สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับฤดูกาลเลือกตั้งคือบทเรียนการขายและการตลาดที่เราสามารถเรียนรู้การดูผู้สมัคร
ทำไมเบอร์นีแซนเดอร์สและโดนัลด์ทรัมป์ทำได้ดีในการสำรวจความคิดเห็นและด้วยคะแนนเสียง?
เป็นเพราะพวกเขาพูดกับหัวใจและอารมณ์ของผู้คน ข้อความของพวกเขาดังก้องในระดับอารมณ์กับผู้มีสิทธิเลือกตั้ง
บารัคโอบามามีผลเช่นเดียวกันเมื่อเขาพูดถึงความหวังและการเปลี่ยนแปลง ผู้คนต้องการโลกที่ดีกว่า พวกเขาต้องการเชื่อว่าสิ่งต่าง ๆ จะดีขึ้นเรื่อย ๆ
$config[code] not foundแซนเดอร์สมีมุมมองที่ชัดเจนว่าผู้ชมของเขาคือใครและเขาพูดโดยตรงกับพวกเขาในลักษณะที่แท้จริง
ทรัมป์กำลังทำสิ่งเดียวกัน เขากำลังพูดข้อมือปิด เขาไม่ได้เขียนสคริปต์ เขากำลังพูดสิ่งที่อยู่ในหัวของเขา และเขาพูดอย่างกระตือรือร้นกับเขตเลือกตั้งที่เฉพาะเจาะจง ไม่จำเป็นว่าจะต้องเป็นสารตั้งแต่จริง ๆ คนที่กล้าหาญไม่มีสาระสำคัญกับสิ่งที่เขาพูด เขาไม่ได้บอกว่าเขาจะทำอะไรบางอย่าง
เขากำลังพูดอะไร - ฉันจะทำให้สำเร็จเชื่อใจฉัน
และเนื่องจากประวัติของเขาเพราะสิ่งที่เขาพูดเพราะเขาแตะสิ่งที่ผู้คนกังวลสิ่งที่พวกเขาต้องการแก้ไขพวกเขากำลังพูดกับตัวเอง - โอเคฉันจะไว้ใจคุณ ฉันจะเชื่อใจคุณเพราะคุณเป็นของแท้เพราะคุณเป็นของแท้ เขาแตกต่างจากผู้สมัคร 'จัดตั้ง' ที่พูดถึงคลิปเสียงและจากผู้แนะนำ
ผู้คนรู้สึกเหมือนคนที่กล้าหาญเป็นหนึ่งในพวกเขาแม้ว่าเขาจะไม่ได้เพราะวิธีการสื่อสารของเขา
เราจะใช้สิ่งที่เราเห็นผู้สมัครสองคนนี้ทำในธุรกิจของเราในความพยายามในการขายของเราและใช้มันเพื่อขายดีขึ้นได้อย่างไร
พวกเขาบอกว่าคนซื้อเพราะความเจ็บปวดไม่ว่าจะเพื่อหลีกเลี่ยงหรือหยุดมัน ดังนั้นถ้าคุณคิดเกี่ยวกับการขายและการตลาดด้วยวิธีนี้เราสามารถพูดได้ว่าคนส่วนหนึ่งมีเงินเมื่อพวกเขาเชื่อว่าสิ่งที่พวกเขากำลังจะซื้อจะช่วยให้พวกเขาแก้ปัญหาได้ กำลังจะสร้างรายได้หรือเก็บเงิน
กำลังจะแก้ปัญหาบางอย่างที่พวกเขากำลังทำอยู่จะทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นหรือธุรกิจของพวกเขาดีขึ้น
มีองค์ประกอบสำคัญสามประการที่แซนเดอร์และทรัมป์กำลังทำอยู่นั้นส่งผลต่อความสามารถในการเจาะตลาด 'ความเจ็บปวด' ของพวกเขา ทั้งสามสิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องกันกับการขายและการตลาด พวกเขาเป็น:
- ของแท้
- วางใจ
- การสื่อสารที่ชัดเจนและเรียบง่าย
สามสิ่งนี้ทำงานร่วมกัน คุณพัฒนาความไว้วางใจจากผู้อื่นเมื่อคุณเป็นคนจริงและคุณพูดอย่างชัดเจนและชัดเจน
ยิ่งการสื่อสารของคุณมีความซับซ้อนมากขึ้นเท่าไหร่คนก็จะยิ่งไว้วางใจในสิ่งที่คุณพูด รู้สึกเหมือนคุณพยายามโน้มน้าวพวกเขา
คุณกำลังดูแลอยู่ เมื่อคุณจริงใจเมื่อคุณแบ่งปันสิ่งที่คุณนำมาด้วยความซื่อสัตย์และด้วยความรักและแก้ปัญหาที่พวกเขามีอยู่คุณจะได้รับความไว้วางใจจากพวกเขา โปรดจำไว้ว่าคุณกำลังพูดถึงปัญหาที่คุณแก้ไขเท่านั้น คุณไม่ได้พยายามปรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้เข้ากับโลกของทุกคน
อนาคตมีแนวโน้มที่จะต้องการทำงานร่วมกับคุณมากกว่าที่จะซื้อสิ่งที่คุณต้องขายเพราะสิ่งที่พวกเขาได้ยินคือคุณเชื่อมั่นว่าคุณมีทางออกสำหรับพวกเขา และคุณไม่ได้พยายามบังคับมันลงลำคอของพวกเขา
เช่นเดียวกับแซนเดอร์และทรัมป์คุณระบุตำแหน่งของคุณอย่างชัดเจน คุณพูดกับผู้ชมที่เหมาะสม - ผู้ชมที่ประสบปัญหาในการแก้ไขผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณเชื่ออย่างกระตือรือร้นในการแก้ปัญหาที่คุณนำมา
และเป็นความจริงแท้ที่หลงใหลที่จะสะท้อนกับกลุ่มเป้าหมายที่ควรและจะกลายเป็นลูกค้า
Donald Trump Photo ผ่าน Shutterstock
2 ความคิดเห็น▼
