บางครั้งยอดขายทะยาน บางครั้งพวกเขาก็นิ่ง แต่ยอดขายที่ติดธงอาจเป็นสิ่งที่น่ากลัว คุณจะรับและเพิ่มรายได้อีกครั้งได้อย่างไร ในการค้นหาเราได้ขอให้คณะผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จดังต่อไปนี้:
“ อะไรคือเคล็ดลับสำคัญของคุณในการคืนยอดขายให้เร็วขึ้น?”
นี่คือสิ่งที่สมาชิกชุมชน YEC พูดว่า:
$config[code] not found1. เพิ่มบุคลิกภาพในการตลาดของคุณ
“ เราสามารถเชื่อมโยงกับระบบอัตโนมัติและการปรับสเกลที่เรามักจะสูญเสียบุคลิกภาพหรือการติดต่อส่วนตัวในการตลาดของเรา ฉันมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่มีบุคลิกเป็นตัวขับเคลื่อนเช่นการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อแสดงให้เห็นว่ามีคนจริงอยู่เบื้องหลัง บริษัท ขณะเดียวกันก็ให้โอกาสตัวเองในการปิดการขาย "~ Sean Ogle, Location 180, LLC
2. ใช้แคมเปญ Google AdWords
“ ตั้งค่าแคมเปญ Google AdWords ด้วยคำหลักที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณและตื่นขึ้นมาในเช้าวันรุ่งขึ้นพร้อมรายการโอกาสในการโทร ไม่มีวิธีที่รวดเร็วกว่าในการเพิ่มยอดขายออนไลน์อีกครั้ง” ~ Brett Farmiloe, Markitors
3. แต่งงานกับการตลาดด้วยการขาย
“ ใน บริษัท ส่วนใหญ่แผนกทั้งสองนั้นเล่นกันไม่ได้ จะประสบความสำเร็จธุรกิจต้องใช้วิธีการแบบบูรณาการที่เป้าหมายการตลาดและการขายมีการจัดตำแหน่งและความสนใจที่ทับซ้อนกัน ด้วยวิธีนี้ทุกคนมีแรงจูงใจที่จะบรรลุสิ่งเดียวกัน ในระยะสั้นและระยะยาวผลลัพธ์จะมีประสิทธิภาพเหนือความคาดหมาย” ~ Danny Wong, Grapevine
4. หยิบโทรศัพท์ขึ้นมา
“ เมื่อยอดขายช้าคุณควรมุ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับลูกค้าที่คาดหวัง เป็นการดีที่คุณจะได้พบปะด้วยตนเอง แต่การโทรศัพท์สามารถทำได้ ถามพวกเขาว่าคุณจะเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณให้น่าสนใจยิ่งขึ้นได้อย่างไร และที่สำคัญที่สุดคือฟัง ค้นหารูปแบบจากทุกคนที่พูดว่า "ไม่" และทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นเพื่อให้พวกเขาพูดว่า "ใช่" "~ Aaron Schwartz, ดัดแปลงนาฬิกา
5. มุ่งเน้นไปที่การให้ความรู้แก่ลูกค้า
“ หนึ่งในปัญหาสำคัญของการขายคือลูกค้าทุกวันนี้มีตัวเลือกมากขึ้นดังนั้นบางครั้งพวกเขาก็สามารถพบกับความท้าทายในการตัดสินใจ หากคุณมุ่งเน้นไปที่การให้ความรู้แก่ลูกค้าของคุณคุณสามารถช่วยพวกเขาสำรวจความท้าทายของตนเองและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา วิธีนี้พวกเขาจะทำงานกับคุณมากกว่า” ~ Randy Rayess, VenturePact
6. เข้าถึงลูกค้าที่ภักดีของคุณ
“ การสร้างรายได้จากลูกค้าปัจจุบันทำได้ง่ายกว่าลูกค้าใหม่ เมื่อยอดขายช้าให้ฐานลูกค้าที่ภักดีของคุณ "โปรโมชั่นพิเศษ" เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็ว เนื่องจากลูกค้าเหล่านี้ชอบข้อเสนอของคุณมากพอที่จะซื้อเพียงครั้งเดียวจึงเหมาะสมที่จะซื้ออีกครั้งโดยเฉพาะเมื่อเสนอสิ่งจูงใจ” ~ Robert De Los Santos, Sky High Party Rentals
7. จัดการประกวดการขาย
“ คุณจ้างพนักงานขายของคุณเพราะพวกเขามีความคิดเชิงแข่งขัน จะมีวิธีใดที่ดีไปกว่าการเพิ่มพลังให้พวกเขามากกว่าการประกวดการขาย ในขณะที่คุณสามารถทำการแข่งขันกันได้ฉันชอบที่จะทำสิ่งนี้กับเป้าหมายก่อนหน้าและปัจจุบันของพวกเขา มีบางอย่างเกี่ยวกับการเอาชนะบันทึกที่ดีที่สุดของคุณที่ให้ความรู้สึกที่ดีและกระตุ้นให้คุณปรับปรุง ” ~ Jayna Cooke, EVENTup
8. ให้มุมมองใหม่แก่ทีมขาย
“ ทีมขายของคุณสามารถค้างและถอนการติดตั้งเมื่อพวกเขาทำสนามเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีก ให้มุมมองใหม่แก่พวกเขาในการพูดคุยกับกลุ่มเป้าหมายรวมถึงหลักประกันที่ช่วยให้พวกเขาบอกเล่าเรื่องราวของมุมมองใหม่นี้ เราส่งบทความทีมขายของเราที่เราเขียนที่อยู่จุดปวดลูกค้าเฉพาะและสนับสนุนให้พวกเขาใช้เนื้อหาในกระบวนการขาย” ~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
9. ฟังการทำงานของทีมขายของคุณ
“ ฟังทีมขายของคุณเมื่อพวกเขาขาย ความจริงที่ว่าเจ้าของกำลังฟังจะเป็นแรงบันดาลใจให้พนักงานขายของคุณนำเกม A ของพวกเขาและมันจะให้โอกาสคุณได้ฟังสิ่งที่พวกเขา (และลูกค้าของคุณ) พูดถึงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และ บริษัท ของคุณ คุณสามารถชี้ให้เห็นถึงตัวชี้นำปิดที่ไม่ได้รับระบุโอกาสในการขายเพิ่มเติมและรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาด” ~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
รถบัสหมายเลข 9 ถ่ายภาพผ่าน Shutterstock
2 ความคิดเห็น▼
