"สื่อที่เป็นเจ้าของได้รับและจ่ายเงิน" คืออะไร?

หากคุณทำงานในหน่วยงานการตลาดหรือเป็นนักการตลาดใน บริษัท ขนาดใหญ่คุณอาจรู้คำตอบของ "สื่อที่เป็นเจ้าของได้รับและจ่ายเงินคืออะไร"

แต่เราเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสวมหมวกหลายใบ การตลาดอาจเป็นหนึ่งในความรับผิดชอบที่คุณมี 6 หรือ 7 ในความเป็นจริงคุณอาจมีความรับผิดชอบมากมายจนคุณหมดหมวก (ดูการ์ตูนด้านบน)

$config[code] not found

ในกรณีนี้คุณอาจไม่คุ้นเคยกับแนวคิดทางการตลาดบางอย่างเช่นสื่อที่เป็นเจ้าของได้รับและจ่ายเงิน

งั้นมาดำน้ำดูว่ามันเกี่ยวข้องกับอะไรกัน นอกจากนี้เรายังจะพิจารณาวิธีการจ้างสื่อที่เป็นเจ้าของได้รับและจ่ายเงินซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดของคุณในธุรกิจขนาดเล็ก

คำจำกัดความ: สื่อที่รับชำระเป็นเจ้าของ

วลีนี้เป็นเพียงกรอบสำหรับการจัดระเบียบและดำเนินการทางการตลาดของคุณ:

เป็นเจ้าของ สื่อคือเมื่อคุณใช้ประโยชน์จากช่องที่คุณสร้างและควบคุม นี่อาจเป็นบล็อก บริษัท ของคุณช่อง YouTube เว็บไซต์ของคุณหรือแม้แต่หน้า Facebook ของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่“ เป็นเจ้าของ” ช่อง YouTube หรือหน้า Facebook ของคุณอย่างเคร่งครัด แต่คุณควบคุมได้และไม่ต้องจ่ายสำหรับการใช้งานพื้นฐาน

ที่ได้รับ สื่อคือเมื่อลูกค้าสื่อและสาธารณะแบ่งปันเนื้อหาของคุณพูดเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณผ่านคำพูดจากปากและมิฉะนั้นหารือเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งกล่าวคือ "ได้รับ" หมายถึงความหมายที่พวกเขาได้รับจากผู้อื่นโดยสมัครใจ

ต้องจ่าย สื่อคือเมื่อคุณจ่ายเงินเพื่อใช้ประโยชน์จากช่องของบุคคลที่สามเช่นผู้สนับสนุนและโฆษณาบนเว็บไซต์บุคคลที่สาม

Forrester Research สร้างแผนภูมิที่แสดงให้เห็นว่าค่อนข้างดีรวมถึงข้อดีและข้อเสีย:

การสนทนาเกี่ยวกับสื่อที่เป็นเจ้าของได้รับและจ่ายมักจะอยู่ในบริบทขององค์กร กรณีศึกษาและคำแนะนำมักจะเน้นไปที่ บริษัท 1,000 แห่งที่ติดอันดับ Fortune สำหรับการตลาดของพวกเขา

แต่แนวคิดนี้มีความเกี่ยวข้องกับธุรกิจขนาดเล็ก

แนวคิดของสื่อที่เป็นเจ้าของได้รับและจ่ายมีเนื้อหาที่ศูนย์ โชคดีที่ธุรกิจขนาดเล็กเริ่มสนใจและสร้างสรรค์เนื้อหามากขึ้น

หลีกเลี่ยง 2 ตำนานเหล่านี้

กุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจแนวคิด "เป็นเจ้าของได้รับและจ่ายเงิน" ไม่ได้ซื้อมาในตำนานทั้งสองนี้:

ตำนาน # 1: สิ่งที่คุณต้องการคือสื่อ

การมีช่องและเนื้อหาที่คุณเป็นเจ้าของเป็นสิ่งสำคัญ แต่พวกเขาเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ

ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากขาดช่องทางการเข้าถึงและขยาย คุณมีเว็บไซต์ที่มีกรณีศึกษาและแหล่งข้อมูลที่ดีเยี่ยม แต่สามารถใช้การเข้าชมได้มากขึ้น คุณมี Google+ เพจ แต่ยังไม่มีผู้ติดตามและแชร์เนื้อหาของคุณผ่านมันมากมาย คุณมีบล็อกของ บริษัท แต่ไม่มีเวลาสร้างเนื้อหาเป็นประจำ และเมื่อคุณทำเช่นนั้นด้วยเนื้อหามากมายที่ลอยอยู่ในโลกออนไลน์ในปัจจุบันมันเป็นการยากที่จะทำให้ดวงตาของคุณอ่านบล็อก

