ฉันได้ตระหนักถึงช่วงเวลาสี่ปีของฉันในฐานะตัวแทนประกันอิสระที่ผู้บริโภคประกันส่วนใหญ่ไม่ได้ยึดมั่นในบทบาทตัวแทนอิสระที่มีบทบาทในกระบวนการซื้อประกันภัย ดังนั้นฉันจะใช้การอ้างอิงวัฒนธรรมป๊อปเล็กน้อยเป็นวิธีการสอนผู้ที่ต้องการทราบวิธีการเลือกตัวแทนประกัน
ตัวแทนประกันภัยอิสระคือ เจได ของอุตสาหกรรมประกันภัย
พลังแข็งแกร่ง …
“ การประกันภัยที่ถูกที่สุดที่คุณไม่ต้องการ…ความคุ้มครองที่เหมาะสมที่คุณแสวงหา…พบว่าคุณเป็นตัวแทนอิสระที่เราจะทำ!” ~ Yoda
เมื่อทำงานกับตัวแทนอิสระในโปรแกรมประกันธุรกิจของคุณขนาดของเอเจนซี่ (เนื่องด้วยเหตุผล) มีน้อยจะทำอย่างไรกับคุณภาพของการบริการและความคุ้มครองที่คุณจะได้รับ ตัวแทนอิสระได้รับการฝึกฝน (มองการทำงานกับที่ปรึกษาด้านการประกันภัยหรือ CIC หากเป็นไปได้) และผ่านการทดสอบเวลาในงานศิลปะและอุทิศตนเพื่อสนับสนุนค่านิยมของผู้คนและธุรกิจที่พวกเขาปกป้อง
ด้วยวิธีนี้ตัวแทนอิสระก็เหมือนเจไดวีรบุรุษของนิยายเกี่ยวกับวีรชน“ สตาร์วอร์ส”. (พวกเขาจะไม่ อย่างแน่นอน เหมือนกันส่วนใหญ่ไม่สามารถเคลื่อนย้ายวัตถุด้วยความคิดของพวกเขาหรือจัดการดาบแสง)
ดังนั้นหากขนาดของหน่วยงานอิสระไม่สำคัญและตัวแทนอิสระทั้งหมดได้รับการฝึกอบรมและทุ่มเทเจ้าของธุรกิจจะเลือกตัวแทนที่เหมาะสมในการทำธุรกิจได้อย่างไร
นี่คือปัจจัยสามประการที่ฉันจะแนะนำให้พิจารณาเมื่อเลือกตัวแทนประกัน:
- ความเชี่ยวชาญ: มองหาตัวแทนที่เชี่ยวชาญในเรื่องการประกันภัยของอุตสาหกรรมของคุณ สำหรับธุรกิจถนนสายหลักบางแห่ง (เช่นร้านขายเหล้าเครื่องซักผ้าหรือปั๊มน้ำมัน) สิ่งนี้อาจไม่น่าเป็นห่วงเพราะความเสี่ยงมีความสม่ำเสมอ แต่ถ้าคุณมีธุรกิจเฉพาะด้าน (เช่นการทำสัญญาการผลิตสำนักงานมืออาชีพ) คุณต้องการตัวแทนที่เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ
- ประสบการณ์: ประสบการณ์นั้นสัมพันธ์กัน ฉันอยู่ในอุตสาหกรรมประกันภัยมาสี่ปีดังนั้นคนส่วนใหญ่จะบอกว่าฉันยังใหม่อยู่ อย่างไรก็ตามฉันอาจเขียนนโยบายความรับผิดทางวิชาชีพ 100 ฉบับ (ช่องของฉัน) ดังนั้นฉันจะบอกว่าฉันมีประสบการณ์ ในความคิดของฉันนี่เป็นสิ่งที่สำคัญน้อยที่สุดในสามลักษณะนี้ แต่มันก็คุ้มค่าที่จะพิจารณา ปีแรกของฉันในธุรกิจที่พูดค่อนข้างฉันไม่รู้จักหมอบ
- ทัศนคติ: นี่เป็นคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกตัวแทนอิสระ ตัวแทนหิวหรือไม่ เขาหรือเธอกำลังมองหาวิธีการแก้ปัญหาการประกันใหม่เพื่อแก้ปัญหาการประกันของคุณ? ปรัชญาของตัวแทนประกันภัยตรงกับของคุณหรือไม่ เอเจนต์สื่อสารข้อกังวลได้ดีหรือไม่? ตัวแทนตอบสนองต่อคำถามของคุณหรือไม่ นี่เป็นลักษณะทัศนคติและเมื่อพูดถึงความสำเร็จของโครงการประกันภัยของคุณฉันรู้สึกว่ามันเป็นจุดตัดสินใจที่สำคัญที่สุด
การถู
คุณรู้จักธุรกิจของคุณดีกว่าใคร ๆ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณรู้วิธีที่เหมาะสมในการประกันธุรกิจของคุณ รับผิดชอบในการเลือกตัวแทนประกันอย่างจริงจังจากนั้นพึ่งพาความเชี่ยวชาญของตัวแทนที่คุณเลือก
หากคุณสามารถส่งคนเดียวไปสู่การต่อสู้คุณจะไม่ส่ง Storm Trooper คุณจะส่งเจได เป็นหุ้นส่วนกับตัวแทนประกันภัยที่แบ่งปันปรัชญาธุรกิจของคุณรู้จักอุตสาหกรรมของคุณและมีประสบการณ์ในการจัดการความเสี่ยงของคุณ
จากนั้นธุรกิจของคุณจะ “ จงใช้ชีวิตให้ยืนยาวและรุ่งเรือง” โอ๊ะโอการเปรียบเทียบ Sci-Fi ผิด..
ภาพจาก Anneka / Shutterstock
9 ความคิดเห็น▼
