คุณควรจะขว้างครั้งแรกหรือครั้งสุดท้ายในวันสาธิตหรือไม่

ลองพิจารณาสถานการณ์นี้: วันสาธิตที่เครื่องเร่งความเร็วของคุณกำลังจะมาเร็ว ๆ นี้และผู้จัดงานได้ขอให้คุณและผู้เริ่มต้นคนอื่น ๆ ในกลุ่มของคุณลงทะเบียนเพื่อส่งมอบเวลาให้กับนักลงทุน คุณควรเลือกช่องแรกช่องสุดท้ายหรือเวลาที่อยู่ตรงกลาง?

$config[code] not found

ทุกคนในทีมของคุณบอกคุณว่ามันไม่สำคัญ สิ่งที่คุณพูดมีความสำคัญมากกว่าตอนที่คุณขว้างพวกเขาโต้เถียง แต่คุณยังจำวิชาเศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรมและชั้นเรียนการตลาดจากวิทยาลัยได้มากพอที่จะรู้ว่านักลงทุนจะไม่ตอบสนองต่อสนามในช่วงต้นแบบเดียวกับที่เรียนในภายหลัง คุณไม่สามารถหาทิศทางของเอฟเฟกต์ได้

Pitch วันสาธิต: ก่อนอื่นสุดท้ายหรือที่ไหนสักแห่งในกลาง?

ผู้เชี่ยวชาญบางคนแนะนำให้ทอยก่อน

พวกเขาจะกล่าวว่านักลงทุนจะถูกขายทิ้งในเกณฑ์ดี นักการเงินจะไม่เบื่อ (หรือเบื่อ) จากการดูหลายคราและพวกเขาจะไม่ได้อยู่ห่างจากอีเมลและตำราของพวกเขามานานมาก สิ่งสำคัญที่สุดคือนักลงทุนจะไม่ได้เห็นธุรกิจอื่น ๆ ที่จะแข่งขันกับคุณสำหรับความสนใจของพวกเขา

คนอื่น ๆ แนะนำให้ทอยสุดท้าย

นักการเงินพวกเขาโต้เถียงต้องปรับการประเมินผลของสนาม เมื่อเข้าสู่เซสชันผู้ชมจำนวนมากจะคาดหวังว่าจะได้เห็นโฆษณาจาก Airbnb, Uber, Facebook หรือ Dropbox ถัดไป แต่ระยะห่างเฉลี่ยจากระยะเวลาการสาธิตของคุณไม่น่าจะดีเท่านี้ ดังนั้นพวกเขาจะผิดหวัง

นั่นหมายความว่าในตอนแรกปฏิกิริยาของนักลงทุนจะเป็นค่าลบ ความผิดหวังของพวกเขาจะทำให้พวกเขาวิจารณ์ แต่เมื่อพวกเขาเห็นกิจการมากขึ้นพวกเขาจะปรับความคาดหวังของพวกเขาใหม่ พวกเขาจะเริ่มตัดสินการลงทุนน้อยกว่าอย่างรุนแรงเปรียบเทียบกับแต่ละอื่น ๆ ไม่ใช่มาตรฐานในอุดมคติ

ไม่มีงานวิจัยมากมายที่จะเป็นแนวทางในการตัดสินใจของคุณ

นักวิจัยเพียงไม่กี่คนได้สำรวจผลกระทบของคำสั่งพิทช์ต่อประสิทธิภาพการทำงานที่นำเสนอให้กับนักลงทุนในสถานการณ์เช่นนี้ แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้เพื่อนร่วมงานของ Case Western Reserve University และฉันทำการทดสอบที่ให้ความกระจ่างกับคำถามนี้ เราสุ่มลำดับคำสั่งที่ผู้นำเสนอส่งสนามระดับความสูง 90 วินาทีไปยังแผงของผู้ตัดสินที่ได้รับการรับรองนักลงทุนสามถึงสี่ในการแข่งขันระดับสนามระดับที่สี่ในทางภาคตะวันออกเฉียงเหนือของรัฐโอไฮโอในฤดูใบไม้ร่วงปี 2558

ผู้พิพากษาถูกขอให้ประเมินสนามในระดับหนึ่งถึงเจ็ดที่แสดงถึงระดับที่พวกเขาจะ“ จะติดตามการประชุมเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกิจการ” - เป้าหมายหลักของผู้ประกอบการในการส่งมอบลิฟต์ ผู้ประกอบการแข่งขันกันเพื่อชิงรางวัล $ 2,500 และนักลงทุนถูกขอให้รักษาสนามลิฟท์ในการแข่งขันในลักษณะเดียวกับที่พวกเขาจะรักษาสนามลิฟต์ที่พวกเขาเห็นที่อื่น ดังนั้นสถานการณ์จึงเป็นจริงอย่างสมเหตุสมผล

ผลลัพธ์จะแสดงในภาพด้านบน ในขณะที่ลำดับที่ผู้คนขว้างเป็นแบบสุ่มอย่างสมบูรณ์คะแนนเฉลี่ยของผู้ประกอบการที่ตั้งระดับที่หนึ่งสองหรือสามนั้นต่ำกว่าของผู้ประกอบการที่ตั้งแผงในภายหลัง กล่าวคือผู้พิพากษามีแนวโน้มน้อยกว่าที่จะเห็นด้วยที่จะติดตามการประชุมกับผู้นำเสนอสามคนแรกกว่ากับผู้นำเสนอในภายหลัง

ข้อความความยาวทวิตเตอร์ของการศึกษาสำหรับผู้ประกอบการนั้นง่าย: อย่าลงทะเบียนสำหรับช่วงแรก ๆ ในการแข่งขันระดับลิฟต์ โอกาสของคุณกับนักลงทุนจะยิ่งใหญ่กว่าถ้าคุณเลือกในภายหลัง

Pitch Image ผ่านทาง Shutterstock, Chart ผ่าน Scott Shane