นั่นคือสิ่งที่สื่อที่รับและจ่ายเงินเข้ามาพวกเขาขยายขอบเขตการเข้าถึงของคุณ หากต้องการประสบความสำเร็จคุณต้องขยายและปรับขนาดช่องสื่อของคุณเอง

ความเชื่อที่ # 2: สื่อที่มีค่าใช้จ่ายมีราคาแพงกว่าสื่อประเภทอื่น

รับรู้ว่ามีค่าใช้จ่ายสำหรับทุกช่องทาง - เวลาเงินหรือทั้งสองอย่าง

มารับสื่อที่เป็นเจ้าของกันเถอะ ไม่ว่าจะเป็นเวลาที่คนของคุณใช้ในการปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณเขียนโพสต์บล็อกสำหรับบล็อกของคุณว่าจ้างอินโฟกราฟิกราคาแพงเพื่อให้ผู้คนพูดคุยแก้ไขวิดีโอเพื่อแชร์บน YouTube - หรือจ่ายค่าบริการ SEO เพื่อรับอัตราการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น เพื่อลงทุนเวลาเงินหรือทั้งสองอย่าง

มันเหมือนกันเมื่อพูดถึงการรับสื่อ สื่อที่ได้รับใช้ความพยายามในการพัฒนาและยกระดับในทุกระดับ ถ้าคุณต้องการให้เนื้อหาของคุณแพร่กระจายผ่านโซเชียลมีเดียและสำหรับการพูดคุยทางสังคมเพื่อให้เกิดขึ้นรอบ ๆ ผลิตภัณฑ์ของคุณนั่นหมายความว่าคุณต้องใช้ความพยายามในการพัฒนาช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณ คุณต้องสร้างโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณมีส่วนร่วมกับลูกค้าจัดการเนื้อหา คุณต้องทำอย่างสม่ำเสมอสัปดาห์และสัปดาห์ คุณต้องติดกับมัน ให้ความสนใจกับบัญชี Twitter ของคุณทุกๆ 5 เดือนจะไม่ทำอะไรมาก

หากคุณต้องการได้รับการกล่าวถึงบล็อกเกอร์คุณอาจต้องติดต่อนักเขียนบล็อกผ่านอีเมลเพื่อแบ่งปันอินโฟกราฟิกใหม่นั้น หรือคุณอาจต้องมีส่วนร่วมในบล็อกของผู้เยี่ยมชมในบล็อกของบุคคลที่สามเพื่อให้คนอื่นสนใจคุณและแบรนด์ของคุณ ที่นี่อีกครั้งคุณต้องทำอย่างสม่ำเสมอตลอดเวลา หนึ่งโพสต์บล็อกของผู้เข้าพักอาจช่วย แต่มันก็ไม่เพียงพอที่จะขยับเข็มได้ไกล

ดังนั้นก่อนที่จะสมมติว่าการโฆษณามีราคาแพงกว่าสื่อโฆษณาอีกสองรูปแบบให้พิจารณาค่าใช้จ่ายทั้งหมด พิจารณาคุณค่าของเวลาและเวลาของทีมด้วย

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ดูถูกดูแคลนค่าใช้จ่ายของการตลาดที่พวกเขาทำในบ้านที่พวกเขาลงทุนเวลาอันมีค่า

รวมสองประเภทหรือมากกว่า

แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในวันนี้คือการใช้สื่อผสมที่“ เป็นเจ้าของได้รับและได้รับค่าตอบแทน” ใช้ช่องทางสื่อหนึ่งเพื่อขยายหรือขยายประเภทอื่น พวกเขาต้องทำงานจับมือกัน

Jeremiah Owyang และ Rebecca Lieb นักวิเคราะห์ของ Altimeter Group ใช้วลี“ Converged Media” (ดูภาพด้านบน) เพื่ออธิบายการรวมกัน

พวกเขาเขียนว่า "การโฆษณาหรือ" สื่อ "ที่จ่ายเงินได้นำการริเริ่มด้านการตลาดทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์ แต่การโฆษณาไม่สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพเหมือนที่เคยทำเว้นแต่จะได้รับการสนับสนุนจากช่องทางการตลาดเพิ่มเติม สื่อที่เป็นเจ้าของและได้รับมีความสำคัญต่อการรณรงค์ช่วยในการขยายและกระจายข้อความแบรนด์ในเส้นทางที่ซับซ้อนมากมายที่ผู้บริโภคติดตามผ่านอุปกรณ์หน้าจอและสื่อต่างๆ สื่อที่ได้รับและเป็นเจ้าของได้กลายเป็นส่วนสำคัญในการริเริ่มการตลาดที่ประสบความสำเร็จซึ่งพวกเขากำลังจ่ายเงินเพื่อสร้างลูกผสมสื่อใหม่ จ่าย + รับแล้ว; รับ + ​​เจ้าของแล้ว เป็นเจ้าของ + ชำระแล้ว และแม้กระทั่งโมเดลสื่อที่ได้รับค่าจ้าง + ที่เป็นเจ้าของ + ก็ยังเกิดขึ้นอีก”

