การขายผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ล่าสุดนั้นเป็นเรื่องยาก และการเริ่มต้นขายให้กับ บริษัท ขนาดใหญ่เป็นหนึ่งในงานที่ยากที่สุด ผลิตภัณฑ์ของคุณยังคงถูกสร้างขึ้น ทีมของคุณยังคงสร้างเสียงเตือน - หรือแยกกัน - หรือทั้งสองอย่าง คุณไม่สามารถให้การสนับสนุนด้านการตลาดและมีลูกค้าอ้างอิงน้อยมาก (ถ้ามี) คุณมีเงินเพียงไม่กี่เหรียญในธนาคาร และที่แย่ที่สุดคือคุณไม่แน่ใจเลยว่าทีมอื่น ๆ จะดำเนินการได้ดีเพียงใดเมื่อคุณปิดดีล
$config[code] not found
เพื่อให้คุณมีเคล็ดลับ 9 ข้อต่อไปนี้สำหรับพนักงานขายที่เริ่มต้น:
1. ตัดสิทธิ์และกำหนดเป้าหมายโอกาสของคุณ
เริ่มต้นด้วยห้า บริษัท ที่จะมุ่งเน้น ตัวเลือกมากเกินไปทำให้เกิดความสับสนและนำทีมของคุณไล่ล่าหาง เมื่อคุณดำเนินการกับห้าสิ่งเหล่านี้แล้วคุณสามารถขยายการค้นหาของคุณ - หวังว่าจะได้รับการตอบรับเชิงบวกจากพวกเขา ไม่จำเป็นต้องรีบร้อน
2. ปฏิบัติต่อเครือข่ายของคุณเป็นทรัพยากรที่มีค่า - ต้องเลือกสรร
เนื่องจากคุณไม่ทราบว่าทีมเริ่มต้นที่เหลือจะทำงานอย่างไรให้บันทึกรายชื่อติดต่อขนาดใหญ่ของคุณและพลังเต็มรูปแบบของเครือข่ายของคุณจนกว่าคุณจะรู้ว่าทุกคนในบอร์ดพร้อมรับมือกับความท้าทาย
3. รับการกระโดดด้วยการโทรเย็น
ไม่มีวิธีใดที่ดีไปกว่าการฝึกพิทช์ของคุณ อย่าเป็นผู้ส่งสแปมของ LinkedIn ที่ต้องการการแนะนำตัวเสมอ สนใจ 10 คนต่อวันสำหรับ บริษัท นอกรายการเป้าหมายของคุณ ด้วยวิธีนี้คุณจะได้ลูกค้าที่คุณอาจไม่ได้ตั้งใจในตอนแรกและคุณจะพร้อมเมื่อหัวหน้าของเป้าหมายสูงสุดของคุณหยิบโทรศัพท์
4. ตอบสนองทันที
คุณต้องระบุถึงสิ่งที่คุณสนใจอยากรู้อยากเห็นหรือคัดค้านทันที ฉันหมายถึงการจ้างงานทุกอย่างตอนนี้รู้สึกเร่งด่วน ไม่มีอะไรสำคัญไปกว่าอีเมลขาเข้าจากใครบางคนในรายการของคุณ
5. มีคุณสมบัติอย่างต่อเนื่องและค้นหานักเผยแผ่ศาสนาภายใน
อย่าเสียเวลากับดีลเล็ก ๆ ครั้งเดียวพันธมิตรหรืออะไรก็ตามนอกคอลัมน์“ win-win” ไปอย่างไม่หยุดยั้งหลังจาก บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดที่สามารถจ่ายเงินให้คุณในปีนี้ หากพวกเขาตอบสนองช้าไปต่อ เวลาคือศัตรูของคุณ วิธีหนึ่งในการปิดช่องว่างคือการขอความช่วยเหลือจากคนในที่รู้จักและชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ บุคคลนี้จะเข้าไปข้างในเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้อง - และมอบการติดตามภายในที่สำคัญทั้งหมดแก่ผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญ
