งบประมาณการโฆษณาของธุรกิจขนาดเล็กของคุณแสดงถึงการใช้จ่ายตามอำเภอใจซึ่งอาจเป็นหนึ่งในวิธีที่ยากที่สุดในการวิเคราะห์เพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากการลงทุน การจัดวางโฆษณาตามอำเภอใจไม่ได้เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ ความล้มเหลวในการส่งข้อความของคุณไปยังผู้ชมที่เหมาะสมก็เหมือนกับการทุ่มเงินลงในสายลม
ผู้ขายโฆษณาจะเสนอเหตุผลมากมายว่าทำไมสถานโฆษณาสิ่งพิมพ์ของพวกเขาจึงเหมาะสมกับคุณ แต่เงินใช้ไปที่ไหนดี? และคุ้มค่าไหมที่จะโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นของคุณ?
คำตอบคือ: ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขายและวิธีกำหนดหนังสือพิมพ์ "ท้องถิ่น" ของคุณ
วันอาทิตย์เคยเป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุด
เช้าวันอาทิตย์เคยเป็นกิจการที่รวดเร็วสำหรับการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ ส่วนโฆษณาของหนังสือพิมพ์นั้นให้ความสำคัญกับการซื้อของสัปดาห์ที่จะถึงนี้ การจับจ่ายสินค้าราคาถูกนำโดยผู้ขายกล่องใหญ่ที่ทำส่วนลดรายสัปดาห์มากที่สุดสำหรับกลุ่มหนังสือพิมพ์เช้าวันอาทิตย์ที่ถูกจับ ผู้บริโภครู้ว่าแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้อยู่ในตลาดสำหรับราวบันไดหรือระเบียง แต่พวกเขาก็ยังรู้ว่าจะซื้อได้ที่ไหนและราคาเท่าไหร่เพราะ Lowe's Home Depot และ Menard's แต่ละคนทำให้พวกเขารู้แจ้ง
และเนื่องจากโฆษณาถูกแทรกเข้าด้วยกันความพยายามทางการตลาดจึงเชื่อมโยงกับพิธีกรรมการทำรัฐประหาร กำลังมองหาวิธีประหยัดคู่หูคู่หูกับมาการีนและอาหารเย็นสำหรับปลาหรือไม่? ผู้บริโภคต่างก็ตัดคูปองดังนั้นพวกเขาอาจประหยัดได้ในโปรโมชั่น Sears สำหรับเตาย่างสแตนเลส
ประเด็นก็คือธุรกิจทุกขนาดสามารถพึ่งพาพฤติกรรมผู้บริโภคที่คาดการณ์ได้ แม้ว่างบประมาณของธุรกิจขนาดเล็กจะไม่อนุญาตให้มีการแทรกโฆษณาหลายหน้ามูลค่าเพิ่มก็สามารถได้รับเพียงแค่แสดงในงานปาร์ตี้
ธุรกิจขนาดเล็กที่ขายให้กับผู้บริโภค (เทียบกับธุรกิจอื่น) มีตัวเลือกมากที่สุดในการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ ร้านอาหารย่านโรงละครสามารถเติมที่นั่งด้วยคูปองส่วนความบันเทิงในโฆษณาขนาดเล็ก บริษัท ตัวแทนท่องเที่ยวอาจติดตามการจองไปยังโฆษณาของหมวดการท่องเที่ยวที่วางไว้อย่างดี แม้แต่โฆษณาย่อยก็เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการนำความสนใจมาปรับปรุงบ้านขนาดเล็กของคุณหรือธุรกิจบริการอื่น ๆ
การเปลี่ยนแปลงของผู้บริโภคและสื่อสิ่งพิมพ์
แต่จำนวนผู้อ่านลดลงสำหรับสื่อสิ่งพิมพ์และยอดขายโฆษณาลดลงอย่างรวดเร็วยิ่งขึ้นโดยได้รับแรงผลักดันจากพฤติกรรมผู้อ่านและข้อมูลที่ล้นเกินซึ่งแทบจะทำให้เราดูดซับโฆษณาน้อยลง ในชิคาโกทริบูนของวันอาทิตย์ใบโฆษณา SmartSource และ P&G brandSAVER ยังคงเร่ขายอาหารและเครื่องใช้ในห้องน้ำควบคู่ไปกับใบปลิวกล่องใหญ่ ดังนั้นกระบวนทัศน์การตลาดการพิมพ์จึงยังคงถูกนำไปใช้
แต่สิ่งที่จางหายไปคือคุณค่าของธุรกิจขนาดเล็กที่ครั้งหนึ่งสามารถเชื่อมโยงกับผู้นำทางโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ สิ่งที่เคยเป็นสิ่งที่แน่นอนไม่ใช่อีกต่อไป
