรที่เพิ่มขึ้นเพื่อวิจัยคะแนนราคาอื่น ๆ และตัดสินที่ $ 700!
เมื่อผู้ใช้เห็นป้ายราคา $ 200 พวกเขาคิดว่าเครื่องมีคุณภาพต่ำและไม่ได้ซื้อ แต่เมื่อพวกเขามีมันในบ้านของพวกเขาพวกเขาสามารถพิสูจน์ได้ว่าราคาที่สูงขึ้นมาก
อีกส่วนที่ฉันชอบคือการอภิปรายว่าทำไมทุกอย่างมีราคาอยู่ที่ $ 19.95 และ $ 39.95 คุณจะเชื่อไหมว่านี่ไม่เป็นความจริง - ดูเหมือนว่าเป็นเช่นนั้น!
หลังจากทำการทดสอบหลายครั้ง Cesari พบว่าผู้บริโภคเห็นราคาผลิตภัณฑ์ในแง่ของการเพิ่มขึ้น $ 20; $ 19.95, $ 39.95, $ 49.95 และ $ 59.95 ในความเป็นจริงเมื่อทดสอบผู้บริโภคเห็นความแตกต่างน้อยมากระหว่าง $ 29.95 และ $ 39.95 เช่นเดียวกับที่ราคา $ 49.95 และ $ 59.95 ผู้บริโภคไม่เห็นราคาแตกต่างกันมากนัก - แต่คุณจะวางเดิมพันในบรรทัดล่าง ในส่วนนี้เพียงอย่างเดียวสามารถเปลี่ยนผลกำไรของคุณได้เกือบจะทันที!
ใครควรอ่านหนังสือเล่มนี้
ซื้อเลย เป็นหนังสือที่เหมาะสำหรับคนขายและการตลาดเจ้าของธุรกิจและนักประดิษฐ์ นี่คือหนังสือที่คุณจะต้องอ่านด้วยปากกาและกระดาษอยู่ข้างๆคุณ สำเนาของฉันมีไฮไลต์และขีดเส้นใต้หูสุนัขมากมายอยู่แล้ว เว็บไซต์ Cesari Direct มีวิดีโอพร้อมคำแนะนำสั้น ๆ เกี่ยวกับหนังสือของ Rick เอง
Cesari ให้ความสำคัญกับพื้นฐานของอารมณ์ความรู้สึกของลูกค้าและมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ที่สะท้อนกับลูกค้าจะเป็นแรงบันดาลใจให้คุณมองการตลาดของคุณในรูปแบบใหม่
