ฉันเพิ่งเสร็จสิ้นการรวม บริษัท เมล็ดพืชสองแห่งเข้าด้วยกัน น่าเสียดายที่ข้อตกลงนี้ล้มเหลว แต่มันก็เป็นตัวอย่างที่น่าสนใจว่าทำไมบางครั้ง บริษัท ยุคแรก ๆ รวมเข้าด้วยกัน
การควบรวมกิจการจะรวม บริษัท SaaS สองแห่งเข้าด้วยกันซึ่งแต่ละ บริษัท สร้างรายได้ประมาณ 13,000 ดอลลาร์ต่อเดือน หนึ่งเกือบหมดเงินสดและมีผู้ก่อตั้งที่วาดเกี่ยวกับ $ 15,000 ต่อเดือนในเงินเดือน พวกเขาต้องเลิกจ้างพนักงานทุกคนและหยุดความพยายามทางการตลาด แต่มีความใกล้ชิดกับสัญญาขององค์กรที่มีมูลค่าหลายแสนดอลลาร์ ผู้ก่อตั้งทางเทคนิคแข็งแกร่งมากและพวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่ดี แต่ผู้ก่อตั้งธุรกิจไม่เก่งด้านการขายและการตลาดตามที่ บริษัท ต้องการ
$config[code] not foundบริษัท ที่สองอยู่ครึ่งทางผ่าน $ 400,000 เพิ่มขึ้น แต่ในการประเมินมูลค่าที่ก้าวร้าวให้ฉุด ดังนั้นมันจึงมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการจบรอบ มีผู้ก่อตั้งที่ยอดขายดีมากพนักงานที่มีความสามารถบางคนและหากการระดมทุนเสร็จสิ้นจะมีรันเวย์หนึ่งปี
การควบรวมและซื้อกิจการทั้งหมดขึ้นอยู่กับแนวคิดที่ว่ามูลค่าของทั้งสอง บริษัท นั้นสูงกว่ามูลค่าของแต่ละ บริษัท แต่ด้วยการควบรวมกิจการของ บริษัท เมล็ดพันธุ์ต้นกำเนิดมูลค่านั้นแตกต่างจากธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นอีกสองแห่ง
นวนิยายเรื่องแรกของการสร้างมูลค่าจากการควบรวมกิจการของ บริษัท เมล็ดพันธุ์ขั้นต้นคือโอกาสในการสร้างทีมผู้บริหารระดับสูงที่ดีกว่า เมื่อ บริษัท ใหญ่ ๆ รวมเข้าด้วยกันพวกเขามักจะมีทีมงานที่มีความสามารถทั้งสองทีม แต่นั่นไม่ใช่กรณีที่เกิดขึ้นเมื่อเริ่มธุรกิจ ในกรณีนี้ข้อดีอย่างหนึ่งคือความสามารถในการนำทักษะการขายมาใช้ในจุดที่พวกเขาขาดและส่งเสริมการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของ บริษัท
ค่าวิธีที่สองใหม่ถูกสร้างขึ้นมาจากการได้รับรันเวย์เพิ่มเติมสำหรับ startups บริษัท เล็ก ๆ หลายแห่งมักจะตายเพราะพวกเขาหมดเงินสดก่อนที่จะสามารถปิดการขายได้ การควบรวมกิจการระหว่าง บริษัท ที่เพิ่งสร้างรายได้ แต่ไม่ได้อยู่ใกล้กับลูกค้าเนื่องจาก บริษัท ใกล้จะปิดการขายจำนวนมาก แต่ไม่ได้ใช้เงินสดจะช่วยให้การจับคู่ระดมทุนกับการปิดการขายดีขึ้น
วิธีที่สามที่สร้างมูลค่านั้นคือการประเมินค่าโดยการเก็งกำไร เนื่องจากการเริ่มธุรกิจมีแนวโน้มที่จะได้รับความคุ้มค่ามากกว่าใครก็ตามที่จ่ายจริงพวกเขาจึงมีโอกาสที่จะสร้างมูลค่าให้กับนักลงทุนด้วยการรวม บริษัท ทั้งสองเข้าด้วยกัน ซื้อให้ บริษัท หนึ่งซื้อ บริษัท อื่นที่มูลค่าตลาดกับนักลงทุนที่ใส่เงินเข้าไปใน บริษัท เป้าหมายที่การประเมินมูลค่าตลาดเป็นวิธีที่จะได้รับการประเมินมูลค่าที่เหมาะสมมากขึ้นสำหรับนักลงทุนใน บริษัท เล็ก
วิธีสุดท้ายที่สร้างมูลค่าในสถานการณ์เช่นนี้คือคุณเข้าใกล้ระดับที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำที่สุด การเริ่มต้นส่วนใหญ่สร้างขึ้นต่ำกว่าระดับที่เหมาะสมในระยะยาวเพราะพวกเขาต้องทำการทดลองเพื่อหาตลาดผลิตภัณฑ์และกระบวนการขององค์กรที่เหมาะสมและเนื่องจากการหาเงินเพื่อสนับสนุนการทดลองเหล่านั้นมีค่าใช้จ่ายสูงมาก แต่มีข้อได้เปรียบที่ใหญ่กว่า ต้นทุนคงที่ของการมีพนักงานขายหรือการจัดการเงินเดือนสามารถแพร่กระจายไปทั่วดอลลาร์ที่มีรายรับเพิ่มขึ้น เมื่อเกิดเหตุการณ์เช่นนี้การประเมินค่าของธุรกิจจะเพิ่มขึ้นแทนที่จะเป็นมูลค่าที่มีรายได้ห้าเท่าธุรกิจจะได้รับรายได้สิบเท่า
ในขณะที่มีหลายแหล่งของมูลค่าในการควบรวมกิจการของ บริษัท เมล็ดพันธุ์เวทีพวกเขาอยู่ไกลจากง่ายต่อการดึงออก มักจะมีปัญหาในการพิจารณาว่าใครจะเป็นซีอีโอของ บริษัท ใหม่เนื่องจากผู้ประกอบการส่วนใหญ่เข้าไปทำธุรกิจด้วยตนเองเพราะพวกเขาไม่ต้องการมีเจ้านาย นอกจากนี้ยังยากมากที่จะให้ความสำคัญกับ บริษัท เอกชนสองแห่ง เพิ่มความยากลำบากในการรวมบอร์ด, แผนที่ถนนของผลิตภัณฑ์และสิ่งที่คล้ายกันและคุณจะเห็นว่าการรวม บริษัท เวทีเมล็ดพันธุ์เป็นเรื่องยากที่จะวิศวกร
ภาพถ่ายต้นกล้าผ่าน Shutterstock