คำอธิบายนั้นมีความแตกต่างเพียงข้อเดียวสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก องค์กรขนาดเล็กมักพึ่งพาสื่อที่เป็นเจ้าของและได้รับในระดับที่สูงเสมอ เมื่อเทียบกับคู่ค้าองค์กรขนาดใหญ่พวกเขามีโฟกัสน้อยลงในการโฆษณาแบบชำระเงินแบบดั้งเดิม

และนั่นเป็นสิ่งที่ดี

หมายความว่าการลู่เข้ามาเป็นธรรมชาติ เราประเภทธุรกิจขนาดเล็กไม่เคยพึ่งพาการโฆษณามากเกินไป เราคุ้นเคยกับการทำมากขึ้นด้วยสื่อที่เป็นเจ้าของและได้รับ

4 ตัวอย่างของการรวมสื่อที่เป็นเจ้าของและได้รับมา

ต่อไปนี้เป็นสี่ตัวอย่างของวิธีการรวมสื่อที่เป็นเจ้าของได้รับและจ่ายเงินเข้ากับบริบทของธุรกิจขนาดเล็กและทำเพื่อการตลาดที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น:

1.) สร้างเนื้อหา ในบล็อกของคุณ เป็นเจ้าของ แชร์ใน Facebook เพื่อสร้างรายได้ อย่างไรก็ตามคุณสามารถเข้าถึงฐานแฟน ๆ ของคุณได้เพียงประมาณ 10% ตามสถิติ หากต้องการขยายการเข้าถึงของคุณให้โพสต์ผู้สนับสนุนราคา $ 40 หรือ $ 60 จ่าย เพื่อรับการมองเห็นที่กว้างขึ้น

2.) Crowdsource คำแนะนำและเคล็ดลับบางอย่าง จากลูกค้าของคุณหรือสมาชิกชุมชนที่ภักดีสำหรับ ebook บนเว็บไซต์ของคุณ เป็นเจ้าของ จากนั้นแชร์ในช่อง บริษัท ของคุณบน Slideshare และยื่นมือออกทางอีเมลเพื่อส่งสำเนาของ ebook ไปยังสมาชิกชุมชนแต่ละคนที่ส่งเคล็ดลับ ส่วนใหญ่จะแบ่งปัน ebook กับเครือข่ายสังคมของพวกเขาเนื่องจากพวกเขาจะภูมิใจในการมีส่วนร่วมของพวกเขา และคุณสร้างได้รับการกล่าวถึงมากขึ้น

3.) จ่ายผู้มีอิทธิพลบางคน จ่าย เพื่อสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและสามารถแบ่งปันได้สำหรับบล็อก บริษัท ของคุณ เป็นเจ้าของ จากนั้นทำการขยายอย่างมากผ่านโซเชียลมีเดีย เพื่อสร้างการกล่าวอ้างที่ได้รับ

4.) สร้างส่วนลดพิเศษสำหรับ Facebook เท่านั้น ชำระเงิน ในการใช้ประโยชน์จากพวกเขาผู้คนจะต้องถูกใจเพจของคุณ การศึกษาแสดงว่าส่วนลดเป็นสาเหตุหลักที่ผู้คนติดตามและโต้ตอบกับแบรนด์ในโซเชียลมีเดีย เมื่อพวกเขาชอบหน้าของคุณคุณมีความสนใจ นั่นหมายถึงตอนนี้คุณได้เริ่มต้นความสัมพันธ์กับพวกเขาแล้ว นำไปสู่การได้รับสื่อ

เมื่อคุณรวมสื่อที่เป็นเจ้าของสร้างรายได้และจ่ายเข้าด้วยกันมันจะขยายการเข้าถึงของคุณ คุณเข้าถึงได้กว้างกว่าจากช่องทางเดียวเพียงอย่างเดียว

ดังนั้นอย่าคิดถึงเทคนิคการตลาดแยกเดี่ยวเช่นการเขียนบล็อก หรือกำลังใช้งานบน Twitter คิดเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถรวมเทคนิคต่างๆ

เพิ่มเติมใน: 36 ความคิดเห็นคืออะไร▼