ธุรกิจขนาดเล็กโดยเฉพาะธุรกิจที่ให้บริการแก่ผู้บริโภคได้รับค่าตอบแทนจากการเลื่อนการใช้จ่ายโฆษณาไปสู่ทางเลือกอื่น ๆ รวมถึงคูปองแจกข้อตกลงรายวันบริการระบุตำแหน่งเช่น Foursquare และร้านข่าว hyperlocal (เช่นหนังสือพิมพ์ชานเมืองขนาดเล็กหรือเว็บไซต์ข่าวท้องถิ่น)
สำหรับธุรกิจขนาดเล็กมักมีผลตอบแทนที่เป็นบวกจากหนังสือพิมพ์ไฮเปอร์โลคัลเพราะหนังสือพิมพ์เผยแพร่ข่าวชุมชนและกิจกรรมต่างๆ ตามการเชื่อมโยงโฆษณาของคุณจะพบกับหน้าจอเรดาร์ของผู้อ่านในท้องถิ่น หนังสือพิมพ์ชุมชนขนาดเล็กอาจมีขนาดหน้าแปดถึงสี่สิบหน้าซึ่งมักมีขนาดแท็บลอยด์ หน้าเว็บเหล่านี้บางหน้าจะทุ่มเทให้กับการโฆษณาในท้องถิ่นซึ่งอัตราโฆษณาจะทำงานในด้านราคาถูก นั่นเป็นเพราะสิ่งพิมพ์จะมีขนาดเล็กลงและไม่มีโครงสร้างต้นทุนของหนังสือพิมพ์รายใหญ่ หนังสือพิมพ์ชุมชนขนาดเล็กกำลังเติบโตอย่างแท้จริงแม้ในขณะที่หนังสือพิมพ์ขนาดใหญ่ของพวกเขากำลังดิ้นรน
เมื่อเร็ว ๆ นี้สตรีทไฟท์ซึ่งมุ่งเน้นไปที่เนื้อหาและการค้าแบบไฮเปอร์โลคัลได้ทำการวิจัยกับธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่น ผลที่สุด? ธุรกิจขนาดเล็กกำลังเคลื่อนไหวมากขึ้นของความพยายามในการโฆษณาของพวกเขาเพื่อ“ โอกาสที่มากเกินไป” เพื่อค้นหาลูกค้าและสร้างธุรกิจเพราะตรงกับความต้องการของพวกเขา
สตรีทไฟท์ตั้งข้อสังเกตว่าพวกเขาเรียนรู้สิ่งต่อไปนี้:
1. พ่อค้าท้องถิ่นต้องการลูกค้าใหม่ นี่คือความกังวลหลักแม้เหนือ ROI โดยตรงในแคมเปญ
2. อย่างไรก็ตามพวกเขาชอบความโปร่งใสที่ตัวเลือกดิจิทัลนำเสนอเทียบกับแพลตฟอร์มการพิมพ์ที่ก่อนหน้านี้เป็นตัวเลือกหลัก
3. พ่อค้าท้องถิ่นบางรายใช้จ่ายงบประมาณ 100% ไปกับการใช้ไฮเปอร์โลคอลแล้ว - ด้วยความตั้งใจที่จะดำเนินการมุ่งเน้นต่อไป
4. กระนั้น“ ฟรี” และ“ ไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้า” เป็นสิ่งที่น่าประหลาดใจอย่างมากที่ดึงดูดพ่อค้าท้องถิ่นซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงยังคงลองใช้บริการจัดการข้อเสนอรายวันแม้ว่าจะได้ผลลัพธ์ที่ไม่สอดคล้องกัน
5. และไซต์ hyperlocal นั้นถูกมองว่าเป็นวิวัฒนาการตามธรรมชาติของงบประมาณด้านการตลาดการพิมพ์ของพวกเขา
นอกจากนี้ตามรายงานของ EMarketer การใช้จ่ายโฆษณาออนไลน์ในท้องถิ่นของสหรัฐอเมริกาคาดว่าจะเพิ่มขึ้นทุกที่จาก 8% ถึง 18% ต่อปี ดังนั้นหากสิ่งพิมพ์มีเว็บไซต์ท้องถิ่นนั่นอาจเป็นจุดที่เหมาะกับการโฆษณา
คำตอบ
ดังนั้นคำตอบของคำถามคือ“ คุ้มค่าที่จะโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นของคุณหรือไม่” สำหรับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากที่ขายให้กับผู้บริโภคใช่แล้ว - ถ้าคุณคิดว่าหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นของคุณไม่ใช่หนังสือพิมพ์เมเจอร์ใหญ่ แต่ ชุมชนท้องถิ่นหรือหนังสือพิมพ์ชานเมืองที่มีผู้ชมเป็นกลุ่มเป้าหมายค่าโฆษณาลดลงและพนักงานมีแรงจูงใจในการวางข้อความทางการตลาดของคุณด้วยความเป็นส่วนตัวมากขึ้น และคุณอาจต้องการพิจารณาทางเลือกการโฆษณาไฮเปอร์ลิงก์ทางออนไลน์มากขึ้นเช่นกัน
ภาพถ่ายโฆษณาผ่าน Shutterstock
24 ความคิดเห็น▼