6. อย่าผลักดันคุณมีเอกอัครราชทูตแบรนด์อยู่แล้ว
ความสิ้นคิดให้กลิ่นเหม็นที่ขับไล่ บริษัท ขนาดใหญ่ เมื่ออีกฝ่ายลังเลที่จะเป็นคนแรกที่พูดว่า“ ฉันไม่แน่ใจว่าพวกคุณพร้อมสำหรับเรื่องนี้ ให้ฉันกลับมาเมื่อเราก้าวหน้ามากขึ้น” ผู้ติดต่อของคุณจะจดจำคุณไว้เสมอเพื่อให้พวกเขามีห้องหายใจ
7. เตรียมการประชุมอย่างไม่ลดละเพื่อให้คุณไม่ต้องพึ่งพาสไลด์
คุณต้องรู้ว่าทำไมลูกค้าที่มีศักยภาพเต็มใจที่จะเสี่ยงกับคุณและ บริษัท ของคุณก่อนการประชุมจะเริ่มขึ้น คิดหาเหตุผลสามประการว่าทำไมคุณถึงเป็นตัวเลือกที่ถูกต้องและดำเนินการโดยแชมป์ในบ้านเมื่อสัปดาห์ก่อนและขอคำติชมโดยเฉพาะอย่างยิ่งการคัดค้าน ขัดคำตอบของคุณสำหรับการคัดค้านเหล่านั้นเช่นดาบก่อนการต่อสู้ ตอนนี้คุณอยู่ในห้องประชุมแล้วอย่าอ่านสไลด์ของคุณแค่ใช้มันเป็นฉากหลัง พูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ว่าจะช่วยแก้ปัญหาความเจ็บปวดของลูกค้าความหลงใหลในปัญหานี้ของคุณได้อย่างไร - แม้กระทั่งทำการสาธิต ไม่มีอะไรนอกจากคลิกผ่านสไลด์อย่างไร้เหตุผล
8. ด่วนไม่ดีไปกว่า …
มันเจ็บ. มันต่อย ไม่มีอะไรดีเกี่ยวกับการถูกปฏิเสธในดีลยกเว้นใช้เวลานานเกินไปที่จะถูกปฏิเสธ เคารพผู้ที่ตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วและจดบันทึกเพื่อกลับมาหาพวกเขาด้วยรุ่นถัดไป
9. ไม่ใช่ข้อตกลงที่ทำได้จนกว่าเงินจะอยู่ในธนาคาร
สิ่งเดียวที่เลวร้ายยิ่งกว่าการบอกว่า "ไม่" กำลังมี "ใช่" กระจุย สิ่งที่ไม่คาดคิดและผิดปกติเกิดขึ้นในองค์กรและคุณจะไม่มีทางรู้ว่าเกิดอะไรขึ้น ขับรถต่อไปและติดต่อกันจนกว่าข้อตกลงจะเสร็จสมบูรณ์ 100 เปอร์เซ็นต์
$config[code] not foundหลังจากล้างเช็คและลูกค้ามีความสุขแล้วคุณยังไม่ได้ทำ คุณต้องทำให้แน่ใจว่าส่วนที่เหลือของทีมของคุณส่งมอบในสิ่งที่คุณเพิ่งขาย คุณต้องทำทุกอย่างอีกครั้งกับลูกค้ารายอื่น
และหลังจากความสำเร็จครั้งใหญ่ของคุณโควต้าของคุณน่าจะเพิ่มขึ้นในไตรมาสหน้า แต่ก่อนที่คุณจะกลับไปทำงานใช้เวลาสักครู่และเฉลิมฉลองชัยชนะครั้งใหญ่กับคนที่ช่วยให้คุณทำให้มันเกิดขึ้น ช่วงเวลาเหล่านั้นอาจจะหวานเหมือนการตรวจสอบโบนัสของคุณ
การปิด A Deal Photo ผ่านทาง Shutterstock
